走為客戶增加價(jià)值之路
Mei Lin Fung女士 2004/12/02
當(dāng)我在聽(tīng)有關(guān)于客戶價(jià)值的討論時(shí),似乎總能聽(tīng)到這樣的聲音:客戶受益,企業(yè)就會(huì)有損失。如果只考慮孤立的一次交易中雙方的價(jià)值交換,那么這種說(shuō)法無(wú)可厚非。但客戶生命周期價(jià)值原則提醒我們必須考慮到交易的生命周期,除了單純的交易價(jià)格之外客戶身上還有許多其它的價(jià)值因素!GreaterChinaCRM (www.gccrm.com)
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