作者：你是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？學(xué)的什么專業(yè)？
戴：北航。機(jī)械系，當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)新的專業(yè)――測(cè)控，測(cè)量與控制，所以雖然是機(jī)械系但計(jì)算機(jī)東西學(xué)得比較多。上研究生學(xué)的是自動(dòng)控制。
戴：我畢業(yè)后工作在航空部634所，但跟航空航天沒(méi)有直接關(guān)系。
634所的市場(chǎng)行為變得很快，82年就開(kāi)始跟Intel合作。當(dāng)時(shí)的Intel是做工業(yè)控制的，85年以后才慢慢轉(zhuǎn)成芯片。
工業(yè)計(jì)算機(jī)，與工控機(jī)還不一樣，工業(yè)計(jì)算機(jī)是一個(gè)實(shí)時(shí)的操作系統(tǒng)。Intel當(dāng)時(shí)有一個(gè)型號(hào)叫RMX，就是實(shí)時(shí)的操作系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)634所與Intel合作，是在國(guó)內(nèi)做代理，品牌做得非常不錯(cuò)。
我89年進(jìn)去以后還是做他的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是做工業(yè)控制，電站的測(cè)控，火電和水電。從89年到94年我搞了5年的工業(yè)控制。
一畢業(yè)我參加了國(guó)家的一個(gè)七五計(jì)劃項(xiàng)目，做了兩年。牽頭的是重慶方面，當(dāng)時(shí)電子部的一個(gè)項(xiàng)目，75535。項(xiàng)目是關(guān)于工業(yè)控制中的PID調(diào)節(jié)，就是自控里的線性和微積分控制。那兩年對(duì)我來(lái)說(shuō)體會(huì)挺深的。從立項(xiàng)、研發(fā)，包括做電路板，到最后測(cè)試驗(yàn)收，文檔管理，都走了一遍。當(dāng)時(shí)我是項(xiàng)目經(jīng)理，帶了5個(gè)人，有2個(gè)高工。
那段時(shí)間對(duì)我的幫助非常大，從現(xiàn)在來(lái)看，硬件方面知識(shí)的積累與那時(shí)的訓(xùn)練是分不開(kāi)的。所以在做了林克海德之后，在NMS板卡的銷售方面，由于我的硬件知識(shí)，所以還是得心應(yīng)手的。另外，現(xiàn)在很多NMS卡的配件都是我們自己做的。包括電源、集線器、電纜等。這些東西在美國(guó)大多是OEM的。NMS也是OEM加拿大的一家公司的產(chǎn)品，成本下不來(lái)。其實(shí)硬件成本不高，但人工成本比較高，而且由于總量上不來(lái)，所以整體價(jià)格就突顯了。我們通常向用戶推薦兩種選擇，一種是原裝的，一種是國(guó)產(chǎn)自己做的。包括現(xiàn)在的轉(zhuǎn)換器，70至120歐姆的，我們做出來(lái)的比國(guó)外的還好。國(guó)外是8個(gè)的，我們做的是16個(gè)的，可以上機(jī)柜，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一，設(shè)計(jì)都是由我來(lái)把關(guān)。判斷這種硬件產(chǎn)品內(nèi)部的故障原理，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是強(qiáng)項(xiàng)，比沒(méi)有技術(shù)背景的要強(qiáng)得多。
每個(gè)客戶可能買得不多，他要是再想去做成標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的東西挺需要花精力的，意思又不大。由我們來(lái)做，從成本上來(lái)說(shuō)肯定比客戶單獨(dú)去做或是比國(guó)外的要便宜很多很多，大約是一半、四分之一的價(jià)格。
