三：探討寬帶用戶市場(chǎng)的細(xì)分研究

　　家庭上網(wǎng)用戶又分為：訪問(wèn)Internet網(wǎng)用戶、受限訪問(wèn)用戶、其它類用戶，家庭用戶占用戶市場(chǎng)總體比例很大，是寬帶運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。寬帶運(yùn)營(yíng)商通過(guò)用戶計(jì)費(fèi)方式、IP地址使用類型對(duì)用戶細(xì)分來(lái)擴(kuò)大發(fā)展家庭用戶群體，提高用戶上網(wǎng)率。

表2：科學(xué)消費(fèi)組群

表3：消費(fèi)者特征

　　所謂市場(chǎng)定位，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或者特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。很多因素會(huì)影響到市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性，在市場(chǎng)調(diào)查研究方面的影響因素有：競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況，即競(jìng)爭(zhēng)者正在提供何種產(chǎn)品，在顧客心目中的形象如何，并估測(cè)其產(chǎn)品成本和經(jīng)營(yíng)情況；目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即購(gòu)買者對(duì)所要購(gòu)產(chǎn)品的最大偏好和愿望，及對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么；目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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