1、傾聽(tīng)：客戶需要知道你在傾聽(tīng)他/她的訴說(shuō)。一個(gè)善于傾聽(tīng)客戶的品牌是一個(gè)關(guān)注客戶的品牌。通過(guò)傾聽(tīng)，努力發(fā)現(xiàn)你的客戶對(duì)你和你的服務(wù)所做出的評(píng)價(jià)和建議。更重要的是，通過(guò)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，讓客戶知道你真的在乎他們。
2、創(chuàng)新：如果你已擁有出眾的產(chǎn)品和忠實(shí)的客戶，千萬(wàn)不要只是坐享其成。你必須通過(guò)不停地詢問(wèn)自己以下問(wèn)題，不斷地評(píng)估什么是客戶真正在乎的價(jià)值：我了滿足客戶的需求我還需要做什么？我什么地方做的不夠好？客戶又有什么新的需求？
3、滿足你的客戶：愉悅和忠誠(chéng)的客戶將會(huì)不斷地重復(fù)他們的購(gòu)買行為，而很少會(huì)去考慮你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。真正的客戶忠誠(chéng)是建立在你的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻舫掷m(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上的。
4、獎(jiǎng)勵(lì)你的高價(jià)值客戶：通過(guò)更好的服務(wù)承諾、獨(dú)享的新品試用以及其它各式各樣的手段回報(bào)你的高價(jià)值客戶，讓他們體現(xiàn)與眾不同的身份，享受與眾不同的體驗(yàn)。金卡、白金卡、俱樂(lè)部會(huì)員身份、顧問(wèn)委員會(huì)的聘書、“會(huì)員之夜”等活動(dòng)、專享的免費(fèi)熱線電話等等專項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)激勵(lì)這些客戶對(duì)你的企業(yè)保持更長(zhǎng)時(shí)間的忠誠(chéng)。
5、與客戶保持聯(lián)系：不要任由“眼不見(jiàn)，心不煩”的想法占據(jù)主導(dǎo)地位。你必須不斷地通過(guò)郵件、卡片、短信或者其它各種便捷的溝通交流方式與你的客戶保持互動(dòng)。讓你的客戶知道，你并沒(méi)有忘記你。更重要的是，溝通的內(nèi)容不要只是千篇一律的促銷信息。