作者：那現(xiàn)在你們做的配件NMS會(huì)在其他國(guó)家用嗎？
戴：正在探討，暫時(shí)還沒(méi)有真正去做。可能會(huì)牽扯到一些入網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，電器的一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的問(wèn)題。
作者：怎么想起自己創(chuàng)業(yè)的呢？
戴：92年鄧小平南巡以后，634所里肯定想要搞靈活一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的634所的地理位置非常好，也想過(guò)航空部自己蓋一個(gè)20層的航華大廈，總之在開(kāi)拓各方面的思路搞活。后來(lái)航空部634所也做房地產(chǎn)了。
94年我們研究室里做技術(shù)的5、6個(gè)人，包括趙萬(wàn)宗、劉曉飛等，想出來(lái)做些事，做點(diǎn)原始積累。
林斌――林克海德投資商之一--是華東工學(xué)院畢業(yè)的，去國(guó)外讀的研究生，畢業(yè)后在加拿大北電工作。他本人是比較活躍的那種人，交際的人也比較多，想在國(guó)內(nèi)探討性地做一做。92、93年在國(guó)外，語(yǔ)音產(chǎn)品已經(jīng)起來(lái)了。應(yīng)用方面已經(jīng)有語(yǔ)音信箱了，那時(shí)他就拿一套語(yǔ)音信箱的小系統(tǒng)來(lái)中國(guó)看機(jī)會(huì)。林斌和我的一個(gè)同學(xué)李剛進(jìn)比較熟，李當(dāng)時(shí)在武漢做武鋼的項(xiàng)目，年紀(jì)都差不多，所以我們就認(rèn)識(shí)了，并且都希望看看能否合作在國(guó)內(nèi)做些事。李剛進(jìn)是78級(jí)的，分到河北的冶金部的公司工作了兩三年。他在北航帶學(xué)生實(shí)習(xí)，跟我住一個(gè)宿舍住了一年，后來(lái)他在實(shí)習(xí)期間考上了兩個(gè)研究生，北大和北航的，后來(lái)選了北大的，學(xué)工業(yè)管理。
李剛進(jìn)畢業(yè)以后就創(chuàng)辦了海新集團(tuán)，是個(gè)控股公司，投資了三家公司。一是林克海德，一是首安工業(yè)消防，一個(gè)是天傳海特。他自己管首安。我們幾個(gè)正好出來(lái)，就一起做了林克海德，做通訊。當(dāng)時(shí)的林克海德分兩塊，一塊是工業(yè)控制是李曉飛負(fù)責(zé)，我和趙萬(wàn)宗就負(fù)責(zé)通訊這塊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這就是公司最初的背景。三到四個(gè)人創(chuàng)立，原始積累起家的資金方面主要靠工控，真正長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講還是做通訊。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始的時(shí)候還有一個(gè)人，單敏，97年去美國(guó)發(fā)展了。
林克海德起家以后，一開(kāi)始定位做產(chǎn)品，林斌帶回這么一套產(chǎn)品，想在賓館飯店去推語(yǔ)音信箱。最早是在廣州推，比如租一個(gè)信箱，打一個(gè)166XXXX號(hào)碼，就是一個(gè)服務(wù)電話，比如送餐電話。小交換機(jī)，用的是Bicom卡，4線、8線的系統(tǒng)，比較便宜的。推得也不錯(cuò)，二、三十套，但覺(jué)得利潤(rùn)小。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣卡已經(jīng)在國(guó)內(nèi)銷售：一是天羚，一是VLINK。
作者：談?wù)労蚇MS的合作吧。
