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金倫:保證客戶服務(wù)質(zhì)量 網(wǎng)站在線客服要做好四點(diǎn)

2014-07-30 23:30:14   作者:   來源:   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  金倫呼叫中心認(rèn)為,保證客戶服務(wù)質(zhì)量,網(wǎng)站在線客服要做好以下四點(diǎn):
  第一點(diǎn):熟悉企業(yè)的產(chǎn)品
  不僅銷售人員要對(duì)產(chǎn)品非常精通,在線客服人員也一樣!對(duì)于網(wǎng)站上的產(chǎn)品了解的越多,針對(duì)用戶的實(shí)際需求向用戶提供有價(jià)值的信息,滿足客戶需求,例如,有的用戶喜歡便宜的產(chǎn)品,你在推薦時(shí),就不要給他介紹很貴的;而有的用戶就喜歡貴東西,這個(gè)時(shí)候,你就給他介紹高端,有品位的產(chǎn)品,多動(dòng)腦,在與客戶交流的過程中總結(jié)更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
  第二點(diǎn):學(xué)會(huì)換位思考,為客戶想問題
  在線客服一定要記。簾o論用戶的需求有多么離譜,你都要盡可能的滿足他!金倫呼叫中心小編分享一個(gè)小故事:故事的主人公是著名的成功學(xué)大師陳安之,據(jù)說,陳安之年輕時(shí)曾銷售汽車,很長(zhǎng)時(shí)間,一輛車也沒有賣出去。有一天,一對(duì)夫婦來看車,看了之后說:太貴了!陳安之馬上開出一輛車,對(duì)著這對(duì)夫婦說,我開車跟您一起去看車!結(jié)果轉(zhuǎn)了一圈,這對(duì)夫婦決定要買陳安之的車!陳安之說:您不是覺得貴嗎?為什么又決定買了呢?這對(duì)夫婦說:你們的車的確很貴,但是你的服務(wù)非常好!我們?cè)敢赓I你的車!最后,因?yàn)殛惏仓疄榭蛻粝雴栴},順利售出了一輛車。
  第三點(diǎn):永遠(yuǎn)保持熱情
  如果有人問你:某某產(chǎn)品如何時(shí),你只是說:挺好的!那么這筆交易恐怕就要泡湯了!作為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站客服人員,一定要有銷售的氣質(zhì)。當(dāng)用戶問:某某產(chǎn)品如何時(shí),一定要馬上向客戶介紹“這個(gè)產(chǎn)品非常某某(產(chǎn)品特點(diǎn)),具有某某功能,可以給某某好處!”用戶如果有興趣,就要繼續(xù)介紹,并詢問用戶需要什么樣的產(chǎn)品!針對(duì)他的需求介紹更好的產(chǎn)品給他!
  第四點(diǎn):不理性的客戶,冷靜對(duì)待
  由于種種原因,難免會(huì)收到客戶投訴,甚至?xí)褂貌晃拿鞯恼Z言,這時(shí),網(wǎng)站客服一定保持冷靜,這個(gè)時(shí)候,你要對(duì)自己說,他不是在罵你,而可能是針對(duì)產(chǎn)品不滿了,或者是服務(wù)令他不滿了。(推薦:處理客戶投訴的學(xué)問)
  企呼云在線客服系統(tǒng)(http://www.kingland.com.cn/)
   
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