轉(zhuǎn)型一：為運營商賣合約機

　　本報記者獲悉，目前包括中域電訊、恒波以及大地通訊等傳統(tǒng)手機渠道商紛紛選擇與運營商合作，傳統(tǒng)渠道商為運營商賣合約機。“昔日的競爭對手，現(xiàn)在是合作伙伴，這也是大勢所趨。”中域電訊的一位市場部人士表示。據(jù)了解，目前中域電訊已和國內(nèi)三大運營商進行合作。對于為運營商“打工”，一家渠道商人士表示，不打工就只有關(guān)門了。該人士表示，目前自己公司有近5成的手機銷量是來自運營商的合約機，這大大提高了公司的業(yè)績，而他透露，有的傳統(tǒng)渠道商，已經(jīng)達到60%，甚至70%的銷量是來自運營商的合約機銷量。

　　轉(zhuǎn)型二：帶“電”字都銷售

　　本報記者昨日走訪多家傳統(tǒng)渠道商發(fā)現(xiàn)，面對市場競爭的壓力，一些傳統(tǒng)渠道商不再單賣手機，而是拓展為3C賣場。在天河一家傳統(tǒng)手機賣場，記者看到，這家門店除了銷售手機，還銷售電動剃須刀、點讀機等小家電，“只要有個‘電’字的我們都賣。”一位店員回答記者的提問時半開玩笑地表示。據(jù)這家門店的員工透露，目前單賣手機幾乎無法盈利，連門店的租金都沒法賺到，因此只有增加銷售的品類。“很多人只是來門店看一下手機樣式，咨詢一下，轉(zhuǎn)頭他們就去運營商營業(yè)廳辦理套餐合約機了。”該員工這樣告訴本報記者。

　　轉(zhuǎn)型三：改頭換面

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前愛施德接受代理國產(chǎn)手機品牌，不再單獨依靠洋品牌銷售。而此前同樣過于“押寶”某個手機廠商的傳統(tǒng)手機渠道商，也“更換門庭”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，原來“押寶”諾基亞手機的某國內(nèi)知名傳統(tǒng)手機渠道商近年業(yè)績非常慘淡，主要原因就是諾基亞的快速衰落導致該渠道商利潤大幅下滑。為此，從去年開始，該傳統(tǒng)渠道商放棄了諾基亞，而改投另一知名洋品牌，該渠道商在廣州地區(qū)的所有門店，都全部裝修一新，把原來醒目的諾基亞品牌變成了另外一個知名洋品牌。

　　原軍杰表示，在智能機時代，傳統(tǒng)的手機渠道商按照原來的模式已無路可走，轉(zhuǎn)型能否成功有待時間檢驗。業(yè)內(nèi)資深人士戰(zhàn)國策首席分析師楊群認為，傳統(tǒng)手機渠道商不應(yīng)再做單純的銷售商，而應(yīng)提供內(nèi)容下載、手機美容等更多服務(wù)。