產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)正在共同推動(dòng)TD終端的規(guī)模化發(fā)展。中國移動(dòng)總裁李躍9月27日出席“中國移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)”時(shí)透露，在2013年，預(yù)計(jì)TD終端銷量將超過1億部，智能終端在TD終端總量中的占比將達(dá)到80%，社會(huì)渠道承載的TD終端銷量將提升至50%。

　　根據(jù)中國移動(dòng)的最新統(tǒng)計(jì)，TD終端合作廠商目前已超過250家，芯片供應(yīng)商增至9家，測試儀表廠商達(dá)到50家。終端產(chǎn)業(yè)鏈的不斷壯大，已促使TD終端產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)與其它3G制式同質(zhì)、同價(jià)、同時(shí)推出。

　　每年約有3億用戶更換手機(jī)

　　據(jù)李躍介紹，中國移動(dòng)在2010年只銷售出940萬部TD終端，2011年售出2400萬部，2012年前八個(gè)月已售出3200萬部，今年全年這一數(shù)字有望突破6000萬部。

　　中國移動(dòng)之所以將2013年的TD終端銷售量目標(biāo)大幅提升至1億部，是基于對(duì)國內(nèi)手機(jī)用戶換機(jī)頻率及市場規(guī)模的樂觀預(yù)估。

　　按照中國移動(dòng)的統(tǒng)計(jì)分析，在目前國內(nèi)11億手機(jī)用戶中，有7億用戶來自中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，而這些用戶大概每22-23個(gè)月更換一部手機(jī)。以這樣的換機(jī)頻率推算，中國移動(dòng)每年將有超過3億用戶需要更換手機(jī)。

　　如此大的換機(jī)規(guī)模，對(duì)于中國移動(dòng)來說可謂意義重大——智能終端的市場表現(xiàn)，將成為中國移動(dòng)能否在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留住“存量”用戶的關(guān)鍵。

　　基于上述考慮，中國移動(dòng)已將終端發(fā)展列為該公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重，并提出“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)李躍介紹，中國移動(dòng)將由過去的“重視增量發(fā)展”向“既重增量更重存量發(fā)展”的方式轉(zhuǎn)變，同時(shí)將由過去的“重語音發(fā)展”向“既重語音又重流量更重業(yè)務(wù)”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　“在這一轉(zhuǎn)變過程中，智能終端仍是最直接的承載體。”李躍介紹，在2013年，中國移動(dòng)將進(jìn)一步加大智能終端(尤其是中低價(jià)位智能手機(jī))的聯(lián)合研發(fā)及市場推廣力度。

　　據(jù)中國移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理唐劍峰介紹，TD雙核智能手機(jī)的價(jià)格將在今年降至千元以內(nèi)，而TD四核智能手機(jī)的價(jià)格有望在明年降到千元以內(nèi)。在提升智能終端性價(jià)比的同時(shí)，中國移動(dòng)計(jì)劃使TD終端在國內(nèi)3G終端銷量中的比重提升至50%。

　　社會(huì)渠道銷售占比將超50%

　　要達(dá)成上述銷售目標(biāo)，中國移動(dòng)必須要加大力度推動(dòng)終端產(chǎn)品的社會(huì)化銷售。按照中國移動(dòng)的計(jì)劃，到2013年，社會(huì)渠道承載的TD終端銷量將提升至50%。

　　社會(huì)渠道銷售占比的提高，意味著裸機(jī)(相對(duì)于合約機(jī))、公開版(相對(duì)于定制版)手機(jī)的銷售比例將得以提升。

　　而在此之前，由于TD終端產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，中國移動(dòng)主要依靠話費(fèi)補(bǔ)貼來吸引用戶購買合約終端并簽約入網(wǎng)，售出的TD終端大多數(shù)是定制機(jī)，TD終端銷售的大部分業(yè)務(wù)是在中國移動(dòng)自有營業(yè)廳完成。

