中國電信業(yè)CRM應(yīng)用研究報(bào)告

2003/06/27

　　前瞻性地看，不同的運(yùn)營商將會(huì)構(gòu)筑不同的價(jià)值鏈，而不同價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為未來競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域。目前的競(jìng)爭(zhēng)主要是體現(xiàn)在話務(wù)量競(jìng)爭(zhēng)、接入手段競(jìng)爭(zhēng)等；從未來看，這將體現(xiàn)為一種全面滿足客戶多媒體通信需求的綜合競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是，電信企業(yè)只有通過實(shí)施CRM，才能掌控關(guān)鍵客戶，也才能在價(jià)值鏈中謀求控制和主導(dǎo)的角色。

　　此份《中國電信業(yè)CRM應(yīng)用研究報(bào)告》，正是為回答上述問題，幫助中國電信企業(yè)提升CRM應(yīng)用和價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力而推出的。

　　此份在中國首度問世的《中國電信業(yè)CRM應(yīng)用研究報(bào)告》，在內(nèi)容方面具有的以下獨(dú)特的特色：

◆匯集CRCC權(quán)威專家意見和研究成果。《報(bào)告》中匯聚了CRCC研究部和行業(yè)資深專家、顧問的研究成果，推出了一系列關(guān)于中國電信業(yè)應(yīng)用和實(shí)施規(guī)律的研究文章，如《基于價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的全電信CRM解決之道》、《電信業(yè)CRM應(yīng)用規(guī)則》等，揭示了電信業(yè)CRM的深層次規(guī)律和關(guān)鍵問題。

◆推薦多個(gè)電信業(yè)CRM解決方案。《報(bào)告》中由CRCC研究部在大量數(shù)據(jù)和調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推薦了10余個(gè)適用于電信企業(yè)的CRM解決方案，包括亞信、合力金橋、上海貝爾、Sybase、SAP、CA等，將為電信企業(yè)選擇CRM方案提供一站式的服務(wù)。

◆對(duì)各類方案適用性進(jìn)行專業(yè)分析。《報(bào)告》中還由CRCC研究部和資深行業(yè)專家對(duì)各個(gè)CRM方案進(jìn)行評(píng)析，既進(jìn)行橫向的功能比較，也開展縱向的技術(shù)分析，提示其整體設(shè)計(jì)、功能和技術(shù)架構(gòu)中的優(yōu)勢(shì)與不足，并使用CRCC在《中國CRM應(yīng)用方法論》中提出的"5維星級(jí)評(píng)定"法，對(duì)各類方案給出評(píng)價(jià)，為電信企業(yè)選擇CRM方案提供了直接的參考意見。

◆詳細(xì)介紹電信業(yè)CRM成功案例。《報(bào)告》中同時(shí)對(duì)國內(nèi)外電信業(yè)應(yīng)用CRM的成功案例進(jìn)行了詳細(xì)分析和介紹，涉及的案例企業(yè)包括美國、英國、中國和香港等地區(qū)，將為中國電信企業(yè)應(yīng)用CRM提供最具針對(duì)性和說服力的"樣版"和參考資料。

　　CRCC還聯(lián)同合作媒體《計(jì)算機(jī)世界》，刊發(fā)了此份研究報(bào)告的部分內(nèi)容，相關(guān)報(bào)道請(qǐng)參閱2003年5月26日《計(jì)算機(jī)世界》"應(yīng)用與方案版"。

　　此份《報(bào)告》合計(jì)約12萬字，印刷版超過120頁。歡迎訂購。