號(hào)稱(chēng)“寬帶年”的2001年名不副實(shí)，寬帶建設(shè)并沒(méi)有取得明顯收獲。然而，2002年伊始，全國(guó)寬帶市場(chǎng)在傳來(lái)好消息，寬帶接入設(shè)備尤其是DSL在各地銷(xiāo)售火爆，讓人看到了寬帶市場(chǎng)的廣闊前景。
DSL市場(chǎng)火爆
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上流行的主要寬帶接入方式有DSL、LAN和CableModem等3種，各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。其中DSL無(wú)需撥號(hào)，始終在線(xiàn)，實(shí)際速度可以達(dá)到400Kbps～512Kbps，采用包月制，但同樣需要到電信局開(kāi)戶(hù)，14天左右才能開(kāi)通，需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員安裝調(diào)試，且前期一次性支出較高。而LAN和CableModem作為全新的寬帶上網(wǎng)方式，速度更快，逐漸為人們所認(rèn)識(shí)。
從今年前3個(gè)月的情況看，電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶提供商正在將推廣的重點(diǎn)放在DSL方式上，而LAN接入則逐漸冷落下來(lái)。與此同時(shí)，各地的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)公司則繼續(xù)大力拓展CableModem（俗稱(chēng)有線(xiàn)貓）上網(wǎng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶提供商集中的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，DSL已經(jīng)成為用戶(hù)最熟悉的寬帶接入方式，也是應(yīng)用最廣泛的一種方式。
國(guó)內(nèi)主要的DSL設(shè)備制造商統(tǒng)計(jì)表明，今年前三個(gè)月，DSL市場(chǎng)銷(xiāo)售異常火爆，勾勒出了寬帶接入市場(chǎng)的美好前景。據(jù)上海貝爾有限公司統(tǒng)計(jì)，該公司DSL的銷(xiāo)售在去年市場(chǎng)取得重大突破的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)又先后與福建、四川、黑龍江、浙江等地的電信用戶(hù)簽署了大規(guī)模DSL設(shè)備二期、三期擴(kuò)容合同。
其他設(shè)備供應(yīng)商也不甘落后，紛紛發(fā)起了各種攻勢(shì)，爭(zhēng)奪不斷發(fā)展的DSL市場(chǎng)。3月下旬，華為拉開(kāi)了“旭日計(jì)劃”的序幕，第一次攜所有寬帶與數(shù)據(jù)領(lǐng)域的產(chǎn)品和客戶(hù)面對(duì)面交流，試圖搶奪蓬勃發(fā)展的寬帶和數(shù)據(jù)市場(chǎng)。全向公司也躍躍欲試，并在ADSL領(lǐng)域取得了驕人的戰(zhàn)果。此外，中興通訊也加大了DSL營(yíng)銷(xiāo)力度，深入拓展寬帶設(shè)備市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)的DSL市場(chǎng)僅僅發(fā)展了100余萬(wàn)線(xiàn)，給寬帶市場(chǎng)留下了遺憾。而今年年初就開(kāi)始的DSL銷(xiāo)售熱潮，則一改寬帶接入的頹勢(shì)，極大地鼓舞了人們的信心。大家一致認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)成為全球ADSL應(yīng)用增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一；更有人預(yù)計(jì)，到明年，中國(guó)ADSL市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600萬(wàn)線(xiàn)，比2001年增長(zhǎng)五百余萬(wàn)線(xiàn)。也就是說(shuō)，中國(guó)的ADSL市場(chǎng)，兩年之內(nèi)市場(chǎng)容量就將擴(kuò)大5倍。寬帶之路，似乎由此寬闊起來(lái)。
寬帶之路何以寬
“十五的月亮十六圓”，寬帶路途今年才變得明顯寬闊，讓人費(fèi)思量。我們知道，2001年號(hào)稱(chēng)“寬帶年”，寬帶市場(chǎng)著實(shí)賺盡了人氣，電信運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備制造商、技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)甚至房地產(chǎn)商都躍躍欲試，把寬帶作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至作為在海外上市融資的籌碼。但實(shí)際上市場(chǎng)沒(méi)多大的起色，吆喝過(guò)后，留下的只是一片狼藉的現(xiàn)場(chǎng)和冷冷清清的市場(chǎng)。那么，為什么時(shí)隔一年，寬帶市場(chǎng)就像換了一個(gè)樣，翻了個(gè)跟頭，走得越來(lái)越寬了呢？
分析人士指出，電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶設(shè)備制造商雙方更加務(wù)實(shí)，大大改善了中國(guó)寬帶市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境，這是今年寬帶市場(chǎng)能夠翻身的主要原因。一方面，中國(guó)電信加大了對(duì)寬帶市場(chǎng)的投入，改變了寬帶發(fā)展策略，擴(kuò)大了寬帶市場(chǎng)的發(fā)展空間；另一方面，寬帶設(shè)備制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各廠商積極面向用戶(hù)，服務(wù)用戶(hù)，提高技術(shù)水平，從而也就促進(jìn)了寬帶接入設(shè)備的銷(xiāo)售，撐起了寬帶市場(chǎng)的繁榮。
