有數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)級IP電話的市場規(guī)模正在以超過40%的復合年增長率快速增長，到2010年前，將占據(jù)整個VoIP市場的50%以上。這一趨勢在國內市場更加明顯。有統(tǒng)計顯示，2006年第二季度中國企業(yè)VoIP市場規(guī)模同比增長了20%。配合國內企業(yè)信息化工作進展的如火如荼，VoIP技術在企業(yè)級市場中已經(jīng)得到了充分認可。
　　但是，與用戶的熱烈反應相對，中國VoIP設備市場并沒有形成自身的特色，而是跟隨著國外的技術發(fā)展趨勢，將國外的產品和解決方案生搬硬套到中國的企業(yè)中。寶諾科技信息有限公司CEO伍繼賢認為:“中國企業(yè)有其自身的特色，其對VoIP的需求與國外的企業(yè)非常不同，如果簡單照搬，很可能會事倍功半。”他舉了一個例子:“國外企業(yè)的分支機構大多規(guī)模巨大，但數(shù)量不會很多;而國內剛好相反，一個8萬人的企業(yè)可能有200多個分支，每個分支只有5、6個人。而且中國企業(yè)非常重視成本，希望新的VoIP系統(tǒng)可以與舊的PBX很好兼容，價錢又不要太貴�！�
　　中國企業(yè)的這些特點對于VoIP設備廠商來說是一個挑戰(zhàn)，但也是一次機會，誰能夠深入了解用戶需求，開發(fā)出量身定制的解決方案，誰將贏得潛力巨大的中國企業(yè)級VoIP市場。而寶諾正是這樣一家具有前瞻眼光的公司。寶諾(BoroNetworks)在美國創(chuàng)建并注冊，在美國加利福尼亞、新澤西和中國上海都設有分支機構。寶諾致力于為中國和世界各地的新興市場提供企業(yè)通信最佳解決方案。全新的寶諾企業(yè)級IP-PBX解決方案采用IP承載語音(VoIP)的最新成果———對話啟動協(xié)議(SIP)，以最優(yōu)惠的價格呈現(xiàn)行業(yè)領先的卓越性能。作為一家美國公司，寶諾卻將目標市場定位于中國，目前寶諾銷售網(wǎng)點遍布16個大中城市，研發(fā)、市場、銷售、合作伙伴和客戶服務一應俱全。“為了體現(xiàn)對中國市場的重視，寶諾還在上海成立了研發(fā)中心�！蔽槔^賢告訴記者:該中心不僅承擔著產品本地化的工作，更是實現(xiàn)為中國企業(yè)量身定制解決方案的基地，使得寶諾產品在適應性和成本方面更具競爭力。寶諾產品和解決方案以美國技術為依托，在中國開發(fā)并依照中國客戶的需求而定制，堪稱多方智慧的典范。
　　此外，伍繼賢強調，寶諾是目前可以完全基于SIP協(xié)議開發(fā)VoIP設備的廠家之一，這使得其產品在靈活性和可擴展性等方面全面領先于部分基于H.323協(xié)議的VoIP設備。“寶諾在美國的研發(fā)團隊中擁有多名SIP專家，使得寶諾對SIP協(xié)議的理解，以及對相應標準最新進展的跟蹤上都領先于競爭對手。”他說。
　　企業(yè)級VoIP市場正在面臨著一場變革，只有真正了解企業(yè)網(wǎng)絡基礎設施、能夠最大限度保護企業(yè)原有投資、提供端到端解決方案的VoIP設備廠商才能經(jīng)受住用戶更加嚴格的考驗。

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