“只有極少數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商都需要面對(duì)來(lái)自世界各地的用戶(hù)。”正是基于這一市場(chǎng)判斷，來(lái)自英國(guó)的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商Vanco于近日在香港宣布，面對(duì)亞太市場(chǎng)推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產(chǎn)品是一個(gè)能夠?yàn)橛脩?hù)提供大量電信基本設(shè)備選擇的入門(mén)網(wǎng)絡(luò)，用戶(hù)可以通過(guò)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、購(gòu)買(mǎi)和維持美國(guó)及全球各地的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
　　在Vanco plc行政總監(jiān)Allen Timpany看來(lái)，Vanco的目標(biāo)是讓電信運(yùn)營(yíng)商、有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司、系統(tǒng)集成商和大型企業(yè)通過(guò)計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該產(chǎn)品可以通過(guò)寬帶或?qū)＞W(wǎng)或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計(jì)算機(jī)系統(tǒng)連接至全國(guó)各地或世界各地。
　　Vanco NetDirect看中的是任何需要購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)備的企業(yè)，包括希望擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)和為終端客戶(hù)提供較具競(jìng)爭(zhēng)力之解決方案的供貨商和有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司，以及需要網(wǎng)絡(luò)解決方案的大型企業(yè)和系統(tǒng)整合商。Allen Timpany認(rèn)為，Vanco NetDirect可以讓客戶(hù)迅速、輕松地自行設(shè)計(jì)符合其需要的理想數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
　　從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這種全球化的虛擬電信服務(wù)的需求正變得越來(lái)越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實(shí)現(xiàn)全球化，需要在電信方面進(jìn)行一些投資以大幅降低國(guó)際網(wǎng)絡(luò)成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商不大可能在全球范圍內(nèi)都擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也就很難滿(mǎn)足它們的電信需求。
　　全球化虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)恰好可以滿(mǎn)足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見(jiàn)的：透過(guò)已建立關(guān)系的本地電信運(yùn)營(yíng)商或虛擬電信運(yùn)營(yíng)商獲得全球網(wǎng)絡(luò)解決方案；在企業(yè)所在的任何地區(qū)都擁有成本較低的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；可以靈活擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)，而不用考慮地域或技術(shù)的限制；可以建立單一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出更多的服務(wù)，如視頻通信等。
　　顯然，這種全球化的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商也能帶來(lái)很大的助益。首先，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商可以為當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的客戶(hù)，隨著越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這會(huì)成為虛擬電信運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力所在。另外，虛擬運(yùn)營(yíng)商也能為電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)原本自己沒(méi)有能力建立的獨(dú)特解決方案，運(yùn)營(yíng)商可以以此建立和推銷(xiāo)以全球網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的組合。而這些優(yōu)勢(shì)可能是當(dāng)?shù)氐囊恍┨摂M電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法提供的。
　　“進(jìn)軍一個(gè)國(guó)家并不難，要深入一個(gè)國(guó)家才是難題所在。”在Allen Timpany看來(lái)，由于Vanco可以幫助當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)國(guó)外客戶(hù)，剛開(kāi)始進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不難，但一旦深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，要爭(zhēng)取當(dāng)?shù)氐娜�球化客�?hù)，就會(huì)面臨與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)沖突。Vanco近期剛在上海成立了分公司，開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但其中國(guó)分公司負(fù)責(zé)人也坦言：“我們現(xiàn)在做進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司的生意還做不過(guò)來(lái)，不會(huì)去考慮與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)赜脩?hù)的問(wèn)題。”

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