從電信運(yùn)營(yíng)商角度講，隨著通信技術(shù)的發(fā)展和用戶(hù)需求的多樣化，固定電話(huà)、窄帶業(yè)務(wù)發(fā)展空間已經(jīng)很小，尤其是以固定電話(huà)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中國(guó)電信和新中國(guó)網(wǎng)通，更是遇到了增量不增收、發(fā)展前景不夠廣闊的問(wèn)題。因此，在目前不能獲得移動(dòng)經(jīng)營(yíng)牌照的情況下，中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了寬帶業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，全力擴(kuò)展寬帶市場(chǎng)。
去年由于受到拆分的影響，拆分方案遲遲不能出臺(tái)，所以中國(guó)電信調(diào)整了寬帶發(fā)展策略，放慢了寬帶建設(shè)步伐，寬帶投資也大幅收斂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電信去年本來(lái)計(jì)劃投資1200億元，但實(shí)際上僅僅投入603億多元，只完成了計(jì)劃的一半多。沒(méi)有中國(guó)電信的大規(guī)模投入，寬帶市場(chǎng)自然很難獲得規(guī)模突破。而今年，拆分重組方案已經(jīng)最后確定，有關(guān)拆分的不利影響也得到了消化，寬帶業(yè)務(wù)重新得到了電信方面的青睞，并被確定為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
中國(guó)電信拆分后，新網(wǎng)通實(shí)力大大提升，市場(chǎng)擴(kuò)大，各運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。而且，加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)政府允許外資進(jìn)入電信領(lǐng)域，外資可以逐步擴(kuò)大在電信方面的投資領(lǐng)域。所以，電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)更加激烈，尤其是有利可圖的寬帶、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，更是將彌漫著戰(zhàn)火和硝煙。在這種情況下，中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商、寬帶運(yùn)營(yíng)商、增值服務(wù)提供商等又重新將眼光朝向?qū)拵В认率譃閺?qiáng)，爭(zhēng)取寬帶市場(chǎng)的主動(dòng)地位。
而對(duì)電信設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，大家也紛紛改進(jìn)技術(shù)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，盡可能多地?fù)屨际袌?chǎng)份額。今年DSL市場(chǎng)的最大贏家無(wú)疑是上海貝爾公司，據(jù)負(fù)責(zé)DSL市場(chǎng)拓展的上海貝爾公司數(shù)據(jù)事業(yè)部人士透露，他們將自己定位成客戶(hù)的戰(zhàn)略合作伙伴，全方位支持用戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，將用戶(hù)的成功看成自己的成功。具體體現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售工作中，就將主旨確定為以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶(hù)需求為關(guān)注目標(biāo)。在該公司每一個(gè)DSL投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，他們都會(huì)盡可能為用戶(hù)考慮，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提供最適合用戶(hù)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展的解決方案。
其它設(shè)備提供商也在市場(chǎng)開(kāi)拓方面加大了力度。全向公司很重視技術(shù)支持和售后服務(wù)，為產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用打下了牢固的基礎(chǔ)。而華為和中興，也在市場(chǎng)開(kāi)拓方面有所創(chuàng)新，并取得了一定的成效。據(jù)悉，華為近期推出的“旭日計(jì)劃”，就將主題確定為“合作，價(jià)值之路”，主要面向運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
寬帶會(huì)不會(huì)虛熱依舊
DSL寬帶接入市場(chǎng)的迅速發(fā)展，增強(qiáng)了電信運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備提供商發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)的信心，仿佛讓人們看到了寬帶市場(chǎng)的美好未來(lái)。不過(guò)，對(duì)照去年寬帶市場(chǎng)的熱熱鬧鬧，人們有理由懷疑，今年的寬帶市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)像去年一樣，同樣是虛火旺盛，虛熱一場(chǎng)呢？
