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第三方軟件增加SP的無線音樂產(chǎn)業(yè)話語權(quán)

王留生 2008/06/13

事件背景

  A8與中國內(nèi)地手機(jī)生產(chǎn)商合作,開發(fā)了一套A8box播放器軟件,用戶可以通過置于手機(jī)終端的A8box快速獲取A8的音樂服務(wù)。
  
易觀分析

  2006年以前,運(yùn)營商+SP+CP模式是無線音樂業(yè)務(wù)的主流模式,但近兩年運(yùn)營商戰(zhàn)略的調(diào)整以及嚴(yán)格的政策監(jiān)管使得SP生存空間越來越狹窄。目前,兩種新的模式:運(yùn)營商自營業(yè)務(wù)和非官方無線音樂門戶(注:指運(yùn)營商體系以外的服務(wù)提供商,但通過運(yùn)營商收取服務(wù)費(fèi)分成)得到了快速發(fā)展。

  2007年下半年運(yùn)營商大幅調(diào)整GPRS資費(fèi),并升級(jí)網(wǎng)絡(luò),為各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。智能手機(jī)的滲透率提高也使得手機(jī)平臺(tái)對(duì)各種應(yīng)用更加開放。

  3G的上馬也正在改變著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營狀況,呈更開放的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢(shì)。

  在這種趨勢(shì)下,無線音樂領(lǐng)域的合作方式更趨兩極化:運(yùn)營商自營業(yè)務(wù)與第三方應(yīng)用蓬勃發(fā)展。

  SP與唱片公司尋找新的合作模式,通過第三方應(yīng)用客戶端軟件穩(wěn)固客戶群,一方面改善客戶的體驗(yàn)和增加客戶的粘性,另一方面逐漸擺脫對(duì)移動(dòng)運(yùn)營商的依賴程度。利用雙方在內(nèi)容提供、產(chǎn)品整合、以及精準(zhǔn)營銷推廣等方面的優(yōu)勢(shì),增加在無線音樂產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)。

易觀建議

對(duì)于SP/CP的建議
  1. 采取版權(quán)買斷或其他合作方式整合產(chǎn)業(yè)資源,積極探索新的商業(yè)模式,合理進(jìn)行利益分配,保障無線音樂應(yīng)用市場(chǎng)健康、長期發(fā)展。

  2. 大力發(fā)展音樂社區(qū),充分挖掘網(wǎng)友原創(chuàng)音樂,不斷豐富產(chǎn)品線,形成線上和線下的良性互動(dòng)。

  3. 設(shè)置免費(fèi)和收費(fèi)兩種音樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu),既可以保證客戶基礎(chǔ)體驗(yàn),又可提供差異化消費(fèi)服務(wù)需求。

  4. 與手機(jī)生產(chǎn)廠商合作,解決無線音樂客戶端軟件與手機(jī)終端兼容問題,或者可以推廣手機(jī)定制服務(wù),將無線音樂應(yīng)用客戶端軟件內(nèi)置到手機(jī)中。

  5. 形成自己的獨(dú)立虛擬貨幣體系,或者用點(diǎn)卡支付的形式,建立自主的結(jié)算通道,擺脫在用戶支付方面對(duì)運(yùn)營商的過度依賴,增加業(yè)務(wù)運(yùn)營的獨(dú)立性。

  6. 積極拓展合作伙伴,充分借鑒和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、QQ幣等成熟的營銷經(jīng)驗(yàn),盡量擴(kuò)大營銷觸點(diǎn),增強(qiáng)用戶消費(fèi)操作便捷性。
研究說明:

  易觀國際提供的產(chǎn)業(yè)分析,主要是在產(chǎn)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)、最終用戶季度調(diào)研數(shù)據(jù)、廠商歷史數(shù)據(jù)以及廠商季度業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)信息等基礎(chǔ)上,運(yùn)用易觀的產(chǎn)業(yè)分析模型,并結(jié)合市場(chǎng)研究、行業(yè)研究以及廠商研究方法得出的,主要反映了市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)、拐點(diǎn)和規(guī)律,以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀。

  易觀國際相信通過上述產(chǎn)業(yè)研究方法得出的數(shù)據(jù)在行業(yè)公認(rèn)可接受誤差范圍內(nèi),可以準(zhǔn)確反映行業(yè)走勢(shì)與變化規(guī)律。

  通過專業(yè)研究方法得到的研究結(jié)果,旨在供決策參考。廠商的實(shí)際數(shù)據(jù)請(qǐng)查詢廠商發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告。

易觀國際



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