海銀資本合伙創(chuàng)始人王煜全，日前在中國(guó)電信天翼云與3W咖啡“開(kāi)發(fā)者支持計(jì)劃”的發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講，認(rèn)為現(xiàn)在是云計(jì)算創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，屌絲和高富帥人群都有強(qiáng)烈的需求，創(chuàng)業(yè)者一定要抓住細(xì)分領(lǐng)域，深剖需求就能成功。
借助云計(jì)算平臺(tái)快速成長(zhǎng)，再被巨頭收購(gòu)，成為美國(guó)IT產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的一種新的趨勢(shì)。如Instagram被社交巨頭Facebook以10億美金收購(gòu)之前，借助亞馬遜的AWS提供的云服務(wù)平臺(tái)而快速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊；Tumblr最近被雅虎以11億美金收購(gòu)，也是利用第三方云服務(wù)平臺(tái)而快速成長(zhǎng)為讓業(yè)界震驚的公司。在國(guó)內(nèi)，則是電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、第三方平臺(tái)都在搶占云計(jì)算這塊巨大的市場(chǎng)。
大數(shù)據(jù)處在浮躁期，賺錢(qián)的時(shí)候到了
談及云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了沒(méi)有？王煜全建議創(chuàng)業(yè)者要考慮3點(diǎn)。
第一點(diǎn)，“臺(tái)風(fēng)”到底有沒(méi)有來(lái)？來(lái)了！未來(lái)兩年，在云計(jì)算還是有很大機(jī)會(huì)的，一個(gè)是市場(chǎng)有沒(méi)有起來(lái)，尤其中國(guó)市場(chǎng)，巨頭正在醞釀。現(xiàn)在大數(shù)據(jù)異常的火，說(shuō)明行業(yè)還處在浮躁期。這一撥公司很難有活下去的，但真正的巨頭企業(yè)現(xiàn)在正在孕育并進(jìn)化著。就如當(dāng)年瀛海威不行了，但一個(gè)叫四通立方的公司順勢(shì)而起，成為今天的新浪。
第二點(diǎn)，臺(tái)風(fēng)來(lái)了分兩種：有人在臺(tái)風(fēng)上面盈步青云，有的人站的位置不對(duì)，摔得粉身碎骨，在中國(guó)，機(jī)會(huì)跟陷阱往往是一步之遙。
云計(jì)算的現(xiàn)狀是云端更加無(wú)縫，帶寬更夠了，速度更快了；云計(jì)算能力增強(qiáng)了，爆發(fā)點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，顯著的標(biāo)志就是游戲迅猛增長(zhǎng)。其背后不是游戲界做得好，而是用戶需求凸顯了，主要是二三線城市的孩子們的需求。
server端內(nèi)容重要超過(guò)client端。搞UI的重要度不如搞算法的，在中國(guó)好的UI瞬間就被抄襲了。
第三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是很有意思的事情，機(jī)會(huì)來(lái)了，但是屬于你么？創(chuàng)業(yè)者要冷靜，不要太狂。注意自我批評(píng)，做大不容易，但市場(chǎng)集中度不夠。創(chuàng)業(yè)之前不要過(guò)于草率，拍腦袋決策，這很不靠譜。王煜全投資了很多做社交的公司，這是因?yàn)橹袊?guó)做social computing的不超過(guò)1000人。他們?cè)倩ハ嗾弦幌拢透蛹小?chuàng)業(yè)者應(yīng)該把眼睛擦亮，多想自身問(wèn)題。這樣有利于成功。
王煜全建議創(chuàng)業(yè)者做云計(jì)算的業(yè)務(wù)，盡量選擇to C業(yè)務(wù)，特別是用戶基數(shù)大或者細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，草根創(chuàng)業(yè)者避免做to B，除非創(chuàng)業(yè)者靠對(duì)平臺(tái)，有資源。
未來(lái)機(jī)會(huì)的用戶在哪里？屌絲高富帥都是！
有兩部分人群正走向消費(fèi)的核心地帶，很有可能成為創(chuàng)業(yè)者的下一波用戶。
第一類(lèi)群體是新增的能買(mǎi)得起小米的用戶，屌絲，或者說(shuō)現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的受眾群體，有人曾精確的歸納這一部分為人“三線城市中專(zhuān)技校的學(xué)生”。這類(lèi)群體有顯著的特點(diǎn)：家里期望沒(méi)有那么高；相比打架，家長(zhǎng)更支持他們?nèi)プ沸牵瑳](méi)準(zhǔn)還能上快男快女，光宗耀祖；他們的學(xué)校會(huì)組織一些活動(dòng)，讓他們手里有了一點(diǎn)閑錢(qián)。這樣，又有閑，又有錢(qián)，又追求時(shí)尚的這個(gè)群體，是非常有潛力的消費(fèi)群體。可惜的是，目前大部分創(chuàng)業(yè)者都太高端了，沒(méi)能深入的去了解這個(gè)群體的需求。
第二類(lèi)群體是高端的電商用戶，高富帥，有身份炫耀需求的人。很多年以前，普通香皂可能就賣(mài)三毛錢(qián)，后來(lái)寶潔來(lái)了，他們給加了一些香料，換了顏色，換了更好的包裝，賣(mài)三塊。沒(méi)有人去呵責(zé)他們?yōu)槭裁慈ベu(mài)那么貴，香皂反而賣(mài)的很好，因?yàn)槟阗I(mǎi)了它，你就是那個(gè)身份的人。同樣，二十年同學(xué)聚會(huì)，只有那些混的好的人才會(huì)樂(lè)意去，因?yàn)樗梢匀サ蒙怯心莻�(gè)炫耀的需求的。
現(xiàn)在也有人做奢侈品電商，不過(guò)，這些電商似乎都是有問(wèn)題的，都是在以打折的方式賣(mài)奢侈品。一個(gè)LV的包，賣(mài)100塊錢(qián)，它就不能稱(chēng)之為奢侈品，而一個(gè)假貨，它賣(mài)一萬(wàn)塊錢(qián)，它就有可能成為真的。而你給他打了個(gè)一折，你讓他怎么好意思跟同事說(shuō)“我買(mǎi)了個(gè)奢侈品，一折買(mǎi)的”，這個(gè)方式就是有問(wèn)題的。
這兩類(lèi)人群的消費(fèi)需求非常高和明確，他們將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力消費(fèi)群體，而他們的基數(shù)、消費(fèi)意愿已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，就看他們的需求如何被滿足了。
現(xiàn)在，云計(jì)算這個(gè)趨勢(shì)如同臺(tái)風(fēng)襲來(lái)，處處充滿了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
王煜全說(shuō)，雷軍有一句很經(jīng)典的話，“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛！”臺(tái)風(fēng)真的要來(lái)了，創(chuàng)業(yè)者們，你準(zhǔn)備好了嗎？