戴：和NMS的合作是林克海德發(fā)展歷程中的重要環(huán)節(jié)。起因是當(dāng)時(shí)林克海德決定從銷售板卡來(lái)做。我們首先通過(guò)林斌在美國(guó)幫我們選型。總共選了8家做卡的公司。Bicom是其中一家，銳通，加拿大的PARK，以及NV，Brooktrout ，Dialogic，NMS。加拿大的PARK和美國(guó)卡還是有所區(qū)別的，當(dāng)時(shí)我們比較傾向于美國(guó)卡，主要依靠林斌在美國(guó)跟他們談，那時(shí)發(fā)不了E-mail，只能發(fā)傳真。我們和Dialogic談過(guò)，他們不是太重視；當(dāng)時(shí)NMS和銳通的規(guī)模、實(shí)力差不多，都比較小，50人的公司。PARK實(shí)力也差不多，Bicom當(dāng)時(shí) 30人。最后決定要做美國(guó)卡。NMS的做法正好是在向高端上走，第一塊就是八線卡，第二種卡是一種組合卡，上E1了，他們的架構(gòu)挺好，就覺(jué)得跟他們合作會(huì)比較好，就選擇了NMS。
當(dāng)時(shí)是和Charle談的，大胡子，他是NMS的董事長(zhǎng)，銷售副總裁。
NMS公司是84年成立的，Charle本人是學(xué)物理的，最后才轉(zhuǎn)到開(kāi)發(fā)語(yǔ)音卡。林斌跟他談得很好，95年我們有一個(gè)展覽會(huì)，他也很正式的來(lái)國(guó)內(nèi)談過(guò)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)正好興起做一號(hào)信令，國(guó)內(nèi)有個(gè)公安的監(jiān)聽(tīng)系統(tǒng)需要一號(hào)信令卡。當(dāng)時(shí)只有NMS和Dialogic有一號(hào)信令卡。就這樣開(kāi)始合作，后來(lái)Charle從香港聘請(qǐng)Critz過(guò)來(lái)了，Critz以前是一個(gè)100多人公司的頭頭。這是95年的事，半年后，聘的Allen_Ho（何育麟），幫著做技術(shù)支持。
林克海德和NMS接觸，學(xué)到了很多好的概念。公司都比較小，一起做，共同成長(zhǎng)。NMS在美國(guó)以及其他除了中國(guó)以外的地區(qū)都是直銷，只有在中國(guó)是由我們做代理。我們之間磨合了1年。
開(kāi)始在美國(guó)簽的協(xié)議還不是代理協(xié)議，直到2001、2002年在全球才有真正的代理概念。所以我們已經(jīng)用這個(gè)代理的概念探討地做了5、6年了，對(duì)于MNS來(lái)講這也是個(gè)模式。95年的大會(huì)是合作伙伴大會(huì)，不叫代理商大會(huì)。
作者：能談?wù)勡浻崋幔?/p>
戴：我們跟軟訊的老板是在NMS的年度合作伙伴大會(huì)上認(rèn)識(shí)的。很早了，96年吧。他們也是NMS在新加坡的客戶。2000年的時(shí)候，軟訊想做預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)。但當(dāng)時(shí)中國(guó)的電信也沒(méi)放開(kāi)，只是提了一個(gè)想法。Kevin（新加坡軟訊的CEO）做得很早，他當(dāng)時(shí)在新加坡生意非常好。公司最早不叫軟訊。當(dāng)時(shí)他使用了EXCEL可編程交換機(jī)，成立了isoftel，代理這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)給做朗訊產(chǎn)品的公司沖擊不小，軟件和交換機(jī)都很便宜，占領(lǐng)了市場(chǎng)。
新加坡軟訊成立了一年后就上市了，里面有微軟的股份。上市后融了些資金，就想在其他地方擴(kuò)展。當(dāng)時(shí)林斌去交流了一次，看能不能在國(guó)內(nèi)投資。Kevin覺(jué)得不錯(cuò)。他就想干脆在國(guó)內(nèi)成立軟訊北京，通過(guò)林克海德在中國(guó)做這個(gè)業(yè)務(wù)。
