CRM中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)功能被越來(lái)越多的項(xiàng)目型企業(yè)所認(rèn)可，因?yàn)檫@個(gè)功能模塊可以輕松駕馭跟單工作。對(duì)于執(zhí)行周期偏長(zhǎng)的企業(yè)，經(jīng)常在跟單過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如因?yàn)閿?shù)量過(guò)多而導(dǎo)致的細(xì)節(jié)遺忘和數(shù)據(jù)偏差，問(wèn)題看似很小，但是影響很大，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶就等于流失。

　　管理者經(jīng)常坐在凳子上搔首撓耳，這仿佛是永遠(yuǎn)無(wú)法避免的漏洞。遇上之后，也只能?chē)@息幾聲再無(wú)奈接受。但是對(duì)于西安潤(rùn)迅數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，可以利用XToolsCRM中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)把漫長(zhǎng)的跟單過(guò)程把控。

　　西安潤(rùn)迅數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是一家致力于致力于提供用戶可信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)安全的解決方案提供商。主要針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的員工網(wǎng)絡(luò)行為管理控制、安全訪問(wèn)數(shù)據(jù)問(wèn)題，公司電腦的操作管理。目前選擇遠(yuǎn)程辦公的企業(yè)越來(lái)越多，企事業(yè)單位對(duì)員工移動(dòng)辦公、遠(yuǎn)程接入總部?jī)?nèi)網(wǎng)辦公的需求越來(lái)越強(qiáng)。

　　西安潤(rùn)迅的李總坦言：雖然大部分企業(yè)都面臨著公司網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題，也都多多少少存在一些商業(yè)間諜，但卻很難短時(shí)間對(duì)我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，一般需要一個(gè)漫長(zhǎng)的溝通過(guò)程，這就需要一個(gè)系統(tǒng)來(lái)保存客戶信息，并且時(shí)時(shí)跟進(jìn)維護(hù)。在成交客戶中，大部分需要3-6個(gè)月，有得周期甚至長(zhǎng)至3年。

　　可想而知，僅憑人腦是無(wú)法記錄分析如此漫長(zhǎng)的跟單過(guò)程。所以，對(duì)于這種網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的項(xiàng)目型企業(yè)使用XTools CRM中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)方能打造一套精細(xì)化的銷(xiāo)售過(guò)程。西安潤(rùn)迅啟動(dòng)XTools CRM中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)應(yīng)用，將漫長(zhǎng)復(fù)雜的售前跟蹤拆分成階段進(jìn)行管理，其中包括需求了解、立項(xiàng)評(píng)估、技術(shù)方案、價(jià)格溝通、簽約等階段，每個(gè)階段都是企業(yè)關(guān)注的重要的銷(xiāo)售的里程碑。

銷(xiāo)售機(jī)會(huì)掌控項(xiàng)目里程碑的三大法寶：

一、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目階段推進(jìn)的停留時(shí)間的把握。
二、具體到全公司和每一個(gè)人的銷(xiāo)售階段全盤(pán)分析。
三、合理的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的資金預(yù)測(cè)，項(xiàng)目型企業(yè)對(duì)資金流的合理把控十分重要。