客戶投訴——送給企業(yè)的禮物
呼叫中心座席處理客戶投訴的主要技巧

CTI論壇編譯 2012/02/24

1. 建立運營的理念或精神。這樣的一個例子是：“我們相信，每個客戶投訴，能夠讓我們有機會做正確的事情。說明他們對我們公司有足夠的信心，能幫助他們解決他們的問題，不管是誰的過錯。我們要有這樣的態(tài)度，客戶給我們關(guān)于公司產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，我們可能忽略了。如果我們將反饋應(yīng)用到我們實踐中，我們將能夠更好地滿足他們的需求，從而使我們的企業(yè)更成功。”




2. 感謝顧客的投訴，傾聽投訴使呼叫中心的座席能夠更好地解決這一問題。 “謝謝您告訴我，我很高興您告訴我，所以我可以為您解決”......或簡單地說，“謝謝您讓我知道”。座席代表向客戶說明，為什么你欣賞這個投訴。


3. 不要馬上道歉，當(dāng)你道歉時，用“我”而不是“我們”


4. 在你與客戶交談時，不要使用“但是”和“然而”這樣的字眼。


5. 詢問客戶采取什么行動才能滿足他們的需求。或關(guān)于他們投訴的問題你已經(jīng)做了一些事情，問他們是否滿意。有時候，他們只想讓你知道發(fā)生的事情，他們不一定要你做什么。


6. 不要對呼叫者說“這個問題我需要與經(jīng)理協(xié)商”。在呼叫者眼中，它立即不信任這個座席代表。如果座席代表真的要與經(jīng)理協(xié)商，要禮貌地告訴呼叫者。


7. 承諾快速做一些事情。告訴呼叫者你的姓名和分機（這給顧客一種可控的感覺）。快速反應(yīng)讓客戶感覺你在認(rèn)真對待他們的問題。


8. 盡快糾正錯誤。研究已經(jīng)證明，越早解決客戶投訴，客戶會越滿意度，同時客戶更可能繼續(xù)從你公司購買產(chǎn)品。


9. 檢查客戶的滿意度。這可能需要一個簡短的客戶滿意度調(diào)查形式。

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