思科渠道合作伙伴市場發(fā)展戰(zhàn)略至關重要
作為全球領先的網絡解決方案提供商，在業(yè)務推廣模式上，思科除了幫助大型企業(yè)與運營商不斷保持健康持續(xù)發(fā)展，推動行業(yè)提升商業(yè)價值和業(yè)務創(chuàng)新之外，也同樣針對中型和小型企業(yè)用戶幫助其實現在相關市場的快速有效成長。在整體業(yè)務發(fā)展過程中，思科都與渠道合作伙伴緊密配合并實現共贏。一直以來，渠道合作伙伴對思科的業(yè)務開展與運行貢獻著巨大價值。思科通過渠道合作伙伴鼎力配合所開展的業(yè)務占到思科業(yè)務總量的很大份額，因此渠道合作伙伴市場發(fā)展戰(zhàn)略（Partner Led）對于思科而言至關重要。
進入2012財年，思科將進一步推進渠道合作伙伴戰(zhàn)略，通過更多投入全球化力量、繼續(xù)提升合作伙伴利益以及增強地區(qū)市場部署，加速發(fā)展由合作伙伴發(fā)揮的主導作用，激發(fā)在中型和小型企業(yè)市場的業(yè)務增長。
在這一戰(zhàn)略的實施過程中，思科與渠道合作伙伴通過協作型銷售流程來保持緊密合作。其中，思科銷售人員將授權合作伙伴引領和驅動與客戶展開的各項業(yè)務，從而滿足來自不同細分市場客戶的需求。其中一類合作伙伴面向對于服務和集成有著較高要求的客戶，針對該類合作伙伴，思科為他們提供了一種協作銷售方法，以推動其在中型企業(yè)市場加速增長。另一類合作伙伴面向中小企業(yè)客戶，思科將針對此類合作伙伴滿足其特定需求。他們也將借助思科的產品、支持和贏利能力，在這一快速增長的市場上繁榮發(fā)展。
實現思科與客戶和合作伙伴的三方共贏
思科渠道合作伙伴戰(zhàn)略能夠為合作伙伴以及客戶創(chuàng)造最大化價值和利益。
在合作伙伴方面，一系列以合作伙伴為中心的合作銷售機制、資源投入以及渠道激勵計劃，將使得合作伙伴擁有更多業(yè)務自主權；同時在深入區(qū)域市場、技術、銷售流程、培訓等方面也將得到更多支持，從而能夠更便捷的開展業(yè)務流程，使得思科與合作伙伴之間的協作更加緊密。
在中型與小型企業(yè)客戶方面，通過思科渠道合作伙伴戰(zhàn)略，客戶能夠獲得更全面和更貼近市場需求的解決方案、產品和服務；同時，在資源、服務支持和價格方面也將獲得更多利益，從而全面提升企業(yè)商業(yè)價值。
思科大中華區(qū)副總裁兼思科中國合作伙伴事業(yè)部總經理邵巖鳴表示：“一直以來，思科始終致力于打造一個最優(yōu)化的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以實現并推動渠道戰(zhàn)略的創(chuàng)新和客戶價值最大化。在新的2012財年里，思科將全面推動渠道合作伙伴戰(zhàn)略的進一步實施和開展，在促進相關市場蓬勃發(fā)展的同時，為合作伙伴和客戶帶來更多價值，實現三方共贏。”
CTI論壇報道
