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電話營銷新手必備的戰(zhàn)略

2013-06-07 09:34:26   作者:   來源:網(wǎng)上輕紡城   評論:0  點擊:


  許多電話銷售人員總是提出這樣的問題,許多人只要接到他們的電話可能會說,“不好意思,我現(xiàn)在不需要”、“不好意思,我現(xiàn)在很忙”等,對你不客氣的可能立刻就把電話掛了,甚至有的會:“搞什么呀,浪費我時間”等。這樣的結(jié)果,總是在不停鞭笞電話銷售人員的心靈,尤其是剛?cè)胄械男率郑敲矗娫掍N售人員應(yīng)該如何做好電話營銷呢?

  對于電話銷售人員來說,若電話銷售有成功的希望或者機會,必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶群體,這樣才能夠提高你電話銷售成功的效率。下面和大家分享一下初入電話銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

  一、尋找潛在客戶前的基本要求

  尋找潛在客戶的方法與技巧,可能是多種多樣,但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性,你必須把握以下3點基本要求。

  1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

  試想一下,如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚,你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

  2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性

  至于產(chǎn)品特性方面包括甚多,其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料,產(chǎn)品的工藝技術(shù),產(chǎn)品賣點等,甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

  我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性,才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者,避免走冤枉路。

  3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

  為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下,我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè),產(chǎn)品運輸行業(yè),原料供應(yīng)行業(yè),包裝行業(yè),行業(yè)協(xié)會等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

  所以,對于當我們電話銷售人員來說,還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

  二、尋找潛在客戶的方法

  1、使用客戶搜索工具搜索

  現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多,像搜客通、易訊這些都可以幫助電話銷售人員快速的查找客戶資料,節(jié)省時間,提高效率!

  2、報紙、雜志、電話黃頁尋找法

  利用報紙、雜志尋找潛在顧客,也是一種尋找潛在客戶的方法,但效果也是不怎么特別明顯。一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信息,你可以利用這些信息,為自己服務(wù)。

  3、數(shù)據(jù)公司利用法

  數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。

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