在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時(shí)，眾多合作伙伴都對(duì)新華三集團(tuán)的成立充滿了期盼。期盼之一是角色的轉(zhuǎn)換——從原來的外資公司轉(zhuǎn)變成了國(guó)有控股公司，可以進(jìn)入到原來難以涉足的某些領(lǐng)域；期盼之二是自己的產(chǎn)品線得以拓展，可以為客戶提供完整的企業(yè)IT解決方案。

　　5月4日新華三集團(tuán)的成立，宣告合作伙伴的前一個(gè)期盼得以落實(shí)。隨即，新華三集團(tuán)宣布推出核心渠道交叉銷售合作計(jì)劃，后一個(gè)期盼也成為現(xiàn)實(shí)。

　　目前，新華三集團(tuán)核心渠道交叉銷售政策全國(guó)發(fā)布會(huì)正在北京、西安、上海、沈陽(yáng)、成都、廣州等城市舉行。紫光華山和杭州華三雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)出席了5月27日在北京的首站活動(dòng)。紫光華山副總裁、渠道部總經(jīng)理王一山，杭州華三國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部副總裁、渠道合作部部長(zhǎng)楊健，介紹了雙方的渠道策略和新推出的交叉銷售政策。

　　交叉銷售政策的推出，意味著原來銷售HPE服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品的渠道商，也可以銷售H3C的網(wǎng)絡(luò)和安全產(chǎn)品。反之亦然。新華三集團(tuán)希望通過此舉，實(shí)現(xiàn)增量銷售，達(dá)成1+1〉2的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　紫光華山副總裁、渠道部總經(jīng)理王一山，杭州華三國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部副總裁、渠道合作部部長(zhǎng)楊健共同發(fā)布新華三集團(tuán)核心渠道交叉銷售政策。

　　交叉銷售合作計(jì)劃的重點(diǎn)，是各自的核心合作伙伴可以直接進(jìn)入到對(duì)方的渠道體系，實(shí)現(xiàn)合作伙伴資質(zhì)平移。合作伙伴在官網(wǎng)提交申請(qǐng)后，雙方簽訂協(xié)議即可生效。

　　具體來說，就是紫光華山的鉑金和金牌合作伙伴，可直接認(rèn)證成為杭州華三的金牌合作伙伴；銀牌合作伙伴，可直接認(rèn)證成為杭州華三的銀牌合作伙伴。反之，杭州華三的金牌和銀牌合作伙伴，也可以直接認(rèn)證成為紫光華山的金牌和銀牌合作伙伴。

　　這種交叉認(rèn)證政策，意味著合作伙伴從現(xiàn)在起就可以銷售另外一方的產(chǎn)品，而無需等待。王一山表示，這是基于雙方都有優(yōu)秀的渠道合作傳統(tǒng)與基因，并且具備嚴(yán)格和完備的合作伙伴信用評(píng)估體系，可以相互信賴。

　　當(dāng)然，由于所銷售的產(chǎn)品不同，合作伙伴需要具備的資質(zhì)也必然不一樣。為方便合作伙伴可以開展業(yè)務(wù)，采用“先上車，后補(bǔ)票”的政策，即把今年5月1日到12月31日設(shè)為緩沖期。合作伙伴只需要在此期間完成相應(yīng)資質(zhì)所需的培訓(xùn)和認(rèn)證、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)評(píng)定即可。

　　雙方合作伙伴在市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)活動(dòng)、賦能培訓(xùn)，以及特價(jià)申請(qǐng)、產(chǎn)品配置、投標(biāo)授權(quán)、商機(jī)報(bào)備等內(nèi)部流程方面均享有同等權(quán)益。

　　實(shí)現(xiàn)了從HPE到新華三的身份轉(zhuǎn)換之后，紫光華山也推出了全新的合作伙伴門戶網(wǎng)站http://partner.unis-hs.com/.網(wǎng)站由最初的信息發(fā)布平臺(tái)，轉(zhuǎn)變成為合作伙伴提供個(gè)性服務(wù)的平臺(tái)。

　　想加入紫光華山的合作伙伴，可以通過這個(gè)網(wǎng)站提出申請(qǐng)。商機(jī)報(bào)備、激勵(lì)計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)、在線考試、業(yè)績(jī)查詢，都可以在這個(gè)網(wǎng)站上完成。未來，還將推出移動(dòng)版的網(wǎng)站。

　　全新的商機(jī)報(bào)備，是新華三渠道政策的重點(diǎn)之一。為保護(hù)合作伙伴的投資，紫光華山將商機(jī)保護(hù)作為重中之重，對(duì)于先發(fā)現(xiàn)商機(jī)的合作伙伴，在政策上進(jìn)行必要的商機(jī)保護(hù)。報(bào)備成功之后，合作伙伴可以獲得授權(quán)的自動(dòng)發(fā)放，并且得到銷售和價(jià)格上的支持。

　　紫光華山的全新合作伙伴門戶網(wǎng)站

　　早在去年達(dá)成合資協(xié)議之處，新華三就表示即將推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)自主研發(fā)的H3C品牌服務(wù)器，從而形成HPE和H3C并存的雙品牌戰(zhàn)略。

　　在此次核心渠道交叉銷售政策全國(guó)發(fā)布會(huì)上，最新研發(fā)的H3C品牌服務(wù)器正式亮相。包括部門級(jí)兩路服務(wù)器：面向數(shù)據(jù)中心密集計(jì)算的R4600G2，專為靈活性、效率和可管理性構(gòu)建的R4800G2；企業(yè)級(jí)四路服務(wù)器：面向多工作負(fù)載計(jì)算的R6600G2，面向資源和數(shù)據(jù)密集型工作負(fù)載的R6800G2.

　　由于H3C的Logo是紅色調(diào)的，因此新產(chǎn)品又被合作伙伴們稱為“紅牌”產(chǎn)品，以區(qū)別于原有的HPE品牌產(chǎn)品。

　　H3C品牌服務(wù)器主要面向銀行、政府、軍隊(duì)、教育、能源和媒體六大行業(yè)，將由紫光華山負(fù)責(zé)銷售與技術(shù)支持。紫光華山的合作伙伴，只需要簽署一個(gè)合作備忘錄即可銷售該產(chǎn)品，同樣可以得到商機(jī)報(bào)備的保護(hù)，享受到相應(yīng)的渠道銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　為鼓勵(lì)合作伙伴銷售該產(chǎn)品，新華三還推出了相應(yīng)的激勵(lì)政策。凡是成功進(jìn)行商機(jī)報(bào)備，并累計(jì)達(dá)到一定的金額，或者達(dá)成新客戶銷售的合作伙伴，都有機(jī)會(huì)獲得豐厚返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。