- “轉型方略”重新定位阿爾卡特朗訊，從全面電信設備提供商轉向專注于下一代網絡核心——IP網絡及超寬帶接入（移動與固定）的行業(yè)專家。
- “轉型方略”將重新聚焦集團創(chuàng)新，到2015年，IP網絡與超寬帶接入將占據研發(fā)投資的85%。
- “轉型方略”將實行清晰的差異化管理模式，通過商務管理促進核心網絡市場（IP路由、IP傳輸、IP平臺及相關服務）的增長、加強接入市場（移動與固定）及其他市場的現金管理，并聚焦超寬帶接入。
- 核心網絡市場：計劃到2015年收入增長超過15%，達到70億歐元（2012年為61億歐元），運營毛利率超過12.5%（2012年為2.4%）
- 接入與其他市場：計劃到2015年運營現金流超過2.5億歐元（2012年為負1.15億歐元）
- “轉型方略”的目標是在2013-2015年間為公司節(jié)約10億歐元固定成本并通過資產銷售增加超過10億歐元收入。
- “轉型方略”計劃在2013-2015年為公司實現20億歐元的債務調整，并在未來減少20億歐元債務。
CTI論壇(ctiforum)6月20日消息（記者 凡易)：阿爾卡特朗訊日前宣布其“轉型方略”。這是一份詳盡的三年期計劃，重新定位公司為專注于IP網絡與超寬帶接入的行業(yè)專家，致力于為未來高性能網絡的核心提供高價值設備與服務。
“轉型方略”將調動阿爾卡特朗訊所有資產與資源以完成集團在行業(yè)中心的決定性轉變，集全公司之力優(yōu)先為電信客戶部署下一代網絡，以滿足其帶寬密集型數據流量帶來的爆炸式增長需求。阿爾卡特朗訊“轉型方略”聚焦快速增長的IP網絡、云計算與超寬帶接入，將由根據全面損益（P&L）及現金責任所設立的管理團隊實施。
值得一提的是，不同于以現金增值為優(yōu)先級的業(yè)務，“轉型方略”將對核心網這一高增長性業(yè)務實行清晰的差異化管理模式。“現金管理”型業(yè)務（包括關鍵的無線、固定接入以及其他業(yè)務）對于公司的中長期發(fā)展非常重要。具體而言，公司希望此舉能為LTE與“FTTx”業(yè)務帶來更多的機會。
“轉型方略”將幫助阿爾卡特朗訊充分利用其業(yè)界公認的創(chuàng)新資產，尤其是其研創(chuàng)機構貝爾實驗室的能力，探索實現遠大目標的正確途徑。
“轉型方略”的主要內容包括：
- 重新調整集團在IP網絡與超寬帶接入領域的研發(fā)投入，加強與主要客戶及合作伙伴的聯合開發(fā)，同時大幅降低對傳統技術的投資。
- 固定成本節(jié)約10億歐元的目標集中于降低銷售、日常及行政開支（SG&A），重新專注于研發(fā)并提高運營效率。
- 選擇性進行資產銷售，在三年計劃期內為公司帶來至少10億歐元的收入。
- 重新調整集團債務（20億歐元）。“轉型方略”一旦成功執(zhí)行，未來將能夠減少20億歐元債務，以確保公司長期的財務可持續(xù)性
“憑借此項自籌資金式轉型方略，公司將通過發(fā)揮核心競爭力調整現實可行目標。未來三年，我們將節(jié)約10億歐元的固定成本，仔細界定并規(guī)劃資產出售時間，為公司增加至少10億歐元的收入。” Michel Combes補充說
根據“轉型方略”，阿爾卡特朗訊計劃將核心網絡收入提高15%以上，從2012年的61億歐元提高至2015年的超過70億歐元，同時運營毛利率將從2012年的2.4%提高至2015年的12.5%以上。
三年計劃期內，公司將對無線、固定接入以及其他業(yè)務進行現金管理作為戰(zhàn)略重點，重點投資4G LTE、矢量化與基于光纖的接入系統，并大幅降低對傳統技術的投資。到2015年，該市場將實現超過2.5億歐元的正運營現金流。
2013年4月2日，Michel Combes出任公司CEO，并宣布自7月1日起Philippe Guillemot將正式加入阿爾卡特朗訊領導團隊，擔任公司運營部高級執(zhí)行副總裁。作為備受推崇的管理專家，Philippe Guillemot曾在多家著名全球性企業(yè)擔任要職，其中包括在米其林公司（Michelin）及法雷奧集團（Valeo）出任高級管理職務。他還曾擔任Areva T&D董事長兼CEO。
在一些國家進行系列咨詢和信息梳理的基礎上，阿爾卡特朗訊管理結構將重組為IP路由與傳輸、IP平臺、無線與固定網絡四大業(yè)務部門。這些業(yè)務部門將由公司職能部門支撐，專注于運營、銷售以及戰(zhàn)略與創(chuàng)新。
“轉型方略”細節(jié)：
IP網絡與超寬帶專家
阿爾卡特朗訊計劃重新聚焦IP路由、IP傳輸與IP平臺業(yè)務以及相關服務，并以管理求增長；在無線與固網接入領域專注于超寬帶接入并與其他業(yè)務領域一道，通過加強管理實現轉型計劃中的現金增值能力。
