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從定價看CRM選型

2004/06/11

  CRM的定價能夠從側(cè)面反映出廠商對目標客戶的不同側(cè)重點,廠商要么定位于做CRM產(chǎn)品,要么定位于做CRM方案。那產(chǎn)品和方案的差別在哪里呢?一般高端廠商都是提供CRM解決方案的,他們深入研究CRM理論,將解決方案和理論研究緊密結(jié)合,并且有資深的顧問實施團隊,對行業(yè)有縱深的了解,結(jié)合不同企業(yè)的業(yè)務流程提出最適合企業(yè)發(fā)展的解決方案,所以價高也在情理之中;而那些提供CRM功能軟件的廠商只能把部分和CRM概念有關的功能加入到一些簡單的通用軟件當中,既沒有結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀做到整體規(guī)劃,更沒有行業(yè)縱深度可言,做到的功能也是非常有限和片面的,根本提不到整合企業(yè)資源的高度上來。一般選擇這種廠商CRM產(chǎn)品的客戶是看到某一功能模塊對自身企業(yè)有用,低投入、低風險,但是如果在軟件使用后發(fā)現(xiàn)軟件本身并不能和企業(yè)流程很好匹配產(chǎn)生效率,甚至是數(shù)據(jù)入錄的一種負擔時,企業(yè)很可能只有選擇放棄。

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