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思科合作伙伴峰會(huì)，圣地亞哥，2006年3月15日－思科系統(tǒng)公司今天宣布，它正在改進(jìn)屢獲大獎(jiǎng)的渠道合作伙伴計(jì)劃，以適應(yīng)不斷變化的客戶(hù)需求和捕捉新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。改進(jìn)后的計(jì)劃有助于最大限度地提高經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)性、盈利能力和差異化。
“隨著業(yè)務(wù)智能逐漸被集成到網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)正在迅速成為所有通信的統(tǒng)一平臺(tái)。這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變擴(kuò)大了思科及其合作伙伴所面向的總體市場(chǎng)”，思科負(fù)責(zé)全球渠道業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁Keith Goodwin表示，“為了把握住這個(gè)稍縱即逝的商機(jī)，思科及其合作伙伴必需共同引領(lǐng)變革、改進(jìn)流程和發(fā)展業(yè)務(wù)。”
“在過(guò)去18個(gè)月之中，思科團(tuán)隊(duì)一直在與合作伙伴進(jìn)行密切的協(xié)作，以制定我們的基于價(jià)值的計(jì)劃的改進(jìn)方案”，思科全球渠道部門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)銷(xiāo)售和計(jì)劃的副總裁Edison Peres表示，“我們堅(jiān)信，我們所選擇的方向?qū)椭覀兊暮献骰锇樘岣叱砷L(zhǎng)性、差異化和盈利水平。”
思科正在積極地調(diào)整它的合作伙伴計(jì)劃，以幫助渠道合作伙伴滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于技術(shù)能力范圍廣度、高新技術(shù)能力深度和生命周期服務(wù)方式的要求。
技術(shù)能力廣度：不斷改進(jìn)的思科金牌合作伙伴、銀牌合作伙伴和高級(jí)認(rèn)證代理商認(rèn)證可以體現(xiàn)合作伙伴在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)能力廣度。思科銀牌合作伙伴和高級(jí)認(rèn)證代理商合作伙伴將能夠提供集成了安全、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)（LAN）、路由、LAN交換和――可選的――統(tǒng)一通信的網(wǎng)絡(luò)解決方案。思科金牌認(rèn)證合作伙伴將具有最高級(jí)別的集成化基礎(chǔ)設(shè)施能力，并在路由、交換、安全、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)和統(tǒng)一通信等方面擁有全面的技術(shù)能力。
高新技術(shù)能力深度：思科專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證將體現(xiàn)合作伙伴在某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力深度。思科目前提供了三個(gè)專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證等級(jí)：Express（基礎(chǔ)級(jí)）、Advanced（高級(jí)）和Master（大師級(jí)）。合作伙伴必須為達(dá)到每個(gè)等級(jí)表現(xiàn)出更加強(qiáng)大的銷(xiāo)售、技術(shù)和服務(wù)能力。一個(gè)新的Master專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證品牌將證明合作伙伴在某個(gè)指定的技術(shù)領(lǐng)域擁有最高水平的實(shí)踐能力，從而可以幫助合作伙伴進(jìn)一步凸現(xiàn)業(yè)務(wù)特色。思科將在明年推出它的前兩個(gè)Master專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證：Master Unified Communications專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證和Master Security專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證。思科還將推出六個(gè)核心專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證：Express Foundation（安全、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)、路由和交換），Express Unified Communications，Advanced Unified Communications，Advanced Security，Advanced Wireless LAN，以及Advanced Routing and Switching。
生命周期服務(wù)：思科還將生命周期服務(wù)內(nèi)容作為所有專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證培訓(xùn)的關(guān)鍵組成部分。通過(guò)與合作伙伴共同利用經(jīng)過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)證的思科流程和工具完善他們現(xiàn)有的服務(wù)，思科可以幫助合作伙伴提高盈利水平、生產(chǎn)率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，以及降低部署風(fēng)險(xiǎn)。思科將繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)采取下列措施的合作伙伴：投資于認(rèn)證和專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證，促進(jìn)高新技術(shù)業(yè)務(wù)的發(fā)展（價(jià)值激勵(lì)計(jì)劃），開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（商機(jī)激勵(lì)計(jì)劃），將思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作為針對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題的解決方案的一部分進(jìn)行銷(xiāo)售（解決方案激勵(lì)計(jì)劃），以及通過(guò)抵價(jià)折扣移植現(xiàn)有客戶(hù)（抵價(jià)促進(jìn)計(jì)劃）。
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