對(duì)林克海德來(lái)說(shuō)這是個(gè)融資的概念，以前也談過(guò)不止幾十家各種形式想融資的，比如君安證券創(chuàng)業(yè)版，還有美國(guó)的上市公司，還接觸過(guò)聯(lián)通的投資商，及做房地產(chǎn)的，酒類、服裝，很多都接觸過(guò)，都沒(méi)談成。和Kevin談得比較好，互相之間都比較了解的，股份轉(zhuǎn)換，不需要太多現(xiàn)金的投入，那時(shí)他的股票也在挺高的點(diǎn)上，這樣一來(lái)就談得很順利。林克海德公司想做大，資金上挺難的，有2年在找各種各樣的途徑，銀行貸款很難，也非常少。
作者：軟訊北京和林克海德沒(méi)有什么隸屬關(guān)系嗎？
戴：實(shí)際上是林克海德100%被軟訊買過(guò)去了。林克海德的發(fā)展有兩種選擇，其中一種是不保留林克海德的品牌，NMS的產(chǎn)品就不做了。但當(dāng)時(shí)覺(jué)得雖然相對(duì)軟訊的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)NMS產(chǎn)品不大，但有穩(wěn)定的市場(chǎng)、收入，可以繼續(xù)做。后決定把林克海德的系統(tǒng)部門分拆出來(lái)，在這個(gè)班底的基礎(chǔ)之上成立了軟訊北京，主要做呼叫中心，同時(shí)把新加坡軟訊的產(chǎn)品融過(guò)來(lái)，成立了兩個(gè)部門。后來(lái)又成立了做計(jì)費(fèi)的部門。林克海德保留了NMS板卡的銷售和技術(shù)支持，當(dāng)時(shí)趙萬(wàn)宗就負(fù)責(zé)軟訊北京，我負(fù)責(zé)林克海德NMS這塊。趙萬(wàn)宗的精力也是在系統(tǒng)這塊，以前他一直負(fù)責(zé)產(chǎn)品部分。軟訊北京成立了以后，林斌從國(guó)外回來(lái)做了軟訊中國(guó)的總裁。
作者：那么軟訊正式成立是什么時(shí)間？什么時(shí)候，軟訊又退出了？
戴：2000年5月18日，到2002年10月，2年時(shí)間，注冊(cè)資金200萬(wàn)美金基本花掉了。軟訊的目標(biāo)是每年2個(gè)億的銷售額，最多的時(shí)候有180多員工，要做很多項(xiàng)目，開(kāi)銷是很大的。真正做起來(lái)一年不到1個(gè)億。當(dāng)時(shí)虛擬運(yùn)營(yíng)也沒(méi)完全放開(kāi)，回款也有問(wèn)題。不象現(xiàn)在，電信自己不投錢，同意分成，同意投入，這樣做反而好。所以現(xiàn)在很多人都奔電信運(yùn)營(yíng)這個(gè)方向來(lái)，這也是大勢(shì)所趨。不用投錢，只是投入資源。
到2002年底，軟訊北京的的經(jīng)營(yíng)不很好，原始股東就又把林克海德買回來(lái)了， 林克海德當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)就保留了一個(gè)NMS卡，于是又從產(chǎn)品和解決方案角度做一些事情，如：電話QQ，彩鈴，這兩塊都是通過(guò)OEM方式去做。電話QQ是跟一些運(yùn)營(yíng)商投入設(shè)備，分成去做；彩鈴這一塊是和電信當(dāng)?shù)毓竞献鳎皇强从幸恍┛蛻簦赡茏约合脒\(yùn)營(yíng)，我們就把產(chǎn)品給他，不是打單去賣。或別的客戶沒(méi)有產(chǎn)品，我們OEM給他，從這個(gè)角度去做。
作者：那么這一段時(shí)間中，你們和NMS的關(guān)系以及板卡市場(chǎng)上有什么變化？
戴：2000年時(shí)，林克海德和軟訊合作，變成了一家公司。當(dāng)時(shí)MNS一直很關(guān)注軟訊的方向是什么。如果這次合作做得好，做起來(lái)了，林克海德也許慢慢就不做NMS的產(chǎn)品了，隨時(shí)可能會(huì)有這種危險(xiǎn)，這對(duì)他們來(lái)講可能是一個(gè)比較大的影響。
正好當(dāng)時(shí)NMS有一個(gè)大裁員，就把裁員的人分出去，給自己培養(yǎng)了一個(gè)代理。在這之前他們也曾在廣州找過(guò)一些合作關(guān)系，沒(méi)成功。因?yàn)橐袾MS的產(chǎn)品做好了，挺不容易的。NMS的產(chǎn)品不大不小。如果一個(gè)大公司去做，一年幾千萬(wàn)銷售額，太小；可小公司的資金量太小，實(shí)力不夠，包括對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度卻還都不夠，這也是以前一直沒(méi)有做起來(lái)的原因之一吧。
