東進(jìn)改變營(yíng)銷(xiāo)模式的背后
彭芳 2003/07/29
今年的東進(jìn)賺足了業(yè)內(nèi)的眼球,公司成立十周年、提出“新通訊,新東進(jìn)”的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式由直銷(xiāo)變分銷(xiāo)……當(dāng)人們還在議論分銷(xiāo)是否可行,質(zhì)疑東進(jìn)是否能擔(dān)負(fù)起“新通訊”這樣的重任時(shí),東進(jìn)卻在不知不覺(jué)中開(kāi)始了前行的步伐。東進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅斌說(shuō),單純看直銷(xiāo)轉(zhuǎn)分銷(xiāo),僅僅是營(yíng)銷(xiāo)模式戰(zhàn)術(shù)層面的變化,其實(shí)它是為“新通訊”這個(gè)核心戰(zhàn)略服務(wù)的,更深層的意義在于公司的營(yíng)銷(xiāo)由以前的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用營(yíng)銷(xiāo),挖掘出電信行業(yè)的新需求,用東進(jìn)的技術(shù)和方案去滿(mǎn)足需求,從而衍生出新應(yīng)用。賽迪網(wǎng)
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