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Debjit Das專訪:Verint仍然保持以智能為驅(qū)動(dòng)

2012/05/30

  隨著IP和因特網(wǎng)寬帶技術(shù)的快速發(fā)展,它們?yōu)榘踩袠I(yè)帶來(lái)了一系列新的技術(shù)、應(yīng)用程序和業(yè)務(wù)模式。作為聯(lián)網(wǎng)視頻解決方案領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一,Verint(慧銳)向市場(chǎng)提供綜合性的聯(lián)網(wǎng)IP視頻產(chǎn)品組合,以消除各種垂直市場(chǎng)中的潛在威脅,并為各種系統(tǒng)集成商提供強(qiáng)健的服務(wù)和技術(shù)支持,以解決不同客戶環(huán)境和裝機(jī)環(huán)境中所面臨的諸多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)充分使用云技術(shù),Verint(慧銳)正著手和市場(chǎng)中新晉的和資深的相關(guān)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)固的合作關(guān)系,向市場(chǎng)推出更多的新產(chǎn)品和服務(wù)。

  在2011年的安全領(lǐng)域前50強(qiáng)企業(yè)排名中,Verint Systems(慧銳系統(tǒng))位列第13名,其主要業(yè)務(wù)能力關(guān)注于向市場(chǎng)提供IP視頻智能解決方案和增值服務(wù)。公司旗下?lián)碛袕V泛的企業(yè)智能解決方案和安全智能解決方案。在下文中,asmag.com對(duì) Verint Systems(慧銳系統(tǒng))旗下的Verint(慧銳)視頻智能解決方案全球市場(chǎng)部副總裁Debjit Das進(jìn)行了采訪,共同探討Verint(慧銳)的安全智能解決方案,并了解Verint(慧銳)如何憑借自身的解決方案組合以及貼合亞洲市場(chǎng)情況的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略來(lái)保持公司的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

  年度銷售收入和市場(chǎng)詳情分析

  Das:請(qǐng)看一下Verint(慧銳)在2011年度的全球產(chǎn)品銷售情況—IP攝像機(jī)、編碼器、NVRs、視頻和境況智能軟件、以及分析工具-已經(jīng)達(dá)到了1.38億美元的規(guī)模,此外,從溝通和網(wǎng)絡(luò)智能解決方案中,我們也達(dá)到了2.07億美元的收入,這無(wú)論在安全智能市場(chǎng)中還是在實(shí)體安全市場(chǎng)中,都是獨(dú)樹(shù)一幟的。

  如果我們?cè)敿?xì)地查看每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域中的數(shù)據(jù),美國(guó)占銷售總額的53%,歐洲、中東、和非洲市場(chǎng)占27%,亞洲及太平洋地區(qū)占20%,這一結(jié)果是非常理想的。亞洲及太平洋地區(qū)歷來(lái)都是業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的地區(qū)之一。隨著公司對(duì)于創(chuàng)新和價(jià)值的不斷關(guān)注,我們不僅立志于在一些新興市場(chǎng)中獲得銷售增長(zhǎng),同時(shí),也期望在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)中搶占到更多市場(chǎng)份額。

  鑒于IP視頻智能解決方案已經(jīng)被各種安全市場(chǎng)高度采用,我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)使Verint(慧銳)成為IP視頻和安全智能市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一,這一點(diǎn)總是讓我們感到十分欣慰。許多市場(chǎng)調(diào)研公司和分析家都已經(jīng)預(yù)期到,在亞洲及太平洋市場(chǎng)中,IP視頻的使用將經(jīng)歷一次高速的增長(zhǎng)-而我們的增長(zhǎng)動(dòng)力同時(shí)來(lái)自于IP視頻的更廣泛使用,以及不斷拓展的市場(chǎng)份額。我們同時(shí)將目光關(guān)注于幾個(gè)亞洲的新興的國(guó)家和市場(chǎng)中,比如印度、東南亞地區(qū)、澳大利亞和中國(guó),在這幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)中,正在越來(lái)越廣泛地使用IP視頻解決方案進(jìn)行安全和監(jiān)控工作的管理。

  聚焦重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和新業(yè)務(wù)

