不使用腳本的理由
　　或許有人會說，只要腳本的內(nèi)容正確合理不就行了?針對這個問題，銷售管理顧問公司Penoyer Communications的Flyn Penoyer表達(dá)了他的看法，“腳本錯誤主要源自于兩個方面，一是編寫，二是格式。呼叫中心應(yīng)盡量避免照本宣科�！�
　　那么，是否只要腳本的格式與編寫得當(dāng)，同時內(nèi)容又合理，呼叫中心就可以使用腳本了呢?答案依然是否定的。位于印度Chennai的Aspire Systems公司的區(qū)域銷售經(jīng)理Sailaja Sivalenka表示，“當(dāng)有新的坐席人員加入公司后，腳本可以在他工作的初期給予幫助。但從長期而言，坐席人員應(yīng)使用自己的思考、經(jīng)驗及商業(yè)知識來處理問題�！�
　　十大常見錯誤
　　由此可見，腳本更多的是起一種引導(dǎo)作用，一味照本宣科往往會適得其反。在腳本的編寫過程中，呼叫中心應(yīng)避免以下十大常見錯誤： 　　

1. 避免長篇大論的段落格式，這樣會導(dǎo)致機(jī)械化的朗讀。


2. 盡量省略無關(guān)信息。


3. 不要從一開始就唱自我錯。


4. 不要從一開始就責(zé)怪或批評客戶。


5. 不要問一句答一句，應(yīng)主動與客戶打好關(guān)系，以儲備更多的生意機(jī)會。


6. 制定適當(dāng)?shù)母�進(jìn)計劃。缺少跟進(jìn)會讓你的客戶從不滿快速變?yōu)閻琅��?/li>
   
7. 不要事事都使用腳本，這樣會降低坐席的親善度。


8. 避免冗長的問候語，保持簡潔。由于客戶在聯(lián)系到人工坐席前已經(jīng)聽夠了IVR(互動語音應(yīng)答)，因此盡量直奔主題。


9. 不要過度使用禮貌用語，雖然“請”或“謝謝”應(yīng)被常用，但在每句話后面都加上這兩個字會讓客戶抓狂。


10. 不要重復(fù)詢問同樣的問題。比如某客戶在與前一名坐席交談或IVR過程中被詢問了某個問題，那就不要再重復(fù)詢問。諸如客戶的帳戶驗證、電話號碼等信息應(yīng)在客戶聯(lián)絡(luò)一開始就被記錄下來。在需要時調(diào)整CRM系統(tǒng)，自動ID彈出，軟件電話功能，及以前儲存的數(shù)據(jù)。

　　最后，不要使用諸如“每小時幾次呼叫?”、“每次呼叫幾分鐘?”之類的方式來測量呼叫，這樣只會搞砸客戶服務(wù)。相反，你應(yīng)當(dāng)去測量那些與主要戰(zhàn)略相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)。

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