“云之訊最核心的價值就是將傳統(tǒng)的通訊能力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，通過標(biāo)準(zhǔn)的接口開放嵌入到各種移動應(yīng)用中去，解決移動開發(fā)者和企業(yè)在通訊能力中遇到的各種問題。”云之訊高級副總裁曾蕭如是說。

　　個人辦理通訊業(yè)務(wù)很簡單，直接在網(wǎng)上操作就可以了。企業(yè)則不然，由于其需求的多樣性與復(fù)雜性，他們想要跨越通訊鴻溝，僅靠運(yùn)營商提供的公眾服務(wù)和普遍服務(wù)根本無法實(shí)現(xiàn)。由此就催生出了云之訊這樣的融合通訊服務(wù)商，來幫助開發(fā)者及行業(yè)應(yīng)用服務(wù)商跨越通信鴻溝。

　　當(dāng)前，中小型企業(yè)獲取資源途徑有限，加之通訊技術(shù)有一定的技術(shù)門檻和資金門檻，大部分企業(yè)沒有能力自己研發(fā)通訊技術(shù)。針對當(dāng)前的行業(yè)困境，云之訊倡導(dǎo)平臺開放（通訊能力開放），這意味著眾多中小企業(yè)可以很便捷地獲取更多、更好的通信資源或能力。

　　同時，基于多年通訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的沉淀與積累，云之訊意識到通過一個開放的通信業(yè)務(wù)平臺可以實(shí)現(xiàn)整個市場同業(yè)者在資源、服務(wù)等方面的共享。而這個平臺，必須做到價格透明、服務(wù)透明、保持公立性。因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓更多利益相關(guān)方參與進(jìn)來，才能讓彼此相互之間均有可能使用到第三方的產(chǎn)品，并通過該產(chǎn)品來為自身的企業(yè)創(chuàng)造價值，共同推進(jìn)通信互聯(lián)網(wǎng)化。

　　開放通訊意味著履行責(zé)任，為各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供孵化土壤、基礎(chǔ)資源，讓企業(yè)更好地成長；還意味著商業(yè)模式的創(chuàng)造、創(chuàng)新，拓展更大的市場空間，提高業(yè)務(wù)增長，創(chuàng)造更大的價值，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

　　云之訊認(rèn)為，只有真正開放通訊，實(shí)現(xiàn)平臺開放、技術(shù)開放、資源開放、服務(wù)開放，方可實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

　　2017年，云之訊開啟新商業(yè)，贏取新增長，夯實(shí)與運(yùn)營商合作三大模式。通過三大模式保障運(yùn)營商的資源高效利用、運(yùn)營商的行業(yè)大客戶服務(wù)滿意度提升、運(yùn)營商的行業(yè)拓展縱深方向發(fā)掘與落地以及運(yùn)營商的定制化服務(wù)能力提升。

　　在談到云之訊服務(wù)模式時，曾蕭坦言：“對于企業(yè)而言，只講團(tuán)隊(duì)、看到市場但對市場沒有整體的認(rèn)知，不知道怎么做一切都是枉然。”云之訊將客戶群體以規(guī)模和行業(yè)進(jìn)行區(qū)分，并根據(jù)分類，為其提供針對性的服務(wù)。

　　在與大客戶的合作中，云之訊通過與大客戶互相協(xié)作完成運(yùn)營商資源和能力的接入。一方面，大客戶與運(yùn)營商直接簽單之后可以把服務(wù)轉(zhuǎn)包給云之訊；另一方面，云之訊帶著大客戶加入某運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，并在后續(xù)給大客戶提供服務(wù)。這種合作模式，不僅讓運(yùn)營商守住了大客戶，也讓云之訊獲得了相應(yīng)的回報和價值。云之訊成功合作的大客戶包括阿里巴巴、騰訊、小米、鏈家、京東、金立等。

　　面對中小型企業(yè)，云之訊采取了跟中間服務(wù)商合作的模式。云之訊選擇將運(yùn)營商的通信接口再一次加工成可以滿足企業(yè)個性化需求標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，通過合作伙伴提供給數(shù)以千萬計的終端企業(yè)。“面對大客戶我們不放棄，對于中小型客戶，我們選擇去扶持全國各地做中小型通信服務(wù)的伙伴。”就是這樣包容與開放的服務(wù)模式，讓云之訊打開了整個云通信市場。也正由此，云之訊PaaS平臺讓整個社會進(jìn)入通信互聯(lián)網(wǎng)化的接入模式，得以讓眾多的原來采用私有云方式部署通信服務(wù)的企業(yè)逐漸向混合云的模式轉(zhuǎn)型。

　　“安全必是首要條件。”曾蕭說。

　　雖然云之訊提供一個開放的平臺，但他們對其所存在的風(fēng)險也同樣能夠考慮其中。云之訊在信息傳輸和數(shù)據(jù)傳遞的過程中，真正考慮到用戶隱私進(jìn)行加密保護(hù)的需要，采取了多種安全措施，以確保平臺上每個用戶、每一份數(shù)據(jù)的通訊安全。

　　曾蕭表示：“作為一家具有社會責(zé)任感的企業(yè)，云之訊積極響應(yīng)國家號召，參與保護(hù)用戶通訊安全的行動。除了某些產(chǎn)品本身就是為了保護(hù)用戶隱私或是客戶數(shù)據(jù)安全（例如隱私保護(hù)通話等產(chǎn)品）之外，云之訊還建立了一套完備的企業(yè)級安全管控體系。例如，針對辦理語音業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶。云之訊嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)營商的開戶流程，要求企業(yè)配合、不畏懼繁瑣，旨在通過六步審核流程篩選合格的客戶群體，完善的回訪體系甄別終端客戶安全系數(shù)。通過多樣的措施保證接入客戶類型的安全性，確保接入的客戶能為終端用戶帶來綠色安全的通訊服務(wù)。”

　　開放、創(chuàng)新和安全，是云之訊跨越通訊鴻溝的三個關(guān)鍵，三者缺一不可。而這也讓云之訊擁有了強(qiáng)大的資源調(diào)度能力和技術(shù)服務(wù)能力，并贏得了眾多大型企業(yè)、廣大中小企業(yè)以及同行的支持與認(rèn)可。

　　云之訊——精于技術(shù)，簡于接口；致力于提升通訊與服務(wù)效率。云之訊PaaS平臺將復(fù)雜的底層通訊資源打包成簡單的API和SDK，讓SaaS廠商和軟件開發(fā)者可以方便的通過接口嵌入消息、語音、視頻、流量、直播、身份驗(yàn)證等，從而實(shí)現(xiàn)云通訊的功能。