全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)到來
—訪思科系統(tǒng)公司亞太區(qū)總裁郭思韜
2003/11/07
在思科第八屆用戶大會(huì)開幕式上發(fā)表熱情洋溢的主題演講之后,思科系統(tǒng)公司亞太區(qū)總裁郭思韜先生接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪,就思科的技術(shù)創(chuàng)新、在中國的市場(chǎng)策略、未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等話題,與記者進(jìn)行了交流。
郭思韜認(rèn)為,未來的網(wǎng)絡(luò)是全I(xiàn)P的,所有的業(yè)務(wù)都在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行,網(wǎng)絡(luò)不再需要PBX、TDM。他說:“這是大勢(shì)所趨。這不是思科和其他公司間的賽跑,而是技術(shù)的賽跑。這樣做的結(jié)果是語音、數(shù)據(jù)、圖形、圖像等業(yè)務(wù)都可以免費(fèi)地在互聯(lián)網(wǎng)上傳送,消費(fèi)者、企業(yè)、國家都會(huì)受益匪淺。比如說在思科,我只要撥打分機(jī)號(hào)碼,就可以找到公司全球任何一位員工,因?yàn)槲覀兘⒘巳镜腎P電話系統(tǒng)。全I(xiàn)P的網(wǎng)絡(luò)節(jié)省大量電話費(fèi)和長途線路費(fèi)用。當(dāng)然,因?yàn)榉至髁穗娫捹M(fèi),電話運(yùn)營商可能會(huì)不高興。但實(shí)際上,電信運(yùn)營商是不可能遏制這一趨勢(shì)的。相反,電信運(yùn)營商正積極通過幫助企業(yè)用戶建立IP電話系統(tǒng),給企業(yè)節(jié)省大量費(fèi)用,給他們自己帶來大量利潤。這就是為什么思科幫助中國聯(lián)通建立起全球最大的VoIP網(wǎng)絡(luò),中國其他運(yùn)營商也在建VoIP網(wǎng)絡(luò)。”
最近一年來,基于全I(xiàn)P的理念,思科將自己的定位從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供應(yīng)商,產(chǎn)品線從傳統(tǒng)的交換機(jī)和路由器向其他領(lǐng)域擴(kuò)張,比如無線、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、IP語音、光網(wǎng)絡(luò)、寬帶等。在本次大會(huì)上,思科針對(duì)這幾個(gè)方面的新技術(shù)和新應(yīng)用開設(shè)了大量課程,正是體現(xiàn)了思科的這一策略。而收購Linksys,更表明了思科進(jìn)軍中小企業(yè)和家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的決心。
由于產(chǎn)品線的拉長,思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多,從傳統(tǒng)的高端大型電信設(shè)備供應(yīng)商,到新興的小型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商,只要和網(wǎng)絡(luò)沾邊,幾乎都可能是思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。思科如何應(yīng)付如此多的競(jìng)爭(zhēng)者?對(duì)此,郭思韜先生爽朗地笑道:“對(duì)思科來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來都不是新問題。”他指出,根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì),僅在亞太地區(qū),思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就達(dá)38家。“他們大多是生產(chǎn)交換機(jī)、路由器的,有的可能你根本沒聽說過。”他說。言下之意生產(chǎn)其他設(shè)備的和其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)。“但盡管如此,近年來思科的市場(chǎng)份額達(dá)到了歷史最高水平,利潤也達(dá)到最高水平。這反映了我們的價(jià)值。前不久,微軟的比爾·蓋茨曾說過:用戶需要更少的軟件供應(yīng)商。對(duì)此,我們也想套用這句話:用戶需要更少的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商越少,用戶的維護(hù)成本越低,效率越高。”他很得意地說。
重新回到思科產(chǎn)品線擴(kuò)張的問題,郭思韜指出,當(dāng)前用戶需要的不是單個(gè)的產(chǎn)品,而是端到端的全面網(wǎng)絡(luò)解決方案,思科全面的解決方案可以滿足用戶需求。作為亞太區(qū)總裁,郭思韜對(duì)亞太區(qū)各國市場(chǎng)了如指掌。他說:像馬來西亞、越南等國家正處于建設(shè)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的階段,而像中國、印度、澳大利亞、新加坡等國家,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)已經(jīng)比較好,正在開展新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,而思科的IP電話、安全、存儲(chǔ)等全面解決方案正好可以滿足他們的需求。“但沒有哪個(gè)國家的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用增長像中國那么快。”
作為資深經(jīng)理人,郭思韜曾經(jīng)在北美、歐洲、南美等地?fù)?dān)任要職,本人也酷愛各種前沿電子設(shè)備。在本次大會(huì)上,他就特別高興地向大家展示他獨(dú)特的Wi-Fi手機(jī)。關(guān)于未來,他說:“過去6個(gè)月以來,投資者和用戶的信心正在恢復(fù)。在未來網(wǎng)絡(luò)中,IP會(huì)逐步成為平臺(tái),我們期盼越來越多的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,期盼越來越多的音樂、電影、廣播電視節(jié)目可供下載,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來越好。”
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