“華為是SAP的長期戰(zhàn)略合作伙伴。”SAP全球高級副總裁安睿山（Alex Atzberger）這樣定義雙方的合作。在他看來，華為在ICT基礎(chǔ)設(shè)施上擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗，能夠持續(xù)提升SAP HANA平臺，為中國、歐洲及新興市場的企業(yè)客戶創(chuàng)造更大價值。當(dāng)SAP與華為達(dá)成“全球技術(shù)合作伙伴關(guān)系”時，雙方都寄予了厚望：通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提供功能強(qiáng)大的融合解決方案，幫助全球客戶取得商業(yè)成功。而合作關(guān)系中的深入研發(fā)合作、深化技術(shù)整合與技術(shù)支持、建立互操作性測試中心、構(gòu)建有競爭力的企業(yè)應(yīng)用解決方案，在隨后的兩年都一一得到驗證。2014年，雙方合作版圖已經(jīng)涵蓋SAP HANA一體機(jī)、聯(lián)絡(luò)中心、“智慧城市”以及BYOD（Bring Your Own Device）解決方案，在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域內(nèi)展開全方位協(xié)作，聯(lián)盟合作關(guān)系得以進(jìn)一步擴(kuò)展和深化。
“快”：SAP HANA一體機(jī)鋒芒畢露SAP HANA一體機(jī)是雙方合作的契機(jī)。SAP依托40多年應(yīng)用管理上的強(qiáng)大實力積累，推出創(chuàng)新型SAP HANA平臺，不僅在技術(shù)創(chuàng)新推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上獨樹一幟，同時也給整個IT產(chǎn)業(yè)帶來新的示范效應(yīng)和生態(tài)合作空間。SAPHANA在全球獲得數(shù)千客戶的認(rèn)可與采用，在中國也已有農(nóng)夫山泉、上海大眾、蘇寧、聯(lián)想等知名客戶。與業(yè)界競爭友商提供的大數(shù)據(jù)一體機(jī)不同，SAP采取開放策略，強(qiáng)調(diào)利用合作伙伴的優(yōu)勢，為客戶提供更大的選擇空間。
自2013年3月開始，華為陸續(xù)推出通過SAP HANA官方認(rèn)證的SAP HANA一體機(jī)，分為單節(jié)點和多節(jié)點兩個版本，支持從128GB內(nèi)存的入門級配置，到高達(dá)100TB內(nèi)存、共100個節(jié)點的大規(guī)模解決方案。基于FusionCube的SAP HANA一體機(jī)管理簡便、TCO低，重新定義了數(shù)據(jù)庫極限速度，特別適合金融、政府、制造和物流等具有高速計算需求的行業(yè)。華為FusionCube產(chǎn)品總經(jīng)理王豐這樣描述其優(yōu)勢：“傳統(tǒng)方案需要服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)3個系統(tǒng)管理員獨立維護(hù)各模塊，華為SAP HANA多節(jié)點解決方案采用融合基礎(chǔ)設(shè)施方案，能做到一次認(rèn)證，一個管理portal，對服務(wù)器、交換機(jī)、存儲統(tǒng)一管理、統(tǒng)一監(jiān)控、自動發(fā)現(xiàn)資源、自動化配置，大幅提升了運維效率。”
短短一年多時間，華為SAP HANA一體機(jī)已經(jīng)在醫(yī)療、教育、能源、咨詢、制造、零售、政府和高科技等眾多行業(yè)獲得市場突破。意大利零售企業(yè)Unicomm s.r.l、芬蘭Bilot、西班牙知名醫(yī)院Xanit Hospital、德國飛機(jī)研發(fā)制造商Helipark、北京大學(xué)、北京交通大學(xué)等客戶都在使用華為SAP HANA一體機(jī)，深入進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析工作，加速實時決策，為業(yè)務(wù)帶來新的發(fā)展機(jī)會。
“簡”：不謀而合的IT哲學(xué)今年SAP論壇的主題為“大道至簡，萬象更新”，闡述了SAP對IT未來發(fā)展趨勢的判斷，即簡化IT。在充滿變革的時代，對企業(yè)管理及業(yè)務(wù)部門提出了顛覆性的創(chuàng)新苛求，如何打破歷史復(fù)雜堆棧、輕裝前行迎接挑戰(zhàn)？面對商業(yè)IT環(huán)境亟待化繁為簡的挑戰(zhàn)，SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟認(rèn)為：“借助SAP HANA，我們已經(jīng)不再需要為每個應(yīng)用單獨構(gòu)建底層的架構(gòu)，而是能夠為每種應(yīng)用都提供一種實時的解決方案，從而實現(xiàn)IT的簡化和加速。”
