微軟商務解決方案國際事業(yè)部副總裁Cesar Cernuda制造、配送、零售、專業(yè)服務、財務服務和 公共部門是Dynamics在中國重點培養(yǎng)的行業(yè)市場。
從生態(tài)系統(tǒng)角度來說，Dynamics在全球是通過合作伙伴來提供給客戶的，微軟不會進行直銷。微軟與不同類型伙伴進行合作，有些合作伙伴是軟件開發(fā)的合作機構，還有一些是伙伴是銷售和服務的渠道。
在每個重點行業(yè)，微軟都與合作伙伴一起進行開拓。對合作伙伴的培訓和認證始終是微軟緊抓不放的，同時還與合作伙伴共同開展重點行業(yè)的市場活動，給伙伴創(chuàng)造一些銷售機會。針對每家合作伙伴，微軟都有一位渠道經(jīng)理來協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供支持。合作伙伴的行業(yè)解決方案，微軟也要進行認證，這樣伙伴與客戶進行交流就可以使用微軟的品牌。
微軟還會帶中國的合作伙伴到國外參觀國外合作伙伴在不同行業(yè)的做法，讓他們學習如何使得解決方案有更大的伸縮性，也會把國外的合作伙伴介紹到中國。這對中國伙伴有很好的學習和借鑒意義。
微軟與重點合作伙伴一起制定了市場計劃和目標，希望與合作伙伴一起把業(yè)務做大，并承諾合作伙伴40%～50%的利潤空間。
《電腦商報》
