以上我們探討了呼叫中心的服務流程和標準，為了使以上的設計方案和運營方式順利的實現(xiàn)，我們再探討企業(yè)呼叫中心客戶資源管理模式。

• 每個呼叫點長期管理一些固定的客戶群。


• 固定的客戶群應以銷售業(yè)務和服務業(yè)務的方式劃分，以期互相的配套與配合。


• 依據(jù)(b)，每個呼叫點客戶群的劃分應當以地區(qū)劃分為主，其他方式為輔。


• 客戶群劃分方式應當方便呼叫服務、易于清晰責任、提高呼叫服務質(zhì)量。

　　2、客戶管理設計的模式

• 為了同銷售與服務的區(qū)域管理相配合，我們認為呼叫中心的客戶管理采取區(qū)域管理模式，配合大客戶和特殊客戶的劃分方式。


• 既一定區(qū)域內(nèi)的客戶的回訪、咨詢、投訴呼叫應答由一固定的呼叫點管理與服務。


• 對于呼叫點管轄區(qū)域的客戶的購車和用車情況，除了在客戶檔案中心建立統(tǒng)一的檔案外，在每一個呼叫點同時建立檔案，一便于及時的呼叫應答和服務。


• 呼叫點應當可以隨時調(diào)閱所管轄的客戶的檔案和客戶的服務需求情況進行服務。


• 客戶的分區(qū)域管理除了按地理區(qū)域劃分外，大客戶應當專門分出一類由一個呼叫點管理。
• 對于一些特殊的、無法按上述方式劃分的客戶，列成一個靈活專區(qū)，由一個呼叫點管理。
• 打入電話的接聽以有時間者為先。進行簡單的辦理后轉(zhuǎn)接到管理呼叫點。


• 以后的問題轉(zhuǎn)達與問題解決監(jiān)控由呼叫點管理。

　　以下是呼叫中心客戶區(qū)域管理的示意圖：

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