在號(hào)稱(chēng)“寬帶年”的2001年，最熱鬧的就是一系列的寬帶概念、類(lèi)似炒作的寬帶產(chǎn)業(yè)；大家印象最深的可能就是寬帶運(yùn)營(yíng)商跑馬圈地，就是房地產(chǎn)商和寬帶運(yùn)營(yíng)商頻頻簽訂的寬帶接入?yún)f(xié)議。而協(xié)議簽訂之后，就看不到用戶(hù)的身影，聽(tīng)不到用戶(hù)的聲音，結(jié)果自然就不妙。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至去年10月，北京有三分之一的居民小區(qū)簽約鋪設(shè)寬帶，但已經(jīng)開(kāi)工鋪設(shè)的只有其中的10％，而開(kāi)通后使用寬帶的小區(qū)只占開(kāi)工總數(shù)的10％，計(jì)算下來(lái)，開(kāi)通后使用寬帶就只占北京居民小區(qū)數(shù)量的0．0033，能夠收費(fèi)的就更加寥寥無(wú)幾。這就難怪許多人甚至評(píng)論，寬帶將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一個(gè)泡沫。
而今年開(kāi)始的DSL接入浪潮，則別有一番風(fēng)景。首先，實(shí)力雄厚的電信運(yùn)營(yíng)商成為主角。現(xiàn)在每個(gè)DSL大單的背后，都能找到電信的身影。拆分重組方案確定后，電信已經(jīng)能夠集中精力發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。寬帶就是其中的重要方面。而去年，鬧騰的多數(shù)是房地產(chǎn)商和寬帶提供商，自然不能與電信運(yùn)營(yíng)商相提并論。
其次，最終消費(fèi)者成為寬帶市場(chǎng)的推動(dòng)力。可以看出，今年購(gòu)買(mǎi)DSL設(shè)備的，大多是電信運(yùn)營(yíng)商和最終用戶(hù)，而這些DSL設(shè)備，有的是為了電信運(yùn)營(yíng)商局端使用，有的則是為了滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，將最終流向普通消費(fèi)者。而去年，對(duì)寬帶接入的終端設(shè)備需求并不旺盛，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)行為，自然就沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)效益。
不難看出，與一年前寬帶市場(chǎng)的虛熱不同，今年年初開(kāi)始的DSL市場(chǎng)繁榮景象，確實(shí)是因?yàn)槭袌?chǎng)需求推動(dòng)的，確實(shí)已經(jīng)成為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)。
而通信技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和人們對(duì)寬帶的認(rèn)識(shí)，也如同定心丸，讓電信運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備提供商和寬帶提供商安安心心地發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。研究表明，伴隨著通信技術(shù)的發(fā)展和用戶(hù)對(duì)通信需求的變化，傳統(tǒng)交換領(lǐng)域和語(yǔ)音的需求減緩，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則迅猛發(fā)展，日漸成為一種新的趨勢(shì)。雖然目前的窄帶能夠承載一定量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但是如果這些業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，窄帶則會(huì)顯得鞭長(zhǎng)莫及。發(fā)展寬帶，迫在眉睫。
與此同時(shí)，用戶(hù)對(duì)寬帶的興趣越來(lái)越大，選擇傾向性越來(lái)越明顯。據(jù)上海貝爾的調(diào)查表明，面對(duì)各種接入方式，用戶(hù)最看重的是上網(wǎng)的實(shí)際速度和日常上網(wǎng)費(fèi)用。92．95％的人認(rèn)為實(shí)際速度很重要，87．57％的受訪者表示很在乎日常上網(wǎng)費(fèi)。前期一次支出對(duì)用戶(hù)的選擇也有很大的影響，將近三分之二的人表示他們很關(guān)心前期一次支出。此外，接入的快慢、是否能夠進(jìn)行視頻實(shí)時(shí)點(diǎn)播等因素也影響用戶(hù)的選擇，而上網(wǎng)理論速度、朋友的推薦和開(kāi)戶(hù)安裝則影響不大。正因?yàn)橛脩?hù)看重速度和費(fèi)用，所以上網(wǎng)速度可以達(dá)到400Kbps～512Kbps、采用包月制、上網(wǎng)費(fèi)用相對(duì)較低的ADSL才備受青睞，47％左右的受訪者表示傾向于ADSL上網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于選擇CableModem和LAN的數(shù)量。所以，用戶(hù)對(duì)寬帶呼聲很高。
寬帶市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商投入加大、技術(shù)更加完善、用戶(hù)興趣增強(qiáng)。因此，可以肯定，今年寬帶市場(chǎng)將更加熱鬧。一旦價(jià)值鏈、盈利模式和寬帶內(nèi)容妥善解決，中國(guó)的寬帶市場(chǎng)將迎來(lái)真正的春天。
DSL小知識(shí)
DSL是英文DigitalSubscriberLine的縮寫(xiě)。從字面上看，DSL是個(gè)很籠統(tǒng)的概念。我們常常可以看到xDSLP這個(gè)述語(yǔ)，它實(shí)際上是許多基于DSL技術(shù)服務(wù)的統(tǒng)稱(chēng)，比如ADSL、SDSL、RADSL等。
DSL利用了全世界最普遍的介質(zhì)———電話(huà)線(xiàn)來(lái)得到寬帶的速度（7Mbps），這意味著我們無(wú)須更換現(xiàn)有的基本介質(zhì)就能獲得曾經(jīng)夢(mèng)寐以求的高速度。除此之外，DSL還可以讓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者和用戶(hù)使用現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)現(xiàn)不同的服務(wù)，如幀中繼、ATM等，而且是在同一個(gè)平臺(tái)上支持這些服務(wù)，這一點(diǎn)已吸引了越來(lái)越多的投資者。
