“中國(guó)的電信市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快的，而VoIP更是電信業(yè)務(wù)中的熱點(diǎn)。要想在這樣一個(gè)飛速增長(zhǎng)的新市場(chǎng)取得成功，關(guān)鍵在于能否得到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的本地伙伴的支持。 ” Sonus網(wǎng)絡(luò)公司亞太地區(qū)及日本副總裁Simon Naylor這樣表達(dá)為何如此看重與中國(guó)企業(yè)的合作：“更重要的是，我們的中國(guó)客戶也非常需要這樣一個(gè)本地服務(wù)提供商來(lái)提供銷(xiāo)售、售后等服務(wù)。”
　　盡管雙方并未明確透露此次合作的具體分工，但從Simon Naylor的話語(yǔ)中不難看出，Sonus此番看中的，主要是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的天豐巨圓公司在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域及提供服務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。
　　與多個(gè)強(qiáng)大的本地合作伙伴緊密合作，協(xié)助他們?cè)谑澜绺鞯氐亩鄠�(gè)市場(chǎng)取得巨大成功是Sonus的一貫舉措。因此，Simon Naylor一再?gòu)?qiáng)調(diào)與天豐巨圓的合作并不會(huì)影響到之前和普天的合作：“合作并沒(méi)有任何排他性，Sonus投入大量的人力物力，是希望通過(guò)與各位優(yōu)秀的本土伙伴一起，服務(wù)中國(guó)電信市場(chǎng)，為Sonus的客戶打造優(yōu)秀的平臺(tái)。”
　　他透露，前幾年Sonus在中國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要放在對(duì)本土技術(shù)以及需求的了解上，而“現(xiàn)在這一工作已經(jīng)完成。”下一步，將同合作伙伴共同進(jìn)行部分VoIP產(chǎn)品及方案的試運(yùn)行以及測(cè)試，“期待下半年再推出一些新品。”
　　看來(lái)，對(duì)中國(guó)的VoIP市場(chǎng)，Sonus已經(jīng)持定了志在必得的決心。

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