Dialogic被Intel收購(gòu)，在語(yǔ)音卡產(chǎn)品市場(chǎng)上耽誤了近一年，Dialogic的客戶群和技術(shù)優(yōu)勢(shì)就逐漸淡化了。
NMS在那一年新的高端產(chǎn)品出得很多，雖然"9.11"之后，美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展放慢了速度，但NMS的產(chǎn)品研發(fā)并不慢，比Dialogic還是快些。
從高端來(lái)講，NMS從Dialogic搶了一些客戶群過(guò)來(lái)。NMS一直希望我們能有更多的資金注入，但林克海德資金實(shí)力有限，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有太平洋網(wǎng)收購(gòu)我們的事情。NMS在市場(chǎng)、宣傳上的實(shí)際投入是比較少的，因此希望代理方面多去做些事情。
作者：林克海德的十年是如何發(fā)展的？
戴：林克海德從94年成立，95年跟NMS合作；96年，NMS的語(yǔ)音卡支持IP功能，我們就和國(guó)外一家公司（NMS的一家集成商）合作，想看看在國(guó)內(nèi)能不能做IP這個(gè)產(chǎn)品，在溫州建了1、2個(gè)點(diǎn)，放了IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，推IP的概念。那時(shí)還不是很多，這方面做過(guò)一些探討，包括和北京的中電飛華也曾合作IP網(wǎng)關(guān)、設(shè)備，做了一年；
97年、98年，摩托羅拉搞巡展，開(kāi)始推cPCI機(jī)器，林克海德就在國(guó)內(nèi)同時(shí)代理摩托羅拉的機(jī)器，因?yàn)槲覀円郧白鲞^(guò)工業(yè)控制，認(rèn)為cPCI機(jī)器是個(gè)好東西，看看能不能在國(guó)內(nèi)推廣。后來(lái)又引進(jìn)了Lynx，這是個(gè)實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，主要是為了提供雙主機(jī)備份功能，我們又作為L(zhǎng)ynx的代理來(lái)推HA的軟件。這是從國(guó)外合作的角度來(lái)談。
我們自己在銷售NMS板卡時(shí)，有些軟件模塊，有的客戶希望你能提供一些產(chǎn)品。諾基亞、遼寧郵科所等合作，都是這樣的。當(dāng)時(shí)先是做語(yǔ)音信箱，166。從保定開(kāi)始，在河北全省，在佳木斯推語(yǔ)音信箱，湖南、福建，各個(gè)小一點(diǎn)的地、市級(jí)的語(yǔ)音信箱，那時(shí)是96年。后來(lái)開(kāi)始慢慢開(kāi)始做短信的1258、1259人工臺(tái)，人工排隊(duì)機(jī)，跟諾基亞合作，為手機(jī)用戶服務(wù)。別的用戶一般買我們的卡是做短信網(wǎng)關(guān)，包括北緯、清華聲訊。我們還和UT合作過(guò)蘇州168的聲訊臺(tái)，建了一套系統(tǒng)，還很不錯(cuò)的。再后來(lái)就開(kāi)始做呼叫中心，算是做得比較早的。第一個(gè)是成都電信的179、170、189、180，投訴電話等，是1000號(hào)的前身，這是電信里我們做的最早的一家。移動(dòng)里我們做得比較大的一家是遼寧移動(dòng)客服1860，14個(gè)點(diǎn)。后來(lái)聯(lián)通1001全國(guó)選型，當(dāng)時(shí)5家入圍，華為、東軟、合力金橋和我們，當(dāng)時(shí)我們正好在和軟訊合作。當(dāng)時(shí)聯(lián)通的策略是不推薦，你自己去打單子，而且回款很麻煩，聯(lián)通總部不投資，地方自己投錢，所以我們就只投了河北一個(gè)點(diǎn)，聯(lián)通的呼叫中心沒(méi)做起來(lái)，我們也沒(méi)賺到什么錢。
