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XTools:醫(yī)療器械銷(xiāo)售不好做?試試這個(gè)打單神器!

2018-03-14 10:19:54   作者:   來(lái)源:CTI論壇   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  在2018年全國(guó)兩會(huì)上,馬化騰作為全國(guó)人大代表,提出建議,其中包含了一份《關(guān)于以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)健康醫(yī)療事業(yè)平衡充分發(fā)展的建議》。他重點(diǎn)提出用技術(shù)打通醫(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)壁壘、信息孤島的問(wèn)題,更好的服務(wù)于患者……
  誠(chéng)然,用技術(shù)手段驅(qū)動(dòng)健康醫(yī)療事業(yè)發(fā)展是必然趨勢(shì)。
  醫(yī)療器械作為醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)分支,有所不同,它重點(diǎn)面向醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心等B端客戶(hù)。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,必須主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)并獲得盈利,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出?根據(jù)我們?yōu)獒t(yī)療器械企業(yè)實(shí)施軟件的經(jīng)驗(yàn),詳細(xì)介紹一下如何借助快目標(biāo)APP幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高打單命中率:
  醫(yī)療器械行業(yè)一般交易周期比較長(zhǎng),客戶(hù)信任是交易的前提。銷(xiāo)售奔走于醫(yī)院與機(jī)構(gòu)之間是常態(tài),快目標(biāo)APP針對(duì)這樣的銷(xiāo)售模型,設(shè)計(jì)了極簡(jiǎn)操作的手機(jī)端操作。
  1.速建客戶(hù)。
  科室主任,醫(yī)生,各種可能涉及到的相關(guān)人員,拿到名片或者是微信等有效聯(lián)系方式后,第一時(shí)間錄入到系統(tǒng)。支持名片掃描、通訊錄導(dǎo)入、QQ和微信速建等極速操作方式。
  2.行動(dòng)記錄。
  快目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了全方位立體的快行動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng),也能以秒的速度完成行動(dòng)記錄。尤其是點(diǎn)點(diǎn)速記的功能,可以提前做好模板,比如對(duì)方人員職務(wù),采購(gòu)意向度,是否有決策權(quán),關(guān)注產(chǎn)品性能還是價(jià)格等等常見(jiàn)問(wèn)題。一方面有利于銷(xiāo)售人員快速做跟進(jìn)記錄,另外一方面即使是銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)也可以使用系統(tǒng)里根據(jù)銷(xiāo)售精英做好的常用模板做客戶(hù)跟進(jìn)。
  同時(shí),快目標(biāo)APP還支持實(shí)況記錄,包括現(xiàn)場(chǎng)定位、照片、錄像等信息,均可實(shí)現(xiàn)一鍵錄入。
  醫(yī)療器械行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性要求銷(xiāo)售奔波于醫(yī)院、機(jī)構(gòu)之間,快目標(biāo)APP站在銷(xiāo)售需經(jīng)常在外拜訪客戶(hù)的實(shí)際出發(fā),幫助銷(xiāo)售開(kāi)啟最快速的行動(dòng)記錄,現(xiàn)場(chǎng)為銷(xiāo)售省下時(shí)間精力,從而讓銷(xiāo)售專(zhuān)攻打單策略,提高簽單轉(zhuǎn)化率!
 
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