2007/04/06

　　華為3Com(簡稱H3C)在杭州舉辦了主題為“合作成就未來”的“H3C 2007 中國區(qū)渠道招募大會”，以圖與全國渠道合作伙伴共同分享H3C 2007中國市場戰(zhàn)略，同時表現(xiàn)出該公司由單一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品向多元產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的意圖。
　　這是本年度內(nèi)，H3C舉辦的第二次全國規(guī)模的渠道大會。與不久前在三亞舉辦的渠道大會不同，在這次的杭州渠道大會上，與會嘉賓都是在安全、存儲以及監(jiān)控領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗和市場優(yōu)勢的專業(yè)渠道代理商，而2月2日的三亞渠道大會則主要針對H3C的主網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理商。
　　會上，H3C首席運營官兼總裁鄭樹生向與會嘉賓介紹了H3C三年來的發(fā)展歷程與取得的成績，此外，H3C還向參會者系統(tǒng)介紹了2007年度H3C的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，全面詮釋了H3C在中國的渠道和營銷策略；并與參會嘉賓一起分享了專業(yè)產(chǎn)品（H3C對目前擁有的非網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的統(tǒng)一稱謂）及解決方案所帶來的商機。而在下午的產(chǎn)品交流中，H3C各產(chǎn)品線總監(jiān)介紹了安全、存儲、監(jiān)控的市場發(fā)展趨勢、商機以及H3C產(chǎn)品/解決方案的特點。
　　業(yè)內(nèi)人士就此分析，H3C渠道大會分兩次進行的策略表明除了既有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，H3C未來將對其他產(chǎn)品投入極大的資源，建立專業(yè)渠道也為H3C進入監(jiān)控等專業(yè)市場做了很好的準(zhǔn)備。
　　據(jù)H3C國內(nèi)市場部副總裁王巍介紹，經(jīng)過三年多的發(fā)展，H3C的產(chǎn)品線已經(jīng)日趨完整。其不僅擁有全線路由器和以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，還在網(wǎng)絡(luò)安全、IP存儲、IP監(jiān)控、語音視訊、WLAN、軟件管理系統(tǒng)等領(lǐng)域穩(wěn)健成長。雖然H3C最早以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品聞名且取得了很好的成績，但H3C專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展更令人矚目。截止目前，H3C的IP SAN占據(jù)亞太市場份額第一，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在中國市場份額已經(jīng)位居前三甲，多產(chǎn)品戰(zhàn)略全面出擊的格局初露端倪。
　　不過，網(wǎng)絡(luò)安全、IP存儲、IP監(jiān)控等新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，亦要求H3C需要對渠道做出相應(yīng)調(diào)整。“未來，H3C渠道代理商將不再是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理商的一支獨秀，而是各個產(chǎn)品線的均衡發(fā)展，專業(yè)代理商與網(wǎng)絡(luò)代理商并重。”H3C渠道總監(jiān)張建軍先生介紹說。
　　“我們希望，通過與廣大的渠道合作伙伴分享H3C的產(chǎn)品技術(shù)和市場經(jīng)驗，分析網(wǎng)絡(luò)安全、IP存儲、IP監(jiān)控等新興市場帶來的巨大市場商機，共同把握市場機遇，共創(chuàng)美好明天！”

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