擁有Alcatel后，TCL手機(jī)在海外市場(chǎng)嘗到了甜頭。現(xiàn)在，它又把目光鎖定在Palm身上。在剛剛結(jié)束的CES 2015展會(huì)上，TCL宣布了收購(gòu)Palm品牌的消息。據(jù)TCL董事長(zhǎng)李東生透露，這起收購(gòu)交易的總花費(fèi)為1000萬(wàn)美元，只涉及Palm品牌和其全球各地區(qū)域名，不涉及員工、專利等其他資產(chǎn)。TCL計(jì)劃將Palm打造為高端手機(jī)品牌，初期主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，“復(fù)活”后的首款手機(jī)將于2015年內(nèi)在美國(guó)上市。

　　Palm曾是智能終端萌芽時(shí)期的先行者。早在2005年，它就曾憑借Palm treo智能手機(jī)一炮而紅，而其webOS也是當(dāng)時(shí)唯一能和微軟winCE抗衡的智能設(shè)備操作系統(tǒng)。后來(lái)，由于iPhone興起，再加上自身產(chǎn)品規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題，Palm自此一落千丈。2010年，Palm被惠普以以12億美元的價(jià)格收購(gòu)；2013年，webOS又被LG買(mǎi)走。

　　幾度易主后，Palm已經(jīng)從巔峰跌落下來(lái)，它的經(jīng)歷跟諾基亞和摩托羅拉很像，都是被行業(yè)發(fā)展的“車(chē)輪”碾碎。

　　雖然Palm目前已經(jīng)失去了webOS的核心價(jià)值，但它一直被一些用戶視為當(dāng)代智能手機(jī)操作系統(tǒng)的鼻祖，在美國(guó)市場(chǎng)還有一定的品牌知名度。這也是TCL看中它的重要原因——即希望利用Palm品牌撬開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。

　　TCL CEO郭愛(ài)平說(shuō)：“Palm有助于提升TCL手機(jī)品牌影響力，它是第一個(gè)推出智能終端的品牌，是智能終端的先鋒。另外，它在全球有忠實(shí)的粉絲，都將成為T(mén)CL手機(jī)的客戶。”

　　事實(shí)上，TCL的海外布局最早也是從收購(gòu)開(kāi)始的。2004年，TCL收購(gòu)了Alcatel，開(kāi)啟海外布局之路。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年，TCL手機(jī)出貨量全球排名第五（包括功能機(jī)），其中，Alcatel貢獻(xiàn)頗多。但這幾年，Alcatel定位中低端，銷(xiāo)量雖有提升但缺乏品牌溢價(jià)能力。另外，由于對(duì)Alcatel品牌的使用期限只能到2024年，因此，TCL需要一個(gè)完全持有的高端國(guó)際手機(jī)品牌，幾番尋覓之下，Palm似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　這種通過(guò)收購(gòu)?fù)卣购Ｍ馐袌?chǎng)策略，在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)頗為多見(jiàn)。聯(lián)想曾利用收購(gòu)ThinkPad盤(pán)活了整個(gè)PC市場(chǎng)，不僅成功打入了美國(guó)，甚至還超過(guò)惠普成為了全球排名第一的PC廠商。去年，聯(lián)想更是斥資29億美元，從谷歌手中收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)。

　　然而，相較于ThinkPad和摩托羅拉，Palm發(fā)展至今，影響力已經(jīng)有限，畢竟它經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的“冷藏”。更重要的是，“復(fù)活”后的Palm將采用Android系統(tǒng)，這將是TC重塑Palm最大的難題，因?yàn)閷?duì)于廣大粉絲來(lái)說(shuō)，webOS才是Palm的靈魂。

　　而從美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，高端市場(chǎng)已經(jīng)被蘋(píng)果、三星等國(guó)際品牌牢牢占據(jù)。據(jù)comScore數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果、三星、LG、摩托羅拉、HTC五家廠商已經(jīng)占據(jù)全美近90%的市場(chǎng)份額。再加上TCL手下的Palm沒(méi)有專利后盾，其在美國(guó)高端市場(chǎng)的布局將會(huì)困難重重。

　　根據(jù)TCL的規(guī)劃，Palm將與TCL手機(jī)業(yè)務(wù)完全分開(kāi)，采用兩種模式經(jīng)營(yíng)，最大限度地保持Palm的創(chuàng)新空間，以制造出硬件、應(yīng)用和服務(wù)一體化的產(chǎn)品。而TCL的研發(fā)和供應(yīng)鏈資源也會(huì)向其開(kāi)放，這意味著Palm手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)將會(huì)在中國(guó)進(jìn)行。這其實(shí)有利于成本控制，制造出更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　而針對(duì)Palm將采用的新運(yùn)營(yíng)模式，郭愛(ài)平稱：“Palm粉絲將有機(jī)會(huì)參與到手機(jī)的技術(shù)定位、用戶體驗(yàn)、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個(gè)環(huán)節(jié)。最終目的是通過(guò)這種類似于眾包的方式增加目標(biāo)用戶參與感，提升Palm的品牌價(jià)值和吸引力。”這似乎和小米的粉絲營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)太大差別。

　　對(duì)于TCL和Palm的這次聯(lián)姻，看好者認(rèn)為，Palm的品牌價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)1000萬(wàn)美元，TCL“很劃算”。而看衰者則認(rèn)為，Palm的核心價(jià)值早已不在，TCL收購(gòu)的僅僅是一個(gè)品牌“空殼”。但對(duì)TCL來(lái)說(shuō)，它更看重的是Palm對(duì)其手機(jī)市場(chǎng)布局所帶來(lái)的新希望——初期先利用Palm撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)了再“反哺”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)，Palm究竟能不能盤(pán)活TCL的手機(jī)市場(chǎng)，最終還得交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。