　　“從今年開始，中國移動(dòng)將進(jìn)一步增加在終端銷售方面的投入力度。”李躍介紹，中國移動(dòng)計(jì)劃采用“雙版本、多渠道、多手段”等方式，與手機(jī)廠商、銷售渠道商共同推動(dòng)TD公開版終端的銷售，共同推動(dòng)TD千元智能手機(jī)的銷售，共同推動(dòng)TD裸機(jī)的銷售。

　　李躍補(bǔ)充說，中國移動(dòng)將在近期啟動(dòng)TD終端定制版與公開版的聯(lián)合銷售，定制機(jī)、合約機(jī)與裸機(jī)的聯(lián)合銷售，自有營業(yè)廳與第三方社會(huì)銷售渠道的聯(lián)合銷售。為實(shí)施上述計(jì)劃，中國移動(dòng)已制定了由市場部牽頭的面向業(yè)務(wù)的社會(huì)渠道合作體系，以及由終端公司牽頭的面向終端的社會(huì)渠道合作體系。

　　據(jù)了解，中國移動(dòng)已與國美電器、蘇寧電器、迪信通等連鎖渠道簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并就TD終端渠道銷售開展全面合作。根據(jù)協(xié)議，上述全國性連鎖渠道所有門店將向中國移動(dòng)開放，并在門店中設(shè)立中國移動(dòng)業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，開展TD終端的宣傳、銷售及推廣。

　　與此同時(shí)，中國移動(dòng)將加大對(duì)渠道TD終端銷售的資源投入，采用“統(tǒng)一合約計(jì)劃、統(tǒng)一酬金政策、統(tǒng)一銷售模式、統(tǒng)一結(jié)算流程、統(tǒng)一合作權(quán)益”的合作模式，推動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)TD終端規(guī)模銷售。

　　將啟動(dòng)20萬部TD-LTE終端采購

　　在推動(dòng)TD終端規(guī)模化銷售的同時(shí)，中國移動(dòng)已啟動(dòng)TD-LTE終端的首次公開招標(biāo)。

　　據(jù)了解，中國移動(dòng)已于近期開始進(jìn)行TD-LTE終端招標(biāo)，此次招標(biāo)數(shù)量近3.5萬部，將用于國內(nèi)13個(gè)城市的TD-LTE規(guī)模技術(shù)試驗(yàn)。

　　“中國移動(dòng)近日啟動(dòng)的首批3.5萬部TD-LTE終端采購，只能滿足今年四季度和明年一季度的測試需要，而另外超過20萬部的TD-LTE終端采購將于今年四季度正式啟動(dòng)。”李躍透露。

　　另據(jù)唐劍峰介紹，中國移動(dòng)將通過“數(shù)據(jù)終端推動(dòng)話音終端”的方式促進(jìn)TD-LTE終端的逐步成熟。按照中國移動(dòng)計(jì)劃，TD-LTE數(shù)據(jù)終端將在今年底達(dá)到FDD LTE終端商用水平，TD-LTE話音終端將在明年達(dá)到FDD LTE終端商用水平。

　　除了TD-LTE終端采購，中國移動(dòng)還在加速擴(kuò)大TD-LTE基站設(shè)備規(guī)模。從中國移動(dòng)提供的各項(xiàng)測試指標(biāo)來看，TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)的成熟度已經(jīng)達(dá)到了FDD LTE商用初期的水平。

　　據(jù)李躍介紹，中國移動(dòng)將加速TD-LTE規(guī)模技術(shù)試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)，今年將在現(xiàn)有六個(gè)城市試驗(yàn)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)13個(gè)城市、2萬個(gè)基站的TD-LTE規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)。

　　此外，中國移動(dòng)將按計(jì)劃于今年年底啟動(dòng)超過100個(gè)城市的TD-LTE基站設(shè)備的采購工作，并由此使TD-LTE基站規(guī)模到2013年超過20萬個(gè)。