電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中找對(duì)人的七大利器
2010/09/03
與不正確的人對(duì)話(huà)就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián),這是電話(huà)銷(xiāo)售永恒不變的真理。如果電話(huà)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中始終在和不正確的人在對(duì)話(huà),即使你其他方面做的很到位,你也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:當(dāng)你是一個(gè)銷(xiāo)售中央空調(diào)的電話(huà)業(yè)務(wù)員,你始終在給昆明的一些企業(yè)打電話(huà),結(jié)果是很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這主要不是你的銷(xiāo)售技巧有問(wèn)題,是因?yàn)槟阍诤筒徽_的人(企業(yè))在對(duì)話(huà)。因?yàn)槔ッ魇恰按撼恰保募救绱,根本不需要空調(diào)。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度上說(shuō)這是客戶(hù)的定位問(wèn)題。類(lèi)比到電話(huà)銷(xiāo)售上,就是你沒(méi)有找到正確的人。從這個(gè)例子上我們可以看出找對(duì)人在電話(huà)銷(xiāo)售中的重要性,給大家介紹一下在電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中如何去找對(duì)人的時(shí)候利用的“七種武器”。世界工廠(chǎng)網(wǎng)
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