軟訊那一段，剛才已經(jīng)談到了。
作者：現(xiàn)在林克海德的定位是什么？
戴：林克海德定位是平臺(tái)提供商。現(xiàn)在電信跟SP談，讓SP可以自帶平臺(tái)來(lái)合作，林克海德就把平臺(tái)給SP，就是這么一個(gè)定位。而且從今年的市場(chǎng)來(lái)看，基本上大的競(jìng)標(biāo)、打單只剩下那幾家大的了。華為、中興、新太、上海貝爾阿爾卡特等一些有實(shí)力的公司。中間小的集成商這一層沒(méi)了。項(xiàng)目現(xiàn)在都是省一級(jí)的了，沒(méi)有實(shí)力也沒(méi)法打單。有不少以前的小的集成商都變成運(yùn)營(yíng)商了。
作者：那對(duì)于林克海德來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？
戴：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，林克海德基本上只要把這些大的SP、大的集成商用戶看住就行了。他們有項(xiàng)目，我們就有飯吃。我們可以幫助并啟發(fā)他們可以開(kāi)發(fā)一些新東西，鼓勵(lì)別人去做，而不是我們自己去做。今年我們就鼓勵(lì)別人去做彩話。就按這樣的策略去做。再一層，我們就是提供服務(wù)，比如SP，我們提供設(shè)備給他們，參與運(yùn)營(yíng)，投軟件資源。不是賣東西給你，我的服務(wù)可以說(shuō)是我的產(chǎn)品，也是其中一個(gè)解決方案之一。
今年對(duì)電信來(lái)說(shuō)，設(shè)備方面不是很好，因?yàn)椴毁I設(shè)備，主要是利用好現(xiàn)有的設(shè)備，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，提高自己的價(jià)值。投入少，把業(yè)務(wù)做起來(lái)，把回報(bào)做好。移動(dòng)聲訊如果能做起來(lái)的話，語(yǔ)音卡還是不錯(cuò)。以前是短信業(yè)務(wù)，純數(shù)據(jù)了。今年短信增長(zhǎng)不會(huì)那么快了，就看移動(dòng)聲訊/聯(lián)通麗音。聲訊就是信息臺(tái)，包括QQ聊天業(yè)務(wù)在里面，SP以前是經(jīng)營(yíng)短訊，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)移動(dòng)聲訊臺(tái)了，168是電信的聲訊臺(tái)，移動(dòng)聲訊類似168聲訊臺(tái)。
作者：這種160、168聲訊臺(tái)在百姓里面火嗎？
戴：手機(jī)通過(guò)QQ來(lái)聊天還是挺多的，這樣降低了話費(fèi)，付的是IP的錢，IP話費(fèi)在低峰時(shí)段相對(duì)便宜，也可以提升低峰時(shí)段的話務(wù)量，客戶群還是不小的。
作者：再談一下和太平洋網(wǎng)的合作吧。
戴：說(shuō)起來(lái)蠻有意思的。我們認(rèn)識(shí)是通過(guò)深圳林克海德與太平洋網(wǎng)溝通的。深圳林克海德的孫飛也是我們?cè)嫉膭?chuàng)始人之一，只是他去深圳發(fā)展了，做南方市場(chǎng)，一直與PacificNET太平洋網(wǎng)絡(luò)公司有接觸。太平洋網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始做網(wǎng)站賠了，在2001年網(wǎng)絡(luò)不景氣的時(shí)候也緊縮，最少時(shí)只留了4個(gè)人管理公司，砍掉了所有的業(yè)務(wù)，留下現(xiàn)金維持繼續(xù)發(fā)展。后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)以后，就作為投資公司來(lái)運(yùn)作，自己不經(jīng)營(yíng)，干脆去收購(gòu)公司。他說(shuō)服美國(guó)的投資商，他這個(gè)渠道是很通暢的，融資能力很強(qiáng)，PacificNet現(xiàn)在開(kāi)始投資聲訊。