對于固網(wǎng)運營商來說，自身優(yōu)勢在于提供通訊平臺，而不是增值業(yè)務(wù)的研發(fā)，因此將這部分工作交給ICT廠商完成，符合優(yōu)勢互補、揚長避短的原則。同時，新業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新有一定風險，可能面對用戶接受度不高的困境，固網(wǎng)運營商如果不采取聯(lián)合的手段，將獨自承受創(chuàng)新失敗的成本。
　　對于ICT廠商來說，往往會因為渠道的限制影響新業(yè)務(wù)的推廣。而固網(wǎng)運營商擁有高穩(wěn)定性、高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，合作伙伴眾多，用戶群龐大，與固網(wǎng)運營商合作可以借助固定網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度向用戶推薦新業(yè)務(wù)，可以節(jié)約大量推廣成本。所以，二者合作共同研究市場需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，可以共享資源，節(jié)約成本，提高業(yè)務(wù)成功的概率，即使業(yè)務(wù)模式失敗，也可分擔成本，降低風險。
　　總之，大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)，尤其是信息服務(wù)是固網(wǎng)運營商的必經(jīng)之路，而聯(lián)合ICT廠商更是一條“雙贏”捷徑，可以幫助固網(wǎng)運營商加速向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。同時，與ICT廠商的合作又是對運營商整合能力的考驗。換句話說：整合是運營商的本質(zhì)與出路，擁有最出色整合能力的固網(wǎng)運營商也將是這場增值業(yè)務(wù)之戰(zhàn)的勝出者。

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