簽訂備忘錄，聽起來是很正式的。一般來說，像思科這樣的世界500強企業(yè)，非常重視自己的品牌，不大可能發(fā)生簽訂備忘錄后又不作數的事情。但是，備忘錄畢竟沒有法律效力，沒有到板上釘釘的地步，杭州懸著的心也不能放下。

　　筑巢引鳳，杭州一直在努力——

　　波瀾再起其他城市拋來誘惑大單

　　可不是嗎？國內的好幾座城市，此時也正虎視眈眈地盯著，想把思科項目搶過去。2013年8月份，雙方又簽了一個工作備忘錄，把雙方接下來要做什么事情都明確了。

　　杭州方面提出了開展工作的四項原則：

　　1、要依法守規(guī)，政策上違規(guī)的事情咱們不做；

　　2、要以項目為核心，重點是圍繞智慧城市建設，以上城區(qū)為示范點，把杭州打造成為中國“智能+互聯”的智慧城市樣板，最后形成一個“思科云產業(yè)集聚區(qū)”；

　　3、要以服務為靈魂，杭州為思科進入做好充分的服務工作；

　　4、要以推動產業(yè)進步為目的，杭州給予政策支持，做好相應的知識產權保護，讓思科在杭州的智慧互聯城市建設中發(fā)揮更大的作用。

　　雖然杭州提供給思科的支持政策跟其他城市相比，完全沒有一點優(yōu)勢。但是思科為什么同意了？

　　杭州擁有華數、浙大網新等一批走在智能互聯技術及應用領域前沿的知名企業(yè)，且都有與思科合作、實現共贏的美好愿景。

　　杭州在服務思科，為思科創(chuàng)造最好的合作發(fā)展平臺等方面的誠意，也打動了思科。人才是思科發(fā)展的核心資源。在談判的時候，杭州方就提出一個觀點：選擇在哪個城市落戶，是你們的權力，但你們要讓“人才”喜歡上一座城市�。∪绻�“人才”不喜歡這座城市，他們肯定不會開心，也就沒有更多的智慧與創(chuàng)造。相信你們也要讓“人才”愉快地生活、愉快地工作，對不對？

　　杭州提出的服務內容，也讓思科方面很滿意——杭州市思科中國總部項目工作小組專門組織了一支服務隊伍，為思科方提供戶籍、子女教育、出入境、項目代辦等各方面的服務。

　　發(fā)布會上一錘定音

　　經過緊鑼密鼓的忙碌，2013年8月22日，思科（中國）有限公司在杭州市上城區(qū)完成注冊。公司的地點，就在望江地塊。一切在低調中進行。

　　如果你以為這就是一錘定音，那么你又錯了。

　　到這個時候，還有城市不放棄，用項目吸引思科！

　　這對杭州來說，又是一個變數。注冊的確是注冊了，但是人家可以變更的呀，從杭州遷到其他城市，手續(xù)方便得很！

　　經過充分的溝通和爭取，有了今年3月18日的那場新聞發(fā)布會。在新聞發(fā)布會上，思科全球高級副總裁、思科全球業(yè)務總裁Chunck Robbins（羅卓克）也出席了發(fā)布會。在發(fā)布會上，雙方正式對外宣布：思科中國總部，落戶杭州！

　　這場昭告天下的發(fā)布會，才算是最終的一錘定音。

　　采訪臨近結束的時候，朱菁還告訴記者一個有趣的消息。最近，杭州正在拍攝杭州投資環(huán)境宣傳片，該宣傳片將以微電影的方式呈現。其中信息技術產業(yè)篇中，思科的大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官將作為主人公出境，表明思科中國總部選擇了杭州。畫面中，他還有這樣一句話：我相信杭州正在譜寫中國信息技術產業(yè)的未來。