袁博士專欄 之五
質(zhì)量監(jiān)督管理包括哪些方面
袁道唯 2001/10/10
呼叫中心管理的另一個獨特手段是所謂質(zhì)量監(jiān)控(或稱品質(zhì)管理). 這部分的工作一般由兩部分人完成. 一是座席代表的直接主管, 一是專職的品管經(jīng)理或訓(xùn)導(dǎo)師(Coach).
很多呼叫中心設(shè)有全封閉的監(jiān)控室. 一般人不能進入. 常常有一組監(jiān)控人員在監(jiān)聽(甚至監(jiān)看)座席代表的通話. 定期發(fā)出監(jiān)控報告.
這類的監(jiān)控手段通常在外包型的呼叫中心比較普遍. 這主要是讓客戶(被外包方)能在一個特定的空間觀察, 了解外包方的服務(wù)狀況與質(zhì)量.
對于一個企業(yè)內(nèi)的呼叫中心, 我以為這種單獨監(jiān)控室沒有存在的必要. 監(jiān)控的目的是為質(zhì)量改進. 而質(zhì)量改進的有效手段是與座席代表的即時溝通.
技術(shù)手段的提升使得監(jiān)督可能在任何終端進行. 封閉的單獨空間通常弊多利少.
一般說來, 設(shè)立一個好的訓(xùn)導(dǎo)師體系同時兼任品管/質(zhì)量監(jiān)督任務(wù)效果會好得多.
一家全球知名的IT直銷公司是這樣設(shè)立組織結(jié)構(gòu)的: 每十名電話銷售代表設(shè)一名主管, 同時每十二名電話銷售代表設(shè)一名訓(xùn)導(dǎo)師. 所以每一位座席代表都有兩個上司.
訓(xùn)導(dǎo)師的任務(wù)就是花大量的時間監(jiān)聽電話, 然后及時地與被監(jiān)督者溝通, 指出問題, 提出改進要求并一直進行追蹤. 訓(xùn)導(dǎo)師的座席就設(shè)在呼叫現(xiàn)場.
當(dāng)然, 主管也要做大量的電話過程監(jiān)督.
為什么要將品管/質(zhì)量監(jiān)督與訓(xùn)導(dǎo)由專人專職來做呢?
一般來說, 主管通常比較專注于眼前目標(biāo)的完成, 降低呼損率, 減少呼入等候時間, 本周銷售指標(biāo)的完成等等. 對于品管培訓(xùn)常常會將其的優(yōu)先級降低.
特別是這類工作對主管來說并沒有立即的眼前利益. 設(shè)立 “雙軌制” 有助于保證品管培訓(xùn)工作不因其他事而被忽視, 使這項工作走向?qū)I(yè)化,
正規(guī)化的軌道.
一般來說, 品管工作包括的范圍很廣. 主要內(nèi)容可以包括
1.客戶禮儀
2.標(biāo)準(zhǔn)運營流程的遵守
3.職業(yè)守則
4.銷售技巧
5.服務(wù)技巧
質(zhì)量監(jiān)督的方式可以有以下幾種:
1.遠距離監(jiān)督
可以在特定房間或訓(xùn)導(dǎo)自己的桌面進行監(jiān)聽監(jiān)看. 一般來說, 被監(jiān)督者因不知道何時會被注意, 故其表現(xiàn)應(yīng)為自然, 通常的表現(xiàn). 但是這不能保證每一次監(jiān)督結(jié)果都能立即反饋給被監(jiān)督者.
2.近座席監(jiān)督
訓(xùn)導(dǎo)或主管就坐在座席代表的旁邊, 用同一電話機(通常有監(jiān)聽插口)進行監(jiān)聽. 這種監(jiān)聽保證雙方都能及時地交流溝通. 同時, 潛在的問題是座席代表的表現(xiàn)可能是當(dāng)時表送出來的而非平時的常態(tài).
3.回放錄音錄像
這種方式需要很好的系統(tǒng)支持. 特別是全數(shù)字化的隨機資料調(diào)出. 這樣可以省去一定的時間及提高效率. 因為這樣可以快速跳躍一些無關(guān)緊要的內(nèi)容并重復(fù)播放一些重要情節(jié).
對于集中抽查質(zhì)量也很有幫助. 但由于不是實時, 對座席代表的反饋的效果通常會打折扣.
反饋工作是品質(zhì)監(jiān)控的重要環(huán)節(jié).在監(jiān)聽監(jiān)看的同時, 應(yīng)有填寫標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控報告, 并在此基礎(chǔ)上作出改進意見書, 同時及時與被輔導(dǎo)者進行1對1的溝通.
監(jiān)控報告應(yīng)該包括監(jiān)控的各項內(nèi)容的具體要求. 可以進行 “是” 和 “否” 的判別, 也可以給以評分. 通常1(最差)到7(最好)為較適當(dāng)?shù)膮^(qū)間.
改進意見書不一定只和監(jiān)控報告一起發(fā)出. 通常它可以和業(yè)績報表及其他一些行為的改進意見(如過長的私人電話)一起發(fā)出. 改進意見書可以包括以下幾部分:
1.表現(xiàn)觀察: 此處可將監(jiān)控報告附上或填上其他的觀察.
2.你的長處: 將對方相關(guān)的優(yōu)點先行列出
3.今后xx天改進重點: 給出改進目標(biāo)與行動計劃. 通常會要求在數(shù)日或數(shù)周內(nèi)見到明顯結(jié)果.
拿著書面材料不能朝座席代表一送了事. 一個良好溝通的過程十分重要. 通常訓(xùn)導(dǎo)或主管應(yīng)單獨與座席代表進行一次談話.
1.呈現(xiàn)一個明確的談話主旨. 你可以說: “聽了你的對話過程, 我印象非常深刻. 我想下面幾點如能引起你的注意, 將會使你更成功.”
2.小結(jié)要具體化. 針對每一項內(nèi)容舉出具體的例子與好的做法. 既使你對于監(jiān)察報告上的某些項目沒有問題, 也應(yīng)向?qū)Ψ街赋? “這條可以,
我沒有更多的話.”
3.讓座席代表自己發(fā)表評判, 讓他們談出問題的所在.
4.給出改進的具體要求. 可以按書面上的文字要求用口語再詳細解釋一下. 給出諸如 “去聽一下某某的錄音”, “和某人談一下”, “讀一下運營手冊的第幾章”,
“上網(wǎng)上去查一下這個產(chǎn)品與競爭對手的性能對比”等具體性意見. 同時應(yīng)該考慮安排情景練習(xí)以改進具體的技巧等.
5.談話不應(yīng)僅限于監(jiān)控的內(nèi)容. 闡述具體技能, 品質(zhì)的提高對今天職業(yè)生涯的幫助, 了解對方還有哪些困難, 問題加以記錄并在許可的范圍內(nèi)予以幫助.
展現(xiàn)企業(yè)管理人性化的一面.
6.明確下一次談話的目標(biāo)和衡量內(nèi)容.
以上的步驟可視具體情況決定具體做法. 一般應(yīng)有經(jīng)常性的監(jiān)控, 經(jīng)常性的短暫的1對1即時談話. 同時略為長間隔的書面報告與較為正規(guī)的小結(jié)面談.
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