企業(yè)客戶
從以上的資費(fèi)方案可以看出，Vonage在定價(jià)上采取了尾數(shù)定價(jià)法，而非整數(shù)定價(jià)法。例如，39.99美元/月而非40美元/月。這一定價(jià)技巧弱化了消費(fèi)者的價(jià)位感覺，從消費(fèi)心理層面上再次強(qiáng)調(diào)了資費(fèi)的低廉。Vonage的寬帶電話推出后吸引了大量的用戶，2002年底，用戶數(shù)達(dá)到了4.5萬。
憑借低廉的資費(fèi)、高附加值的功能優(yōu)勢(shì)，Vonage一直處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并且業(yè)務(wù)一直深受用戶的喜歡。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年Vonage的VoIP用戶數(shù)已達(dá)8萬之多，占美國(guó)寬帶網(wǎng)IP電話市場(chǎng)66％。而到2004年10月為止用戶已經(jīng)達(dá)到25萬。
| 公司 | 資費(fèi)套餐名稱 | 資費(fèi)（美元/月） |
| Cablevision | Optimum Voice | 34.95 |
| Verizon | Veriations Freedom | 54.95～59.95 |
| SBC | All Distance Connectings | 43.95～49.95 |
| Bellsouth | Unlimited Answers | 54.99～59.99 |
| AT&T | One Rate USA | 49.95 |
| Mcl | Neighborhood Plan | 39.99-69.99 |
| Sprint | Complete Sense | 54.99-60.99 |
| Vonage | Premium Unlimited | 24.99 |
Vonage調(diào)整后的資費(fèi)仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)途電話的價(jià)格大約比傳統(tǒng)語音的價(jià)格低50％，見表2。Vonage的套餐資費(fèi)平均比傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商低10～20美元。另外，將傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商所要交的稅費(fèi)等管理費(fèi)用考慮在內(nèi)，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格還要高10～15美元，而Vonage提供的VoIP電話則只需支付較低的稅費(fèi)。綜合比較，Vonage的價(jià)格要比傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商低20～35美元，相當(dāng)于便宜一半左右。
Vonage由于沒有PSTN網(wǎng)絡(luò)，所以要實(shí)現(xiàn)PSTN－PC語音的傳輸，需要借助LEC的網(wǎng)關(guān)，實(shí)現(xiàn)VoIP本地語音從IP傳輸?shù)絇STN網(wǎng)落地。為此，Vonage與多家LEC合作談判，解決其本地語音落地問題，具體合作的運(yùn)營(yíng)商包括Qwest、BellSouth和Level3 Communications等。
通信世界周刊
