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移動互聯(lián)網(wǎng)如何助力企業(yè)品牌成長?

2010/11/30

  2010年“移動互聯(lián)網(wǎng)”將成為當之無愧的行業(yè)熱詞,3G、智能終端、云計算這三大利器促成開放式移動互聯(lián)網(wǎng)模式的誕生,也使移動廣告進入到2.0時代。在上周財訊傳媒集團旗下《成功營銷》雜志舉辦的“2010中國創(chuàng)新營銷峰會暨成功營銷領(lǐng)袖年會”上,移動營銷成為與會廣告主和營銷專家們不容忽略的話題。

  這場變革和創(chuàng)新,為廣告主帶來新的機會:移動終端具有先天的隨身性,實用有趣的手機應用服務讓人們大量碎片化時間得以有效利用,吸引越來越多手機用戶參與其中;平臺的開放也給手機用戶更多個性化選擇;基于信任的推薦將幫助企業(yè)打造出主動傳播的天然SNS,快速形成品牌粘度。總之,移動終端正在成為新的營銷渠道,為多個行業(yè)富有前瞻力的企業(yè)所關(guān)注。

  在移動廣告1.0時代,已初嘗移動廣告甜頭的廣告主們逐漸意識到僅有“到達率”和“覆蓋面”是遠遠不夠的,目標受眾需要的是在合適時間,合適的地點,以自己可以接受的方式獲取“有價值的信息”。

  在《成功營銷》年會上,國內(nèi)領(lǐng)先的移動廣告服務提供商百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司CEO張福連談到:“我們經(jīng)由傳統(tǒng)廣告時代、桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告時代、移動廣告1.0時代正在步入移動廣告2.0時代,廣告的形態(tài)由原來的廣播式、展示式等單向、缺乏互動、被動接收的模式,發(fā)展到由手機報刊廣告、互動應用廣告、移動應用嵌入式廣告、LBS廣告等廣告形態(tài)的創(chuàng)新組合,促進了廣告有效性的三把利劍更加鋒芒,即精準性、互動性以及個性化。”

  那么,移動廣告如何助力企業(yè)品牌成長?張福連在成功營銷會議上分享的幾個行業(yè)案例或許能給業(yè)界人士一些啟示。

  精準,讓廣告更富成效

  如果你是房地產(chǎn)營銷企業(yè),在浩瀚人海中如何鎖定與自己地產(chǎn)項目相匹配的目標人群并把新盤信息有效傳播,讓目標用戶深度參與?那么,移動營銷將使你的廣告投放更精準。拿10月榮膺“2010第三屆易觀EnfoMedia Award新媒體營銷獎”的“九州灣景匯地產(chǎn)項目”為例,它是百分通聯(lián)與遼寧日報報業(yè)集團合作的《遼寧手機雜志·房周刊》中的一個案例,借助百分通聯(lián)的手機報刊廣告投放系統(tǒng),通過精準匹配將地產(chǎn)商的廣告信息實現(xiàn)四維定向(時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向),傳遞給與之相匹配的目標群體。

  百分通聯(lián)CEO張福連點評:“精準匹配對移動廣告技術(shù)要求更高,在未來移動營銷的精準傳播中,云計算技術(shù)將起到關(guān)鍵作用,它讓移動終端的存儲和運算能力大大提升。”

  互動,讓客戶關(guān)系更緊密

  如何實現(xiàn)與潛在目標受眾的及時互動?如何為已購車會員提供貼近性的客戶服務?這直接決定著銷售業(yè)績,是汽車經(jīng)銷商最為關(guān)心的。百分通聯(lián)的互動通與會員通以及企業(yè)互動營銷方案可以很好地解決這兩個問題。比如,名爵4S店在百分通聯(lián)的協(xié)助下,搭建了自己的會員通及互動通平臺,可以方便地自行對進店的潛在客戶及在該店已購車車主,進行貼心的短信問候和提醒,定期為會員發(fā)布彩信雜志,進行有獎手機互動調(diào)查,不僅拉近了客戶與4S店之間的距離,更是留下了一張存在無限銷售機會的電子名片。名爵4S店表示:通過短彩信的方式向會員發(fā)布信息和展開互動,成本低廉,簡單快捷,覆蓋精確,不僅鞏固了用戶與4S店的關(guān)系,而且引導了大量的用戶來店維護和消費。