“轉型方略”反映了電信行業(yè)快速變化的發(fā)展趨勢，原有面向話音通信規(guī)模建設的網絡難于支撐語音業(yè)務向數據業(yè)務的市場遷移，運營商與大型互聯網企業(yè)正致力于應對不斷增長的數據需求。根據“轉型方略”，阿爾卡特朗訊將重點專注于其IP、云以及超寬帶產品組合，以應對市場的變化發(fā)展，這些產品組合包括WDM、100G、IMS及客戶體驗產品線，以及服務于家庭、企業(yè)與其他類型工作場所的、基于光纖連接技術的“FTTx”產品組合，此外，產品組合中還包括矢量化技術、4G LTE移動無線接入與small cell。
作為創(chuàng)新引擎，阿爾卡特朗訊貝爾實驗室將促進公司在上述關鍵領域的業(yè)務增長。2013年至2015年，作為研發(fā)重點，IP網絡與超寬帶接入的研發(fā)投資比重將增加8%。到2015年，該領域的研發(fā)投入將占公司研發(fā)總投資的85%。公司還將與相關客戶密切合作，以加速退出投資傳統技術。此外，公司還將聚焦內部創(chuàng)新、外部合作以及聯合開發(fā)（如網絡安全）。
關注客戶需求
阿爾卡特朗訊預期通過新產品和新平臺，贏得傳統的大型電信運營商之外的更多客戶。
公司計劃重新設計銷售與營銷策略，利用全新產品組合，把握新興的有利可圖的細分市場，利用阿爾卡特朗訊在IP與云領域的先進創(chuàng)新成果，更好地滿足2-4級運營商的需求，從MSOs（移動服務運營商）的全IP網絡轉型中獲益，并滿足互聯網客戶與超大型企業(yè)的電信需求。
阿爾卡特朗訊期望通過成功實施“轉型方略”來改進其市場化戰(zhàn)略，從而實現更好的經營。公司將按照關鍵指標穩(wěn)步改進，如基站數量與渠道銷售比例的增加。
財務可持續(xù)性戰(zhàn)略
通過重新聚焦核心網絡，到2015年，阿爾卡特朗訊旨在從這些業(yè)務中獲取超過70億歐元的收入，毛利率達12.5%以上。到2015年，接入市場（包括專利許可與管理服務）與其他業(yè)務市場（包括企業(yè)市場），預計將為公司帶來超過2.5億歐元的正運營現金流。
阿爾卡特朗訊計劃在2013-2015年通過直接渠道運營、進一步整合銷售和行政職能重新調整、集中研發(fā)能力，從而降低10億歐元固定成本。阿爾卡特朗訊將采取的其他措施還包括縮減辦公面積，在項目交付、后臺IT系統、供應鏈管理、生產以及采購等方面提高效率等。
在實施“轉型方略”期間，公司還計劃通過資產貨幣化來增加至少10億歐元的現金流，包括潛在的資產出售。
繼設立知識產權盈利中心之后，阿爾卡特朗訊還計劃采用企業(yè)性許可模式，利用其30,000多項專利和16,000項應用，打造一個穩(wěn)固的收入渠道。
基于現金基礎，2013-2015年，該“轉型方略”將實行自籌資金模式。
2013-2015年，通過積極把握國際債務市場的重要機遇，“轉型方略”將重新調整公司20億歐元的債務。“轉型方略”一旦成功實施，公司將通過進一步的資產銷售或進入股票市場，減少20億歐元的公司債務。
“轉型方略”所包含的展望與目標將取代公司2012年《參考文件》第6.8章的所述內容。
全新的管理和運營架構
根據“轉型方略”，公司將重組架構，并依照具體國家適用的相關信息和咨詢流程具體執(zhí)行。
重組后，公司將由CEO Michel Combes所率領的全新領導團隊負責管理，其組織結構如下：
業(yè)務部門
——Basil Alwan負責IP路由與IP傳輸部門
——Andrew Mcdonald負責IP平臺部門
——David Geary負責無線業(yè)務部門
——Federico Guillen負責固網業(yè)務部門
橫向部門
——Philippe Guillemot負責運營
——Philippe Keryer負責戰(zhàn)略與創(chuàng)新
——Robert Vrij負責銷售
職能部門
——Nicole Gionet負責人力資源
——Tim Keller負責法務
——在“轉型方略”開始實施后，Paul Tufano將不再擔任公司CFO職務
Michel Combes表示：“Paul在保證公司財務穩(wěn)健方面發(fā)揮了關鍵作用。我們非常感謝他在擔任首席財務官超5年的時間里所做的巨大貢獻。Paul將因個人原因離職，衷心祝愿他取得更大的成功。同時，我們將與Paul緊密合作，確保與新任首席財務官的交接工作順利完成。”
Michel Combes總結道：“’轉型方略’將重新定義阿爾卡特朗訊的行業(yè)地位，并明確其在技術生態(tài)體系中的角色。轉型目標現已確定，阿爾卡特朗訊將攜全體員工奮力向前，充分發(fā)揮公司潛力，為全體股東創(chuàng)造巨大而持久的產業(yè)、社會與金融價值。”
