FASTORA為艾訊旗下儲存產(chǎn)品的自有品牌。自1999年來，艾訊預見網(wǎng)絡儲存設備的發(fā)展?jié)摿Γ瑨镀鋬?yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)能力隨即投入龐大資源和人力于網(wǎng)絡儲存產(chǎn)品的研發(fā)，先于美國、日本皆具斬獲，于去年亦開始深耕臺灣市場。
FASTORA又于近期推出一種具有"革命性"的全面解決數(shù)據(jù)備份和恢復問題的方案--ExBoot（"External Boot"），全面刷新IPC應用新概念。那么，ExBoot究竟有何巨大威力，它是否會成為一個品牌？在中國市場將采取怎樣的推廣戰(zhàn)略？帶著這些問題，記者采訪了艾訊存儲事業(yè)部總負責人Spark chen。
記者：ExBoot 是什么？可應用于哪些領域？為什么我們說ExBoot 將成為衡量新一代工控產(chǎn)品的標準？
Spark chen：ExBoot是"External Boot"的縮寫，是一款提供系統(tǒng)資料備份和及時恢復的解決方案。ExBoot的最大特點是系統(tǒng)崩潰即時啟動恢復，即提供客戶幾乎為零的停工時間和最簡單的方法消除病毒使系統(tǒng)恢復正常狀態(tài)。這是目前其他產(chǎn)品做不到的。它可以被廣泛應用于運行在Windows OS下的工控機、筆記本和PC機的服務器。
記者：艾訊作為工控行業(yè)的佼佼者，將ExBoot應用于工控整機中的概念是如何而來？該技術應用于工控機領域的必要性在什么地方。
Spark chen：在此之前，幾乎沒有人強調(diào)用及時恢復來使停工期時間最小化和減小損失。實際上，一個停工期的花費會很多，但是沒有好的工具在災難來臨之前對工控機進行預防。艾訊科技宣布ExBoot技術有助于客戶減少災難帶來的痛苦。
記者：目前工控機對穩(wěn)定性和可靠性的要求都非常高，備份系統(tǒng)有多大的必要性 ？
Spark chen：盡管許多工控機已經(jīng)設計了很高的可靠性系統(tǒng)，但工控機的數(shù)據(jù)和PC機一樣容易受到攻擊。當系統(tǒng)突然崩潰而不能在很短的時間內(nèi)恢復將是一個災難。ExBoot不僅能夠提供數(shù)據(jù)備份，而且能夠及時啟動回復。這是迄今為止最有效的方法。
記者：是否所有工控機都需要備份，ExBoot的目標市場有多大？
Spark chen：是的。隨著工控機在危機使命應用中的廣泛使用，系統(tǒng)的連續(xù)運行對所有的工控機設備都非常重要。從這一點來看，ExBoot的目標是整個工控機市場。
記者：請問目前國內(nèi)是否有類似于ExBoot的產(chǎn)品？或者說ExBoot的競爭對手有哪些？該技術核心競爭力是什么？
Spark chen：坦白說，我們目前還沒有發(fā)現(xiàn)任何具有和我們相類似特征的產(chǎn)品。一些簡單的產(chǎn)品如Ghost等都無法與ExBoot相比。ExBoot的核心競爭力是系統(tǒng)崩潰即時啟動恢復，這是目前其它產(chǎn)品無法做到的。
記者：ExBoot初到大陸，目前的戰(zhàn)略是什么？未來有什么發(fā)展方向？如何來實現(xiàn)？
Spark chen：為了推廣ExBoot這種備份和及時恢復軟件，我們將努力捆綁我們公司的主機銷售，并與中國的主要OEM客戶合作。艾訊將不會在零售市場出售ExBoot，至少現(xiàn)在不會。我們希望ExBoot能夠成為工控機標準配置。
記者：ExBoot今后會是一個品牌嗎？我們知道做品牌是由一定風險的，現(xiàn)在來說將會是一個長期而耗資的事情，且不一定取得目標效果，貴公司是否有長期的戰(zhàn)略和堅定的信心來做？
Spark chen：ExBoot將不會成為一個品牌，而是一種產(chǎn)品的名字。艾訊科技將致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來滿足客戶的需求。
記者：我們注意到 ExBoot目前在艾訊的一個備份子品牌下面，針對的用戶不僅僅是工控機。那么針對要求較高的工控機領域，ExBoot是否有專門的版本，抑或是ExBoot可以普遍適用？
Spark chen：ExBoot是一種能夠廣泛應用于IT領域和工控機市場的技術。但從商業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，目前艾訊科技在中國將把ExBoot首先應用于工控機行業(yè)，隨后可能發(fā)展應用到IT等諸多領域。
記者：您前面說過，目前幾乎沒有和ExBoot同類型的產(chǎn)品存在，這當然給ExBoot的發(fā)展提供了一個良好的機遇，但是同時也意味著市場開發(fā)和服務將由艾訊獨立完成。因為僅僅有一個好產(chǎn)品是不夠的，還要有相應的市場開發(fā)策略，否則就會在服務、升級等領域有所欠缺，在這方面艾訊是如何考慮的？在分銷和售后服務上是不是有什么戰(zhàn)略聯(lián)盟？
Spark chen：這個問題問得好。一個好的市場戰(zhàn)略定位應該是：我們是"第一（領導的位置）而非唯一"。我們會認真考慮許可我們的技術讓合作伙伴去用，在這點上，我們將引導合作伙伴并提供及時和良好的服務。
記者：ExBoot 會成為下一代工控機的標準配置么？為什么？
Spark chen：艾訊科技認為：ExBoot目前在危機使命應用上是一項很關鍵的技術。同時這也的確是工控機的努力目標（相對商業(yè)PC機和任何的計算機產(chǎn)品）。而且，對于該項技術，艾訊科技將不改變對客戶的費用價格。艾訊科技相信這有助于更多的客戶對我們的技術感興趣，也有助于ExBoot成為工控機的標準配置。
Spark chen 現(xiàn)為艾訊存儲事業(yè)部總負責人，是原美國DATLIVE公司的負責人，該公司有一大批優(yōu)秀的IT精英，2003年，基于存儲技術發(fā)展和公司戰(zhàn)略的需要，艾訊收購了這家公司。美國Falconstor（中文名：飛康信息技術公司），是美國納斯達克上市公司，在軟件方面有很強的優(yōu)勢，同為艾訊科技的戰(zhàn)略合作伙伴。
艾訊公司供稿 CTI論壇編輯