這與華為一直倡導(dǎo)的“精簡IT，敏捷商道”不謀而合，2012年，基于對IT領(lǐng)域的獨特理解，華為在云計算大會（HCC2012）上提出這一理念。IT和CT的融合正在進(jìn)一步深入，企業(yè)對ICT系統(tǒng)的需求正在發(fā)生日新月異的變化，“精簡IT，敏捷商道”成為所有企業(yè)在信息化時代的主旋律。華為希望憑借深厚的軟硬件及系統(tǒng)研發(fā)能力，依靠豐富的產(chǎn)品線和寬廣的全球化平臺，幫助企業(yè)適應(yīng)IT技術(shù)的變化、精簡企業(yè)IT系統(tǒng)，以支撐企業(yè)自身業(yè)務(wù)的變化，從而幫助企業(yè)在新形勢下以更為敏捷的應(yīng)對贏取未來。
基于精簡IT的理念，華為SAP HANA一體機(jī)解決方案不僅在同步寫性能、延時、讀寫帶寬及擴(kuò)展能力等方面表現(xiàn)優(yōu)異；在安裝部署方面同樣可圈可點，可輕松實現(xiàn)一站式交付、家電化安裝，后期擴(kuò)展、運維都十分簡便。
乘云之勢，聯(lián)盟繼續(xù)拓展今年7月，位于瓦爾多夫SAP總部的華為合作伙伴辦公室正式成立，華為也希望與SAP形成全面的合作關(guān)系，在云數(shù)據(jù)中心、移動、智慧城市、大數(shù)據(jù)、M2M等領(lǐng)域成為相互優(yōu)選的技術(shù)合作伙伴。雙方的聯(lián)盟關(guān)系繼續(xù)深化，除了SAP HANA一體機(jī)，雙方將共同致力于打造“智慧城市”以及BYOD解決方案。
華為“智慧城市”解決方案與SAP Urban Matters相輔相成，后者致力于通過促成高效的公共管理以及環(huán)境、社會和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展來創(chuàng)造最佳城市。SAP和華為計劃就“智慧城市”聯(lián)合解決方案的研發(fā)開展合作，幫助中國、中東、歐洲、非洲及其它新興市場主要城市的政府機(jī)構(gòu)和公共機(jī)構(gòu)建設(shè)“智慧城市”。其中，華為將提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施，比如eLTE、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、云計算基礎(chǔ)設(shè)施、呼叫中心、視頻監(jiān)控、智真產(chǎn)品、基于SAP HANA的硬件系統(tǒng)及微型數(shù)據(jù)中心等；SAP則提供軟件及內(nèi)存技術(shù)和其它軟件解決方案。
在BYOD領(lǐng)域，華為將攜手SAP為企業(yè)移動市場開發(fā)創(chuàng)新型“移動一體化”（Mobility-in-a-Box）解決方案，該方案將SAP行業(yè)應(yīng)用集成于華為智能設(shè)備之中，為客戶隨時隨地打造出專業(yè)、安全的辦公環(huán)境，最大限度地滿足客戶需求。SAP則協(xié)同華為AnyOffice平臺，為其提供整體的移動企業(yè)應(yīng)用平臺，拓展目標(biāo)包括服裝與鞋類、大眾消費品、國有企業(yè)以及能源等領(lǐng)域。
正如華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉所言：“SAP是全球領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)用和快速增長的數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商，我們很高興與SAP建立并擴(kuò)展雙方的聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，深化合作關(guān)系。ICT基礎(chǔ)設(shè)施正成為企業(yè)發(fā)展的核心焦點，ICT產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。華為將繼續(xù)聚焦‘管道’戰(zhàn)略，堅持‘被集成’，通過與合作伙伴開放合作，致力于提供‘差異化、創(chuàng)新、領(lǐng)先、易集成’的產(chǎn)品和解決方案，成為企業(yè)ICT最佳創(chuàng)新合作伙伴。”
