在“七匹狼”服裝集團的總部，設計師正在通過視屏通訊系統(tǒng)與法國的服裝設計師協(xié)作完成今年的秋裝設計任務。而就在隔壁的辦公室，市場部總監(jiān)正在通過視屏通訊系統(tǒng)討論華北區(qū)的銷售方案并布置華中區(qū)的銷售任務。“越來越多的服裝、制鞋集團公司和餐飲連鎖集團公司都在使用視屏通訊系統(tǒng)，這不僅大大提升了他們的工作效率，還大大縮減了差旅等費用的開支，而對于我們則開辟了巨大的企業(yè)使用市場。”接受記者采訪時，寶利通（中國）公司老總李剛先生顯得鎮(zhèn)定而自信。
事實上，這些用戶對于寶利通來說僅僅是新興的企業(yè)市場而已，雖然巨大但需要繼續(xù)開發(fā)。而中國的政府用戶則早已開始使用視頻通話系統(tǒng)并已經(jīng)成為視屏通信市場的主要購買者。“寶利通（中國）公司在中國統(tǒng)一通信市場方面份額高達35.4%，比離我們最近的競爭對手要大三倍。”寶利通美國總部CEO兼全球總裁安德魯·米勒Andrew Miller先生這樣評價中國市場。
Andrew Miller先生是今年5月剛剛上任的美國寶利通公司的新任總裁兼首席執(zhí)行官（CEO），在視頻和網(wǎng)絡行業(yè)擁有28年的豐富經(jīng)驗。據(jù)介紹，他在思科的11年中，曾在銷售、市場和服務等多個領域擔任高級領導職務。在另外一家視頻解決方案提供商Tandberg公司擔任CEO時，他也曾率領公司獲得了巨大的收入和利潤增長。
出于對中國視訊及統(tǒng)一協(xié)作市場的高度重視，Miller先生履新之后首次出訪，首站即定為中國北京。日前，Miller先生在訪華的媒體溝通會上闡述了他在視訊及統(tǒng)一協(xié)作行業(yè)的經(jīng)驗及對發(fā)展的獨到見解，并就如何進一步推動統(tǒng)一協(xié)作和統(tǒng)一通信的普及和他即將如何帶領寶利通走向另一個里程碑進行了全面的闡述。
他認為，中國市場是最大而且增長最快的市場，“在統(tǒng)一通信市場方面目前發(fā)展非常迅猛，我們預測在2010年的發(fā)展速度會達到14%，2011年會達到24%，對于寶利通中國來說，我們發(fā)展的速度是遠遠超過世界其他地方的。我們?nèi)蚴杖氲?0%是來自于中國市場，而且有10%的員工是在中國工作的，從這個數(shù)字大家可以意識到對于我們來說中國是非常重要的。我們在中國現(xiàn)在有300多名員工，這個數(shù)字在持續(xù)增長，在中國總共有六個辦事處，此外我們在中國也投入了研發(fā)機構，我們研發(fā)機構不僅針對中國市場進行研發(fā)，而且提供給全球市場。”
針對中國巨大的市場，Andrew Miller先生的中國市場戰(zhàn)略早已成竹在胸。他表示，我們在中國的戰(zhàn)略聚焦點主要是集中于三個層面的市場。第一個市場組成部分就是服務提供商，第二部分是企業(yè)，第三部分就是中小企業(yè)。我們現(xiàn)在對服務提供商和企業(yè)方面做了非常好的工作，現(xiàn)在有了很好的客戶，像中國聯(lián)通和中國電信。而針對中小企業(yè)我們要找到另外一些價格點，同時就產(chǎn)品技術而言也要有所區(qū)別，比如說我們可以采取把語音和視頻打包的做法提供給中小企業(yè)，或者是找到一些對價格比較敏感的、價格不是貴的產(chǎn)品賣給他們，再就是通過我們的服務提供商銷售給他們。“我們要保持在技術上領先，而且也要在競爭中領先，這就要求我們要非常靈活，在市場方面非常積極，我們可以充分利用在市場上的力度來發(fā)展的更快、更迅猛。”他說。
寶利通公司是一個富有社會責任的企業(yè)。據(jù)介紹，他們不僅和全球性的機構，像紅十字會、聯(lián)合國兒基會在抗災減災方面有著密切的合作，而且在國內(nèi)的許多機構也有很多合作，目前正在與301等醫(yī)院合作，給廣西、粵北和聯(lián)通合作做遠程醫(yī)療系統(tǒng)。
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