  Das:我們主要的系統(tǒng)集成商銷售解決方案/產(chǎn)品,并且針對(duì)不同的垂直市場(chǎng)分類提供具體的解決方案-包括了零售業(yè)、銀行和金融機(jī)構(gòu)、以及企業(yè)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。在亞洲及太平洋地區(qū),我們的主要關(guān)注目標(biāo)就是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施—機(jī)場(chǎng)、港口、鐵路和地下鐵—這些都是城市安全維護(hù)人員和執(zhí)法人員所關(guān)注的公共基礎(chǔ)設(shè)施。此外,我們還為零售業(yè)、銀行和金融以及企業(yè)等垂直行業(yè)提供服務(wù)。

  目前,還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象就是,越來(lái)越多的通訊服務(wù)供應(yīng)商開(kāi)始關(guān)注于提供視頻智能-同時(shí)從安全和業(yè)務(wù)智能方面出發(fā),將其作為一項(xiàng)附加增值服務(wù)提供給自身網(wǎng)絡(luò)中的重要客戶,比如,一些零售供應(yīng)商。他們開(kāi)始和我們建立合作關(guān)系,去開(kāi)發(fā)附加增值服務(wù)或應(yīng)用程序。視頻分析同時(shí)包含在我們的視頻硬件解決方案中,比如,IP攝像機(jī)、編碼器和NVRS,這些都是基于因特網(wǎng)和云技術(shù)的。目前,云技術(shù)市場(chǎng)的規(guī)模仍然沒(méi)有達(dá)到一定的程度。但是,在五年以后,這一技術(shù)將肯定可以吸引更多的通訊服務(wù)供應(yīng)商或其他系統(tǒng)集成商去開(kāi)展各類業(yè)務(wù)。

  產(chǎn)品差異性:PSIM,業(yè)務(wù)職能和監(jiān)控分析

  Das: Verint(慧銳)是全球范圍內(nèi)IP視頻智能解決方案的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。在談到產(chǎn)品差異性時(shí),Verint(慧銳)擁有PSIM解決方案,可以和VMS軟件進(jìn)行集成。 Verint(慧銳)的視頻管理軟件支持了ImmerVision Enables,為Verint(慧銳)客戶提供360度的查看技術(shù),以補(bǔ)充他們的視頻安全解決方案。我們同時(shí)擁有NVR和HVR解決方案,在其中也同樣植入了視頻管理軟件。

  除了安全智能,我們的IP視頻解決方案還提供了業(yè)務(wù)智能解決方案,客戶可以獲取并分析購(gòu)物者的運(yùn)動(dòng)狀態(tài),并統(tǒng)計(jì)人數(shù)、管理隊(duì)列,以及進(jìn)行零售點(diǎn)人流量分析。它們可以被用來(lái)進(jìn)行店鋪績(jī)效管理,排班管理和優(yōu)化,理解和增強(qiáng)客戶體驗(yàn),并改善市場(chǎng)和銷售有效性。

  在視頻監(jiān)控分析領(lǐng)域中,除了根據(jù)分析進(jìn)行基本的運(yùn)動(dòng)偵查,比如,人群的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、人流控制等等,我們的解決方案還可以和最先進(jìn)的技術(shù),比如,汽車牌照識(shí)別等進(jìn)行綜合使用。

  和系統(tǒng)集成商建立合作關(guān)系,以獲得成功

  Das:我們依靠和系統(tǒng)集成商之間穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系來(lái)共同獲得成功。我們?yōu)樗麄兲峁┙逃团嘤?xùn)機(jī)會(huì),來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí),并且同時(shí)加深他們對(duì)我們的產(chǎn)品組合、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的印象,更進(jìn)一步了解IP視頻技術(shù)對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)所具有的重要程度。Verint(慧銳)擁有高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),有能力為世界各地的客戶提供服務(wù)、技術(shù)支持,并在安裝和維護(hù)期間為系統(tǒng)集成商提供建議,無(wú)論這個(gè)項(xiàng)目在世界哪個(gè)角落,我們都有信息和他們共同工作,圓滿完成任務(wù)。

  開(kāi)放的IP視頻平臺(tái)

  我們?yōu)橛泻献麝P(guān)系的系統(tǒng)集成商提供開(kāi)放的IP視頻平臺(tái)。如果我們的客戶需要其他的功能,我們可以去尋找一些新的集成合作關(guān)系。除此以外,我們提供SDK和API,它們可以幫助系統(tǒng)集成商和其他制造商和我們的解決方案平臺(tái)進(jìn)行完美的集成。

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