由于也身兼CFO，德魯齊當(dāng)然希望在改裝1200部新型的POS系統(tǒng)時(shí)控制操作和維護(hù)成本。為了控制成本，他決定將目前連鎖店中的Dell 和IBM的機(jī)器全部換成IBM的。德魯齊強(qiáng)調(diào)他不是對Dell有什么意見。他只是想讓全部機(jī)器統(tǒng)一規(guī)格，這樣，當(dāng)一家地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的商店系統(tǒng)出問題時(shí)，就不用考慮那里裝的是Dell或是IBM。
POS的首次展示會(huì)定在8月底，到10月底時(shí)會(huì)暫停，因?yàn)槟鞘羌倨阡N售旺季，連鎖店要將全部精力投入到這個(gè)季節(jié)。然后POS展示會(huì)在1月份恢復(fù)。有些零售商擔(dān)心只買一家公司的設(shè)備和軟件，會(huì)使他們在談價(jià)和許可條款時(shí)沒有競爭力，而到那時(shí)更換供貨商成本將非常高。但德魯齊說他并不擔(dān)心這些，因?yàn)镽eitmans在加拿大是一家非常大的零售公司，是IBM在加拿大的大客戶，并且雙方有著非常良好的長期合作關(guān)系。
但德魯齊還是盡量使Reitmans的不利條件不危害到Reitmans的生意�！霸诩幽么鬀]有很多覆蓋全國的零售商，”他說，“如果一個(gè)顧客對你有意見，那整個(gè)加拿大都會(huì)知道�！�
單一供貨商戰(zhàn)略對Reitmans非常重要，因?yàn)槿藗儧]有注意到，他們也從Oracle購買了大部分的軟件。11年前Reitmans從Retek、9年前從PeopleSoft、大約6個(gè)月前從ProfitLogic分別購買了戰(zhàn)略意義上的軟件。之后，Oracle對這些公司產(chǎn)生了興趣，德魯齊說，最近Oracle已經(jīng)購買了這三家公司。
當(dāng)剛剛決定主要使用IBM硬件后，盡管還未引人注意，但這個(gè)CIO對同樣只用Oracle軟件會(huì)怎么想呢？“這是我們必須接受的事實(shí)”，他說，“我們慎重并且很愉快地選擇了符合自己利益的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都屬于Oracle不是問題。我們只買聲譽(yù)最好的產(chǎn)品�！�
如果一個(gè)公司將這些應(yīng)用軟件組合起來，他們會(huì)希望這種組合不會(huì)產(chǎn)生沖突�！皬奈覀兊挠^點(diǎn)來看，我們只是把它們打包了。” 德魯齊經(jīng)常說投資到IT項(xiàng)目上要使公司以后的綜合收購（或者單純的擴(kuò)張）盡量平穩(wěn)一些�！拔覀兠磕暌_50到80家店�！彼J(rèn)為Oracle的產(chǎn)品正潛在地幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)�！凹热凰麄兌紝僖患夜玖耍覀兊南乱淮蔚氖召従蜁�(huì)更加容易了�！钡卖旪R說。
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