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CRM作為電商核心向CEM轉(zhuǎn)型

2014-07-08 09:04:37   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  電子商務(wù)(Electronic Commerce)是指利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù),實現(xiàn)整個商務(wù)(消費)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。

  人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易。

  電商的一般模式:

  ·B2B(Business to Business):企業(yè)與企業(yè)之間的營銷、交易和服務(wù)。如阿里巴巴、慧聰。

  ·B2C(Business to Customer):企業(yè)與個人之間的營銷、交易和服務(wù)。如京東、一號店、亞馬遜。

  ·C2C(Consumer to Consumer):用戶對用戶的模式,C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺。

  ·B2B2C(Business To Business To Customers):第一個B指生產(chǎn)廠或供應(yīng)商,第二個B指銷售商或交易平臺,即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺C即指買方。如天貓、淘寶。

  電商模式在國內(nèi)已經(jīng)走過15個年頭,傳統(tǒng)“網(wǎng)上店鋪”或“網(wǎng)上商城”的模式已經(jīng)失去商業(yè)價值,傳統(tǒng)CRM管理軟件和管理體系所體現(xiàn)的“以產(chǎn)品為中心”的思想已經(jīng)落后。隨著O2O模式、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展,新型電商應(yīng)該在以下三方面進行投資和關(guān)注:

  第一:線上線下體驗管理。把過去無法量化的“客戶體驗和印象感受”,通過不斷的數(shù)據(jù)分析量化成“體驗點”,再通過CEM系統(tǒng)改進,實現(xiàn)真正的以客戶感受為出發(fā)點的情感營銷。

  第二:線上線下價格一致。比價仍然是目前客戶選擇電商平臺的首要條件。只有實現(xiàn)電商網(wǎng)站、手機微商城、呼叫中心電話預(yù)定的價格一致,才能實現(xiàn)全渠道覆蓋、全流程通暢、全資源共享和全成本核算。

  第三:基于手機的移動電商。手機創(chuàng)造了跨空間的營銷和交易方式,應(yīng)該說手機應(yīng)用作為Online線上互聯(lián)網(wǎng)渠道的延伸和Offline線下門店渠道的結(jié)合,是O2O商業(yè)模式最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

  以億倫公司運營管理視角可以預(yù)見,傳統(tǒng)PSTN的呼叫中心座席方式必然消失,但互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的語音座席將延續(xù)目前的客服運營體系。

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