那么，有什么秘籍能幫助我們打贏(yíng)Q4的收官之戰(zhàn)？
01 企業(yè)季度沖刺時(shí)遇到的困難和原因都有哪些
1、目標(biāo)設(shè)定不合理
團(tuán)隊(duì)沒(méi)有按照實(shí)際市場(chǎng)情況去制定靠譜的業(yè)務(wù)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)目標(biāo)也不了解，存在士兵和將領(lǐng)目標(biāo)不一致的情況！
2、資源投入不足
兵馬未動(dòng)，糧草先行，銷(xiāo)售不僅要投入百分百熱情，公司也要為其提供充足的彈藥，但很多時(shí)候空有一身熱血，其實(shí)是兩手空空，既沒(méi)有銷(xiāo)售線(xiàn)索，也沒(méi)有商機(jī)資源，守著一丟丟的客戶(hù)，如何完成目標(biāo)呢？
3、銷(xiāo)售人力跟不上
如果一家企業(yè)連像樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都沒(méi)，談何沖刺呢？組建優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是很難的，這極大限制了企業(yè)的發(fā)展。
02 Q4業(yè)績(jī)沖刺方法論-打贏(yíng)Q4收官之戰(zhàn)的三大策略
小藍(lán)本為企業(yè)制定了三大策略：定目標(biāo)、投資源、聚人效
1、定目標(biāo)
假期結(jié)束后，老板應(yīng)迅速與銷(xiāo)售召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，明確公司Q4的業(yè)務(wù)目標(biāo)和需要達(dá)成的業(yè)績(jī)指標(biāo)，將可以量化的數(shù)據(jù)確認(rèn)下來(lái)。
比如整個(gè)上半年，公司已經(jīng)簽約80家客戶(hù)，累計(jì)300w業(yè)績(jī)。
那么按照沖刺策略，Q4目標(biāo)最終定為：新簽40家客戶(hù)，150w業(yè)績(jī)。
同時(shí)我們要明確，這40家客戶(hù)分別來(lái)自哪里？150w的業(yè)績(jī)分成怎樣劃分？哪些是新客簽約，哪些是老客續(xù)簽？每個(gè)銷(xiāo)售伙伴認(rèn)領(lǐng)多少業(yè)績(jī)額。
從這一刻起，公司上下對(duì)目標(biāo)達(dá)成一致。
2、投資源
明確目標(biāo)后，公司需要?jiǎng)佑觅Y源進(jìn)行投入，這里建議中小公司分為以下3類(lèi)進(jìn)行資源盤(pán)點(diǎn)：
2.1市場(chǎng)線(xiàn)索投入
重中之重，公司應(yīng)為銷(xiāo)售提供能足夠多的的理想客戶(hù)，瞄準(zhǔn)1000個(gè)目標(biāo)客戶(hù)跟進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)大海撈針！
2.2售后服務(wù)投入
盤(pán)點(diǎn)簽約客戶(hù)前后的支持工作，保障簽約客戶(hù)后能夠順暢對(duì)接服務(wù)，最大化降低客戶(hù)疑慮。
2.3業(yè)務(wù)氛圍投入
沖刺就要有沖刺的氛圍！季度末的高強(qiáng)度工作下，時(shí)刻關(guān)心員工狀態(tài)，提供關(guān)懷和指導(dǎo)，保證伙伴向上的心態(tài)。
3、聚人效
富要打仗，窮也要打仗，雖然不是每個(gè)企業(yè)都有完善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但只要借助智能化產(chǎn)品，我們都可以快速建立一只像樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3.1使用AI電話(huà)機(jī)器人，組建線(xiàn)索清洗團(tuán)隊(duì)，快速產(chǎn)出LEADS，讓銷(xiāo)售將精力放在意向客戶(hù)上，而不是盲目客戶(hù)。
3.2雙呼系統(tǒng)，電銷(xiāo)系統(tǒng)的使用，讓銷(xiāo)售在日常工作中，最大化發(fā)揮銷(xiāo)售效能，保障銷(xiāo)售每日與客戶(hù)溝通的頻次，不會(huì)受到封號(hào)，投訴的影響。
3.3讓AI幫助銷(xiāo)售實(shí)時(shí)盯緊銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，將topsales的能力復(fù)制給每個(gè)伙伴，讓銷(xiāo)售第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)哪些客戶(hù)可能會(huì)簽約。
03 小藍(lán)本高效獲客套餐
方法論雖簡(jiǎn)單，操作起來(lái)并不容易，小藍(lán)本作為一家專(zhuān)注于智能銷(xiāo)售增長(zhǎng)的云平臺(tái)，多年來(lái)致力于為3000萬(wàn)ToB銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售效能。在季度沖刺來(lái)臨之際，我們也為企業(yè)伙伴量身定制了一套高效獲客增長(zhǎng)套餐，通過(guò)與小藍(lán)本合作，快速制定季度目標(biāo)，投入銷(xiāo)售資源，聚焦最大的銷(xiāo)售能效，打贏(yíng)這場(chǎng)仗！
