1、覆蓋更全面， 六項計劃聚合咨詢與技術(shù)兩類伙伴
華為云伙伴計劃2.0版涵蓋經(jīng)銷商伙伴計劃、授權(quán)銷售支持中心計劃、伙伴孵化中心計劃、解決方案伙伴計劃、CSSP計劃，以及云市場伙伴計劃，并面向智能制造、IoT、SAP等領(lǐng)域推出專項能力計劃。
咨詢類伙伴計劃
- 經(jīng)銷商伙伴計劃
具有華為云的售前咨詢、銷售、服務(wù)能力，將華為云銷售給最終用戶的合作伙伴。
- 授權(quán)銷售支持中心計劃
具有華為云的售前咨詢、銷售、服務(wù)能力，有專職的華為云銷售隊伍（線下銷售、電銷等），聚焦授權(quán)區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)覆蓋，并向客戶提供華為云銷售服務(wù)的合作伙伴。
- 伙伴孵化中心計劃
幫助華為云挖掘、發(fā)展、培養(yǎng)合作伙伴，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展品牌推廣、伙伴賦能培訓(xùn)、伙伴售前支持、伙伴方案上云支持、項目上云支持等活動。
技術(shù)類伙伴計劃
提供托管在華為云上或者與華為云集成的軟件產(chǎn)品或服務(wù)，包括企業(yè)應(yīng)用，開發(fā)平臺，管理軟件，行業(yè)軟件，SaaS和PaaS等。
- 解決方案伙伴計劃
指向客戶提供上云評估、上云遷移、運維管理、安全管理的云服務(wù)提供商。
- CSSP計劃
通過云市場向用戶銷售及提供基于華為云平臺的軟件、鏡像、以及服務(wù)等各類商品的企業(yè)。
- 云市場伙伴計劃
2、統(tǒng)一伙伴認(rèn)證體系， 清晰的伙伴成長路徑
為充分使能伙伴，華為云伙伴計劃2.0版實現(xiàn)了：
- 按伙伴計劃管理伙伴，每個伙伴計劃設(shè)置認(rèn)證、優(yōu)選、領(lǐng)先、戰(zhàn)略，最高四個等級匹配不同的要求和權(quán)益；
- 并全新推出華為云合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，伙伴可在線選擇加入一個或多個伙伴計劃；
- 同時伙伴最關(guān)心的審批和交易管理環(huán)節(jié)更加優(yōu)化。
3、更豐富的伙伴權(quán)益，專項投入3.2億伙伴激勵
華為云伙伴計劃2.0版進一步豐富了伙伴權(quán)益，每個計劃的基礎(chǔ)返利、培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、營銷支持等基礎(chǔ)權(quán)益均有提升，同時設(shè)置專項激勵等加大對伙伴的鼓勵。
基于新計劃 2018年華為云將投入大量資源用于伙伴激勵，能力提升、方案驗證、營銷推廣等，較去年增長達到60%。
4、做生態(tài)的“黑土地”，云聚伙伴，共贏未來
華為云聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，投資核心技術(shù)，全力打造“聯(lián)接+云平臺”，提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”，讓合作伙伴放心耕種。 2017年5月發(fā)布中國區(qū)云伙伴計劃1.0版以來，華為云持續(xù)向合作伙伴提供培訓(xùn)、技術(shù)、營銷、銷售等全方位支持， 現(xiàn)已發(fā)展4家同舟共濟類伙伴，與超過400家解決方案商達成合作。
相信華為云伙伴計劃2.0版必將為 “黑土地“ 澆灌入更多的養(yǎng)分，讓合作伙伴的各種內(nèi)容、應(yīng)用和能力在華為云上更充分生長，共同打造華為云生態(tài)圈，做大產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)共贏。