跟我們和易寶基本上是同時(shí)談的，跟易寶談是看好呼叫中心，有穩(wěn)定的收入；跟我們談就是我們正好做CTI這個(gè)行業(yè)，做整個(gè)聲訊核心技術(shù)，同時(shí)我們也有自己的產(chǎn)品。投資方很聰明，不真正投現(xiàn)金，只是以股價(jià)來(lái)置換，股票漲了大家都賺，賠就大家都賠。對(duì)林克海德來(lái)說(shuō)就是融資上市，可以得到些資金的信用保證，內(nèi)部股份變成外部股份，公司做得越好，你的價(jià)值就越高。你的公司價(jià)值取決于你未來(lái)的業(yè)績(jī)。
作者：這算不算是林克海德借殼上市？
戴：就是。林克海德從軟訊出來(lái)，全部買回來(lái)，通過(guò)一年的操作，把NMS板卡重新恢復(fù)起來(lái)，彩鈴解決方案也恢復(fù)起來(lái)，同時(shí)你要想做大，也有資金問(wèn)題。通過(guò)太平洋網(wǎng)上市公司是解決資金問(wèn)題的一個(gè)途徑。置換股份，把自己的業(yè)績(jī)做好。林克海德是他的一個(gè)控股公司，這樣可以從融資方面，資金貸款、信用方面得到保證，壓一些貨。做到一定程度的確需要一定的資金，完全靠自有資金是不夠的，沒(méi)有資金是很麻煩的。自己上市最少要四、五十萬(wàn)美金，花費(fèi)不少錢，而且周期也長(zhǎng)，從證監(jiān)會(huì)來(lái)說(shuō)。CTI這個(gè)行業(yè)，銷售額都不是很大，完全靠自已的實(shí)力不夠。行業(yè)內(nèi)做語(yǔ)音卡、語(yǔ)音系統(tǒng)的，包括向思及創(chuàng)這些當(dāng)時(shí)有些實(shí)力的公司已經(jīng)去做運(yùn)營(yíng)去了，也算轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得比較快了。
作者：CTI這么多年令人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)不大不小，你怎么看？
戴：'T'已經(jīng)從'電話'變成'通訊'，聽(tīng)說(shuō)又有變化了，在去年青牛搞的新產(chǎn)品推廣會(huì)上，請(qǐng)了宋俊德教授，宋教授又把'T'這個(gè)概念引申擴(kuò)大了。從學(xué)術(shù)上來(lái)看，的確滿有意思的。從CTI來(lái)看，給通訊設(shè)備廠商找了條出路，比如華為，以前認(rèn)為交換機(jī)市場(chǎng)飽和了，交換機(jī)是他的主流，所以又往CTI方向滲透，后來(lái)又向增值業(yè)務(wù)滲透，這一條線下來(lái)，還是不錯(cuò)的。成就了新太，新太完全是靠這樣發(fā)展的，我覺(jué)得做得最成功的就是新太。
從CTI來(lái)看，以前曾比較過(guò)兩家，百事達(dá)和新太。這兩家公司是同時(shí)起家的，都是在廣州，都是跟廣州郵科院一家投資公司有關(guān)系的。新太是做系統(tǒng)的，百事達(dá)做板卡，投資也都差不多。百事達(dá)現(xiàn)在好象沒(méi)有什么聲音了。東進(jìn)、三匯現(xiàn)在起來(lái)了，東進(jìn)也在嘗試往運(yùn)營(yíng)的方向走，勢(shì)頭不錯(cuò)。一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商為了不出問(wèn)題，通常會(huì)買國(guó)外大廠商的，但東進(jìn)用自己的卡。賣給自己的運(yùn)營(yíng)商，投資設(shè)備來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，但指定要求必須用東進(jìn)的卡。
從整體來(lái)看，電信的增值業(yè)務(wù)是個(gè)好的發(fā)展點(diǎn)。把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，百花齊放了，整個(gè)的行業(yè)都變大了。
作者：謝謝！
