中興通訊去年11月中旬決定以2.08億美元的現(xiàn)金出售旗下一家子公司，這將提升該公司的收入，而且也有助于提振其全年利潤(rùn)。高盛集團(tuán)預(yù)計(jì)，中興通訊2012年 營(yíng)收將達(dá)到150億美元;凈利潤(rùn)達(dá)到1.22億美元。侯為貴表示，中興通訊2012年來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收應(yīng)該會(huì)達(dá)到10億美元，其中大部分來(lái)自于手機(jī)銷售。
但是，更重要的問(wèn)題在于中興通訊目前在由瑞典的愛(ài)立信、阿爾卡特- 朗訊及華為所統(tǒng)治的全球無(wú)線通訊設(shè)備市場(chǎng)(規(guī)模達(dá)550億美元)上的處境。
通過(guò)向歐洲和北美的運(yùn)營(yíng)商減價(jià)銷售產(chǎn)品，中興通訊已經(jīng)在這些市場(chǎng)上獲得了立足點(diǎn)，但是其代價(jià)是在這兩個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率要比中國(guó)和非洲市場(chǎng)低得多。侯為貴把進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)定為一項(xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。他承認(rèn)說(shuō)：“我們向大型跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供了非常優(yōu)惠的條件，這導(dǎo)致公司出現(xiàn)了很多虧損。”
消費(fèi)類設(shè)備銷售的利潤(rùn)率也非常微薄，而這部分銷售收入在中興通訊總體營(yíng)收中占到大約三分之一。中興通訊目前是全球第四大手機(jī)制造商，2012 年第三季度其市場(chǎng)份額為3.9%。然而，由于中興通訊在海外市場(chǎng)銷售的大部分手機(jī)均為捆綁運(yùn)營(yíng)商服務(wù)協(xié)議的廉價(jià)機(jī)型，而且品牌知名度低至微乎其微，致使該公司在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘋果和三星。
中興通訊手機(jī)的平均銷售價(jià)格為125美元，而市場(chǎng)上其他廠商近來(lái)推出的新款智能手機(jī)都定位于利潤(rùn)率更高的中高端市場(chǎng)。侯為貴表示：“我必須承認(rèn)，我們與三星和蘋果之間存在很大的差距，不過(guò)我們正在設(shè)法應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。”
中興通訊在1985 年創(chuàng)辦時(shí)，也曾面臨類似的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)依靠進(jìn)口來(lái)滿足急需電信設(shè)備的市場(chǎng)需求。六年前，也就是在1979 年，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的鄧小平支持市場(chǎng)化發(fā)展道路，在偏僻冷清的深圳小漁村創(chuàng)建了一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)毗鄰深圳而仍處于英國(guó)治下的香港，其電話線路總長(zhǎng)度甚至超過(guò)了整個(gè)大陸。很明顯，中國(guó)要想迎頭趕上，外國(guó)銷售商是必不可少的合作伙伴，而本土一流公司的騰飛尚需時(shí)日。
侯為貴出生于南京，他曾是一名教師，然后被分配到西安的一家國(guó)有航天研究所從事設(shè)計(jì)集成電路的工作。那時(shí)他開始經(jīng)常出差到深圳，采購(gòu)來(lái)自香港的設(shè)備。1985 年，侯為貴和其他六名工程師創(chuàng)辦了中興半導(dǎo)體公司，掛靠在這家國(guó)有航天研究所的名下，而且得到了一位香港私人投資者的投資。在1997 年在深圳證券交易所IPO 之前，這家公司重組為中興通訊。
起初，中興通訊的工程師們致力于設(shè)計(jì)電話交換機(jī)和電路。在中興通訊36 層總部大樓內(nèi)部新建成的博物館里，自豪地陳列著該公司設(shè)計(jì)的首款電話交換機(jī)，以及侯為貴年輕時(shí)和他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一些模糊不清的照片。在該博物館的圍繩里還陳列著中興通訊的第一輛公司汽車——一輛淺藍(lán)色奔馳轎車。
到了上世紀(jì)90 年代，中興通訊渴望進(jìn)入由國(guó)外制造商主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在1990年至1995 年期間，中國(guó)大陸的電話用戶數(shù)量從700 萬(wàn)戶激增至4,100 萬(wàn)戶，但是本土制造商沒(méi)有獲得多少參與的機(jī)會(huì)。但隨后外國(guó)制造商開始紛紛向中興通訊和華為采購(gòu)廉價(jià)設(shè)備，從而為這兩家公司安裝和經(jīng)營(yíng)自己的設(shè)備創(chuàng)造了一個(gè) 有利的機(jī)會(huì)。
外界普遍認(rèn)為中國(guó)的電信設(shè)備制造商是在中國(guó)政府的授意下創(chuàng)建的。駐北京的產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、《建立人脈關(guān)系》(Makingthe Connection)作者戴維· 沃爾夫(DavidWolf)認(rèn)為這是一種錯(cuò)誤的看法。沃爾夫指出，在中興通訊和華為就技術(shù)投資方面做出了正確選擇的同時(shí)，其他國(guó)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因未能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐而被淘 汰。其中的教訓(xùn)是“這些中國(guó)一流企業(yè)的崛起，完全是靠他們的自立更生”，他如此寫道。
“我覺(jué)得美國(guó)國(guó)會(huì)議員們確實(shí)錯(cuò)誤判斷了黨委會(huì)在我們公司經(jīng)營(yíng)層面中所產(chǎn)生的影響。”
是誰(shuí)擁有中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司?又是誰(shuí)在控制這些公司?這就是令美國(guó)議員們頗感困惑的問(wèn)題。
美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)得出的結(jié)論是，鑒于中興通訊和華為與中國(guó)政府都有關(guān)聯(lián)，如果讓這兩家中國(guó)公司參與美國(guó)關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的話，那便無(wú)法相信他們不會(huì) 對(duì)美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成威脅。眾議院情報(bào)委員會(huì)主席、共和黨議員邁克· 羅杰斯(Mike Rogers)表示，“對(duì)于華為和中興通訊以及他們與中國(guó)政府之間存在的聯(lián)系，我們感到非常擔(dān)憂。”
