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TCL通訊CEO楊興平:3G以業(yè)務(wù)為本 運(yùn)營(yíng)商應(yīng)更開(kāi)放

文元 2009/08/05

  8月5日消息,TCL通訊CEO楊興平在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)直言,目前的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈并不健康,電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用更加開(kāi)放的態(tài)度激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈活力,以促進(jìn)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  這也是楊興平在公司董事會(huì)變動(dòng)后首次接受媒體專(zhuān)訪。談到TCL通訊的發(fā)展,除了繼續(xù)強(qiáng)調(diào)4C融合戰(zhàn)略,楊興平的思路有了些許新變化:2G手機(jī)的地位再次受到了他的重視;曾經(jīng)擅長(zhǎng)智能手機(jī)的他,現(xiàn)在則正在苦心經(jīng)營(yíng)“老人手機(jī)”與“SNS手機(jī)”。

3G發(fā)展業(yè)務(wù)為先

  “我覺(jué)得到現(xiàn)在為止3G還沒(méi)有找到真正的突破口。”專(zhuān)訪一開(kāi)始,楊興平便強(qiáng)調(diào),“發(fā)展3G,網(wǎng)絡(luò)和終端不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是有沒(méi)有好的3G業(yè)務(wù)。”

  作為在很多場(chǎng)合需要“看運(yùn)營(yíng)商臉色”的手機(jī)廠商,楊興平直言,目前產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)并不健康。3G業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,在于電信運(yùn)營(yíng)商能否營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放共贏的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。

  楊興平認(rèn)為,在現(xiàn)有的體制下,電信運(yùn)營(yíng)商若將所有業(yè)務(wù)攬入囊中自己做并不能做好。運(yùn)營(yíng)商需要轉(zhuǎn)變觀念,如果產(chǎn)業(yè)鏈的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái),3G業(yè)務(wù)就發(fā)展不起來(lái)。“2005年到現(xiàn)在,有能力有實(shí)力的CP、SP離運(yùn)營(yíng)商而去,自己找出路。”“問(wèn)題的根本在于,這個(gè)機(jī)制使得大家沒(méi)法跟運(yùn)營(yíng)商做。”

  楊興平說(shuō),他認(rèn)為最好的辦法是,運(yùn)營(yíng)商把網(wǎng)絡(luò),把平臺(tái),把標(biāo)準(zhǔn)控制好,制定一個(gè)非常好的游戲規(guī)則,讓大家充分去競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商就是收這個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用,網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用。一個(gè)服務(wù)即使只提取30%的收益,成百上千個(gè)服務(wù)做起來(lái)了以后,運(yùn)營(yíng)商獲得的還是最大的利益。

  “現(xiàn)在的狀況是缺乏理想,沒(méi)有夢(mèng)想,更沒(méi)有激情。這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)是有問(wèn)題的。”“現(xiàn)在不光CP、SP,終端廠商也是很危險(xiǎn)。”楊興平說(shuō)。

  在楊興平強(qiáng)調(diào)開(kāi)放共贏的背后,是其在4月主政TCL通訊以后,提出的4C融合的發(fā)展思路。

  按照楊興平的構(gòu)想,TCL通訊將從原來(lái)單純提供硬件產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型為提供硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等多方面業(yè)務(wù)的公司,謀求4C(消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、通信和內(nèi)容)融合。要實(shí)現(xiàn)這一4C融合,與產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作顯然至關(guān)重要。

不排除戰(zhàn)略投資與收購(gòu)

  “跟運(yùn)營(yíng)商合作,最重要的是讓他感到有價(jià)值。”楊興平認(rèn)為,電信運(yùn)營(yíng)商需要尋找3G業(yè)務(wù)的突破口。TCL會(huì)從這個(gè)方面來(lái)著手,把硬件與服務(wù)相結(jié)合。

  “Blackberry、蘋(píng)果這樣的終端廠商目前擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力量。TCL希望可以迎合運(yùn)營(yíng)商需要,向其提供4C融合的解決方案,使得他們可以與這些強(qiáng)勢(shì)終端廠商競(jìng)爭(zhēng)。”楊興平說(shuō),“自己的公司不會(huì)朝著成為一個(gè)蘋(píng)果或者BlackBerry的方向來(lái)努力,這也是運(yùn)營(yíng)商所不愿意看到的。一定會(huì)采取被運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可,能夠照顧到大家利益,以期成為運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴。”

  但是,融合往往意味著更為復(fù)雜的局面與更為難以處理的利益關(guān)系。此前在手機(jī)硬件上尚未能應(yīng)付自如的TCL,如何在更具野心的4C融合上成功前行,外界仍在觀望。

  7月14日,TCL通訊宣布人事變動(dòng),原TCL通訊COO于恩軍與曾短暫出任首席執(zhí)行官分別辭任董事與非執(zhí)行董事。楊興平則繼續(xù)擔(dān)任TCL通訊執(zhí)行董事及CEO,同時(shí)進(jìn)入董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)。此番調(diào)整也標(biāo)志著TCL集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)新一輪人事布局基本完成,TCL通訊正式進(jìn)入了楊興平時(shí)代。

  “我們的方向很明確,團(tuán)隊(duì)需要上下一致,齊心協(xié)力找到突破口。”楊興平說(shuō)。

  楊興平透露,針對(duì)4C融合的戰(zhàn)略,目前TCL已經(jīng)在組建相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén),團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行整合。未來(lái)會(huì)尋求外部合作伙伴,并不排除會(huì)有戰(zhàn)略投資與收購(gòu)。

