Animatic Media是位于紐約長島的一家數字多媒體制作公司，僅有8名員工。該公司總裁Scott最近從方案提供商NorVergence那里采購了一套VoIP解決方案。Scott是一個很厭惡推銷的人。他說：“我不愿意接待推銷人員，也不愿意接聽推銷電話。我對我的助理說，如果有銷售人員闖過助理這一關，向我推銷耗費金錢的產品，我將開除這個助理。但我的確認為公司的業(yè)務可以在電話營銷上取得進展。”事實上，NorVergence的銷售人員確實通過電話推銷取得了成功。NorVergence的銷售人員告訴Scott，實施VoIP解決方案將節(jié)省公司30%的電話開支，Scott開始心動了。Scott最終決定放棄原有的DSL線路，上馬網絡電話系統(tǒng)。通過實施VoIP解決方案，Animatic Media每月的電話費在原來約800美元的基礎上能減少250美元以上。

　　數年來廠商一直在不遺余力地倡導基于數據網的語音通信技術。但大多數都認為，要實現這一點并不容易。畢竟，當前的語音網比數據網的可靠性更強。這個觀念目前已經開始有所改變。9·11事件發(fā)生后，人們在評估災難恢復狀況時發(fā)現，電話網和移動電話網都出現過因通話繁忙而無法提供服務的情況，但Internet卻一直保持照常運轉。

　　上述例子表明，VoIP解決方案已經進入成長期。一旦合適的產品組合、恰當的渠道營銷及支持體系到位，VoIP技術的應用一定會得到爆炸性的增長。同時，方案提供商在開發(fā)新客戶方面也存在大量的機會。對方案提供商來說，這將是一個巨大的市場。借助VoIP解決方案，方案提供商不僅能降低客戶的成本，還能提高客戶的生產能力。

　　另外，一般我們在談VoIP技術的時候，首先會考慮到大企業(yè)客戶。其實，VoIP的應用范圍并不局限于此。系統(tǒng)集成商可以向各種規(guī)模的企業(yè)推銷VoIP解決方案。VoIP技術在語音傳輸方面費用更低，從長期看可節(jié)省企業(yè)的大筆成本，而且VoIP技術還能帶來諸多其他功能。上面的例子也是方案提供商創(chuàng)造需求的一個典型案例。

　　另外，VoIP技術是一項很有前景的技術，可以借此實現遠程會議、桌面共享等功能。更重要的是，VoIP解決方案能夠被銷售到小型企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)等各類企業(yè)。方案提供商甚至可以攜VoIP技術進入家用網絡市場。借助固定電話線路與移動電話網絡來整合家用信息設備及娛樂設備將是下一個市場熱點。

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