在我國(guó)有線電視網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模普及且費(fèi)用極低的情況下，靠廉價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)奪收視用戶群的方法是行不通的。在收費(fèi)上除了包月外有兩種方式可借鑒：

　　分時(shí)段收費(fèi)：針對(duì)影視首播內(nèi)容，在播映第一時(shí)間段(七天)，價(jià)格可略高，滿足那些想看新鮮而又不太重視價(jià)格的人；第二階段(十天)，價(jià)格下調(diào)30%，滿足那些想看但比較重視價(jià)格的人；第三階段(十五天)，價(jià)格下調(diào)為30%，使價(jià)格不成為太大門檻，滿足那些好奇但對(duì)影視本身可有可無(wú)的人群，

　　微支付方式：針對(duì)點(diǎn)播內(nèi)容，降低門檻，以量取勝。尤其適合電視劇內(nèi)容。從目前國(guó)內(nèi)一些IPTV的播放結(jié)果來(lái)看，點(diǎn)播最受歡迎的是電視劇，其次是影視。

　　IPTV和互聯(lián)網(wǎng)都希望用戶能盡量多的瀏覽并點(diǎn)擊自己的頻道和網(wǎng)站，后者是為了增加流量，提升廣告價(jià)值，而前者則是希望用戶瀏覽越多，則越有可能自己所提供的服務(wù)為其所認(rèn)可，產(chǎn)生消費(fèi)可能。對(duì)此，可以事先尋找一個(gè)或多個(gè)合適的用戶關(guān)注點(diǎn)，使用戶能最大限度地感興趣。如當(dāng)外界關(guān)注某一部影片時(shí)，就及時(shí)突出此片為亮點(diǎn)；同時(shí)再結(jié)合此片中的一些相近元素，編輯成各類小專題，使用戶在亮點(diǎn)的基礎(chǔ)下，引發(fā)對(duì)其他影片的關(guān)注和消費(fèi)。由熱門內(nèi)容牽動(dòng)用戶關(guān)注度，由相關(guān)內(nèi)容來(lái)滿足由此引發(fā)的更大需求。使其能從中得大最大化的消費(fèi)滿足，同時(shí)激發(fā)誘導(dǎo)其隱藏的需求。

　　IPTV業(yè)務(wù)是三網(wǎng)融合的突破口，并將見證固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商前瞻轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。雖然從2003年開始我國(guó)IPTV市場(chǎng)已經(jīng)開始培育，運(yùn)營(yíng)商正準(zhǔn)備在全國(guó)推廣IPTV業(yè)務(wù)；可是伴隨著IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展，內(nèi)容缺乏、不對(duì)等管制、盈利模式匱乏以及網(wǎng)絡(luò)安全性等問題正逐漸顯現(xiàn)。面對(duì)這些障礙，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商首先應(yīng)當(dāng)匯集大量的內(nèi)容提供商，豐富IPTV平臺(tái)上的節(jié)目?jī)?nèi)容。在此基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取廣電、電信對(duì)等進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域的開放政策，在電視節(jié)目?jī)?nèi)容的制作、集成、篩選以及發(fā)布環(huán)節(jié)上與廣電企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)IPTV內(nèi)容市場(chǎng)的繁榮。在盈利模式上可以考慮采取靈活多樣的支付方式，比如：分時(shí)段、微支付計(jì)費(fèi)等，盡可能地提高從現(xiàn)有內(nèi)容上的收益。可以預(yù)見，在越過了以上三大障礙之后，我國(guó)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的IPTV業(yè)務(wù)將成為其新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

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