電信內(nèi)容價值鏈的強(qiáng)勢與軟肋
- 電信價值鏈的內(nèi)容資源非常有限；
- 未來的發(fā)展，需要電信價值鏈的整體協(xié)作。
盡管仍有“外部”的字眼，但相較而言，直接和運(yùn)營商進(jìn)行利益分成，從而繞開了SP的層層“盤剝”，已是一個了不起的突破，有消息稱，這一分成比例高達(dá)45%，獨(dú)立WAP推廣中移動增值業(yè)務(wù)的動力將被刺激至最高點(diǎn)。
中移動采取開放寬松的增值業(yè)務(wù)營銷和推廣政策，其主要目的是為了應(yīng)對即將到來的3G時代與新聯(lián)通和新電信在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的激烈競爭。
獨(dú)立WAP登堂入室
“對獨(dú)立WAP而言，終于可以登堂入室，正式成為中國移動營銷渠道，這絕對是一步極大的跨越。”一位獨(dú)立WAP網(wǎng)站負(fù)責(zé)人掩飾不住喜悅。
這個令業(yè)界振奮的消息來源于移動近期召開的“五節(jié)整合營銷會議”，在這個移動每年專為圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)整合營銷所召集的合作伙伴會議上傳出聲音，“將加強(qiáng)與獨(dú)立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作”。
這一合作的直接表現(xiàn)形式是從2008年12月15日至2009年2月28日中國移動開始整合營銷數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，在此次活動中，外部合作伙伴所能取得的分成比例得到空前提高，將按30（產(chǎn)品）：45（渠道）：25（移動）比例分成，這意味著，包括獨(dú)立WAP、電視臺、廣播臺等具有媒體屬性的渠道正式納入移動的合作伙伴隊(duì)伍。
此種合作模式以后將形成常態(tài)抑或只是針對五節(jié)的臨時性措施尚未可知，但對于已苦盼多年試圖通過參與運(yùn)營商分成以提升自身地位的獨(dú)立WAP業(yè)界而言，消息本身已具備了很強(qiáng)的刺激作用。
中國移動希望發(fā)揮更多營銷渠道的作用去推廣其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這比單純依靠SP要更有效率和更有針對性，畢竟獨(dú)立WAP網(wǎng)站已經(jīng)成長起來，“善待之、善用之，顯現(xiàn)出中國移動的高明之處。”一位移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界資深人士表示。
地位提升
由于和移動夢網(wǎng)存在直接競爭，獨(dú)立WAP之前一直處在比較尷尬的位置上，作為單一渠道，獨(dú)立WAP無法參與中移動分成，只是作為媒介之一向SP提供發(fā)布平臺，收取“微薄”的廣告收入。
“舉例說明，SP想要推廣一項(xiàng)中移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，它會選擇幾家知名的獨(dú)立WAP作為推廣的渠道，而這些獨(dú)立WAP只能從SP收取廣告費(fèi)用，客觀而言，部分SP的廣告費(fèi)收取并不透明，而且費(fèi)用并不高。如果這些獨(dú)立WAP成為中國移動的合作伙伴，將直接和中移動進(jìn)行分成。”萬蝶移動博客CEO項(xiàng)方偉說。
這意味著獨(dú)立WAP網(wǎng)站能夠分享更為豐厚的增值業(yè)務(wù)利潤。長期以來，獨(dú)立WAP網(wǎng)站手握龐大用戶資源，卻一直在苦尋成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式，與運(yùn)營商合作地位的明晰，對獨(dú)立WAP的積極性是一個極大的促進(jìn)。
“類似新浪無線這樣的渠道，之前只能從產(chǎn)品一項(xiàng)中獲取受益（30%），現(xiàn)在加上渠道分成的收益（45%），就有75%的利益空間，它當(dāng)然會更加積極。”項(xiàng)方偉說.
此舉將產(chǎn)品和營銷兩個價值分開，電視臺、報紙、獨(dú)立WAP網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都可以被認(rèn)為是營銷渠道，只要能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，都可以被中國移動認(rèn)可，移動業(yè)務(wù)營銷渠道一下子擴(kuò)大了幾倍。
3G門戶CEO鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，雙方的角色已是產(chǎn)業(yè)鏈條上的合作伙伴，運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)，無線互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)提供服務(wù)。“這種模式是中國移動與產(chǎn)業(yè)鏈利益共享的一種表現(xiàn)。”
易觀國際研究發(fā)現(xiàn)，2007年非官方門戶帶來的流量費(fèi)和官方門戶的流量費(fèi)比值達(dá)到73：27.
“盡管中國移動一再表示不想淪為‘管道’，但是在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，獨(dú)立WAP的崛起已是不爭事實(shí)。”面對即將到來的3G時代，中國移動力圖招安獨(dú)立WAP不足為奇。
中國移動這次采取的較為寬松的增值業(yè)務(wù)營銷和推廣政策，將有助于吸納更多的獨(dú)立WAP作為其營銷渠道。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，3G時代決戰(zhàn)無線互聯(lián)網(wǎng)市場，相對于移動而言，電信、聯(lián)通等運(yùn)營商沒有歷史包袱，也沒有失去既得利益（夢網(wǎng)）的擔(dān)憂，從而在競爭策略和手段上將更加靈活，此次中移動主動向獨(dú)立WAP示好，不難看出中移動在競爭中想先發(fā)制人，搶占市場先機(jī)。
魅媒無線總裁丁志鋒說，隨著3G業(yè)務(wù)的到來，中國移動適時地調(diào)整了與其在價值鏈中的位置，在牢牢把握話語權(quán)的同時，與行業(yè)各合作伙伴開展各層次的合作，“這一趨勢不可逆轉(zhuǎn)”。
南方網(wǎng)