  張福連認為:“移動營銷能為廣告主完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng),讓廣告主與其客戶關(guān)系更加互動、更加緊密。”

  個性化,滿足不同企業(yè)需求

  如果你是數(shù)碼電子或快消行業(yè)的渠道營銷人員,面對瞬息萬變的市場,如何在現(xiàn)有層層遞進的全國渠道管理體系下,做到有效把控市場的同時,避免信息的延誤與衰減?比如傳統(tǒng)的大區(qū)-總部模式,讓來自基層特別是不具備上網(wǎng)條件的賣場信息不斷延誤,難以按需調(diào)貨和安排生產(chǎn)。奧林巴斯與百分通聯(lián)合作定制“無線銷控系統(tǒng)”,借助移動互聯(lián)網(wǎng)的隨時、隨地、隨身的特性,將市場一線銷售數(shù)據(jù)與競爭對手的動態(tài)傳遞周期,由數(shù)周改寫為即時。更通過模塊化處理,在保證信息完整性的同時,將信息自動分類,降低信息處理難度,同時最大限度過濾信息雜音,從而為奧林巴斯搶占市場先機打下了良好基礎(chǔ)。

  張福連在《成功營銷》年會上向與會來賓進行了更多分享:“移動營銷的個性化服務不僅能夠協(xié)助企業(yè)進行品牌推廣和產(chǎn)品促銷,而且能夠涵蓋與之相關(guān)的銷控、客服等關(guān)聯(lián)系統(tǒng),移動營銷個性化定制服務解決了企業(yè)各職能模塊‘各自為政’的難題。”據(jù)悉,百分通聯(lián)憑借奧林巴斯的服務案例在此次《成功營銷》創(chuàng)新營銷峰會上斬獲 “2010年度創(chuàng)新營銷平臺”大獎,體現(xiàn)出業(yè)界對其在移動廣告領(lǐng)域不斷創(chuàng)新進取的充分認可。

  “一站式”整合服務:讓廣告主的投放輕松高效

  廣告主永遠追求的是效率和效果,在移動廣告2.0時代更是如此。無論技術(shù)如何創(chuàng)新,亙古不變的是產(chǎn)品和服務質(zhì)量。這將對移動廣告服務商的整合服務能力提出更高要求,一方面要充分了解移動互聯(lián)網(wǎng)的特征及手機網(wǎng)民的行為習慣,保證廣告形式的不斷創(chuàng)新和廣告投放的效果;另一方面要充分結(jié)合細分行業(yè)特點,善于挖掘需求并適配。據(jù)悉,目前百分通聯(lián)是橫向覆蓋手機報刊廣告、企業(yè)互動營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)2.0廣告以及手機應用嵌入式廣告的全案移動廣告公司,對移動廣告產(chǎn)品有強大的整合能力,讓廣告主無須找多家廣告機構(gòu)投放,而直接享受“一站式”服務的輕松。張福連表示:“百分通聯(lián)始終致力于打造移動廣告生態(tài)圈,倡導‘開放、共贏’,希望與營銷業(yè)界伙伴共同努力,讓移動營銷成為企業(yè)品牌騰飛的助推器。”

  專家認為移動互聯(lián)網(wǎng)市值未來將是現(xiàn)有桌面互聯(lián)網(wǎng)的至少10倍。據(jù)艾瑞上周最新發(fā)布的《2010年手機廣告行業(yè)研究報告》預測,移動廣告市場正在高速成長。截止2010年底,移動廣告市場規(guī)模應該是17.4億元人民幣,到2012年應該達到55.2億元人民幣。也許,越來越多的企業(yè)需要認真思考面對這個移動互聯(lián)網(wǎng)變革時代,將如何實現(xiàn)移動營銷戰(zhàn)略的升級,卡位市場先機。

賽迪網(wǎng)



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