2G手機(jī)市場(chǎng)仍是重點(diǎn)

  自上任以來(lái),楊興平一直在強(qiáng)調(diào)TCL通訊的中高端戰(zhàn)略。他認(rèn)為,國(guó)內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)將主要被山寨機(jī)占據(jù)。主流品牌手機(jī)廠商不能為了銷(xiāo)量而盲目“追低”。

  “我們的大方向不會(huì)變,個(gè)別產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路上會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化有所調(diào)整。TCL將不會(huì)把所有精力都放到3G上,2G手機(jī)同樣要做好。”楊興平在手機(jī)產(chǎn)品布局思路上有了微妙的變化,“不能放棄2G市場(chǎng),這個(gè)過(guò)渡不是一年兩年,至少3年5年,TCL希望把主要精力放在99%以上的用戶群體。”

  相對(duì)于上半年在3G產(chǎn)品上的高調(diào),TCL通訊如今則在3G發(fā)展上開(kāi)始變得更加小心翼翼。楊興平說(shuō):“當(dāng)然要借助3G發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng),但不能冒進(jìn)。3G目前還在摸索中。”

  目前,TCL通訊在三種3G制式上均有布局。楊興平表示,在中國(guó)的研發(fā)重點(diǎn)還是TD,但步伐和產(chǎn)品的選擇很重要,必須考慮到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)本身的發(fā)展及覆蓋等因素。

  “現(xiàn)在的問(wèn)題不在于制式,而是哪一個(gè)運(yùn)營(yíng)商能夠把服務(wù)、業(yè)務(wù)做起來(lái)。”楊興平強(qiáng)調(diào)。

寄望SNS手機(jī)

  在智能手機(jī)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的楊興平,最近忙于向合作伙伴推薦的,卻都不是智能手機(jī),而是“老人手機(jī)”和“SNS手機(jī)”。

  TCL通訊所推出的老人手機(jī)的特點(diǎn)在于其定位服務(wù),在緊急情況下可以向相關(guān)人員發(fā)送手機(jī)使用者位置信息。TCL不僅提供手機(jī)硬件,更重要的是與運(yùn)營(yíng)商,還有醫(yī)院來(lái)合作提供相關(guān)服務(wù),TCL將會(huì)參與收益分成。楊興平將這視作是TCL通訊4C融合戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

  針對(duì)青年人群市場(chǎng),楊興平則在打造一款SNS手機(jī),他認(rèn)為,年輕人這個(gè)用戶群體才是最適合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶的群體。

  “幾乎每一個(gè)手機(jī)都具備社交功能,但沒(méi)有一款能把SNS功能做得和Blackberry做Email功能一樣有名。”楊興平說(shuō),這款手機(jī)在SNS,交友,即時(shí)通訊,短信等符合年輕人需求的社交功能上做了很多努力。

  楊興平強(qiáng)調(diào),自己在多普達(dá)的經(jīng)驗(yàn)并無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制到TCL通訊,做多普達(dá)的時(shí)候是從頭開(kāi)始,而TCL通訊現(xiàn)在需要的是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,找到一個(gè)適合現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展的思路。

  “我主政后的產(chǎn)品一定要有風(fēng)格,不僅是外在,更是內(nèi)在氣質(zhì)。”在這一點(diǎn)上,楊興平依舊在以iPhone(手機(jī)上網(wǎng))為榜樣。“TCL希望做出一款產(chǎn)品,可以從精神上打動(dòng)消費(fèi)者。”

用阿爾卡特品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

  “我們要采取雙品牌,阿爾卡特定位在中端,TCL則定位在高端。但是,高端提升起來(lái)需要有非常好產(chǎn)品,需要時(shí)間。在高端品牌推廣之前,希望用阿爾卡特把中端的品牌先建立起來(lái),比如,我們針對(duì)年輕人的SNS手機(jī),就用的阿爾卡特品牌。”如何處理阿爾卡特與TCL的雙品牌發(fā)展,楊興平已經(jīng)思路漸明。

  顯然,在TCL手機(jī)品牌影響力美譽(yù)度尚有欠缺的情況下,楊興平正試圖借助阿爾卡特這一品牌,在國(guó)內(nèi)重新打開(kāi)市場(chǎng)。

  “目前TCL在全球市場(chǎng)的產(chǎn)品,80%用的阿爾卡特品牌。在中國(guó)市場(chǎng),原來(lái)主要是TCL,未來(lái)希望是TCL和阿爾卡特品牌的產(chǎn)品可以一半對(duì)一半。”楊興平說(shuō)。

  不過(guò),投資人們更關(guān)心的,依舊是TCL通訊的財(cái)務(wù)報(bào)表。在被問(wèn)及TCL通訊如何提升市場(chǎng)占有率以及何時(shí)盈利時(shí),楊興平表示,會(huì)盡快地去實(shí)現(xiàn)盈利,但并未設(shè)定預(yù)期。

  “更重要的是,TCL通訊需要花一兩年時(shí)間,尋找到新的突破口,這比急功近利的盈利更重要。盲目的追求市場(chǎng)份額沒(méi)有出路。如果盈利模式不好,市場(chǎng)份額越大會(huì)越痛苦。”楊興平說(shuō),沒(méi)有可持續(xù)的健康商業(yè)模式,是國(guó)產(chǎn)手機(jī)淪落的重要原因。

  楊興平希望,TCL通訊的利潤(rùn)率可以達(dá)到20%以上,這樣,公司才有足夠的能力去做品牌和研發(fā)的長(zhǎng)期投入。

新浪科技(tech.sina.com.cn)



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